【铁军分享会】那些闪闪发光的“实干家”们

让我们，成为更好的我们

擦枪磨剑击流水，横刀立马战清风。就在刚刚过去的五月，火蝠市场部经历了一场激烈厮杀，再次壮大了百亿铁军的队伍，他们用奋斗者之资，完美的结果捍卫了身为百亿铁军的至高荣誉！

台前，他们骁勇善战，锐不可当；幕后，他们各怀绝技，稳扎稳打。相信这个盛夏，战场会更加精彩。

本期【金牌分享会】本着“共同学习促提升，相互探讨促创新”的精神展开，以下内容仅摘选部分观点呈现。

武汉市场部烽火项目组  一恒 

#入职火蝠1年又10个月

#多次荣获火蝠预备铁军称号

#团队中坚力量、业务新星

有野心，有傲骨，更有硬磕到底的干劲。

入职火蝠，尝试新的业务模式，勇于挑战，积极进取。他既有铮铮铁骨，也有感性真诚，从新人学习期、团队成长期、到稳定输出业绩，形形色色的客户都有接触，心态也在一次次地认可和拒绝中慢慢强大。

“少抱怨，多做事”——对他来说，有清晰的个人规划，并且照着它一步步实现达成，才是最务实的事情。在接下来的分享中，一恒针对接触过的一件代发、工厂客户、以及品牌客户总结了一套非常详尽的谈单思路。

一、入戏：是铺垫成交的奠基石，在沟通中建立公信力，也是间接将这种信心传递给客户；

二、对症下药：不要过多的自我表达，多倾听客户的需求，快速找到客户的需求点，从需求点切入进行针对性沟通，会更加直接有效；

三、真诚坚定：思路清晰，从里到外，谈吐一定要斩定。不要答非所问，正面回答客户提出的每一个问题，让客户尽快认知你和公司情况。

工作中的他，勤奋努力，认真负责；但是工作之余，他还是那个二十多的大男孩，活泼开朗，风趣幽默，“语不惊人死不休”，人送外号“逼哥”。

“大学毕业的第一份工作是在洗车店洗车，日子很苦，也很穷，但我信心很足，想出去闯荡。”

“于是，去应聘了我的第一份销售的工作，很庆幸，碰到了一个师傅愿意手把手教我。第二个月，我就做到了公司的销冠，当时这个“头衔”让我有了“一飞冲天”的感觉，受到了极大地鼓舞。”

作为烽火项目组的中坚力量，一恒始终保持高频的业绩输出，认真工作，开心生活是他一贯的行事准则。

“我从来不会把两者混为一谈，心无杂念，才能做好每一件事。在跟客户的沟通中，语言表达、自我修养都是你的个人“标签”，是可以打动客户的，具备这些需要每天保持一个愉悦的心情去工作，这就是我对待工作的态度。”

如今的他，已经从新人成长为了团队业绩的中坚力量，从前浪们的手中拿过了接力棒，将带着更多的期待继续一往无前。

杭州市场部晨星项目组  贝拉 

#曾多次获得月度销冠、达成刻名铁军

#火蝠百团大战诞生后的第一个金牌销售

#2022年2月重新回归团队，三个月内再次成为火蝠预备铁军

热情，温柔，上进，是贝拉身上的标签。专注努力，积蓄能量，同时，她也享受着奋斗的酣畅淋漓。

作为第二位分享者，贝拉开场便为大家分享了她对火蝠铁军精神的理解——时刻认清自我，持续优秀是最终追求，赢得了所有市场人的认可。

在接下来的分享过程中，她从自我剖析、心态把控、工作习惯、未来规划四个方面娓娓道来，温柔动听的声音与坚定不移的底气，让她的形象显得更为立体。

①自信——敢于向客户展示公司，展示自我

“之前我习惯依赖，找辛巴、杰克帮我，现在我觉得自己可以，因为我的背后是火蝠。今年回来，就是重头开始，没有资源，只能捞公海，。现在第三个月，重新做到铁军，我觉得谈客户就像谈恋爱一样，需要一步步走到客户的心里。”

②自知——时刻认清自我，持续优秀才是最终追求

“顺风期——状态在线，每天都能够感受到自己的变化；瓶颈期——会给自己找理由、停留在舒适区，或许心态会炸；学习期——放空自己、敬畏客户、不断沉淀；爆发期——在知识储备和心理素质都可以后，会迎来再次爆发。”

③自立——最大的贵人永远只能是自己

“百度一下，你就知道；向优秀的人请教，然后铭记于心；自立不代表固执己见，有必要的时候借助团队的力量。”

关于日常计划落实，贝拉始终遵循“种瓜得瓜，种豆得豆”准则，在清晰自己的目标后，紧紧踩住每一个时间节点。

分享尾声，贝拉畅谈了自己的后期规划：“继续沉淀自己，提高自己面谈能力；能够横向发展，持续做难而正确的事；常怀感恩之心，不断发扬铁军精神，为组织出一份力，就算是一颗螺丝钉，也要当一颗拧紧的螺丝钉。”以近乎偏执的坚持，专注于目标，这就是贝拉的探索秘诀。

为追求成长，周而复始；探索前行，不被定义，是她的锦囊，这位火蝠少女的未来，已然熠熠闪光。

逐浪新生，我们是向上攀登的挑战者。

面对强敌，我们要付出更多汗水，更强劲的冲锋、更快速的决策、更默契的配合。心态放平，脚步坚定！属于我们的盛夏篇章已经展开，一起期待后面更多的精彩与未知。