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【铁军分享会】那些闪闪发光的“实干家”们

浏览量 168 时间 2022-10-14 09:24:00
【铁军分享会】那些闪闪发光的“实干家”们

让我们,成为更好的我们


擦枪磨剑击流水,横刀立马战清风。就在刚刚过去的五月,火蝠市场部经历了一场激烈厮杀,再次壮大了百亿铁军的队伍,他们用奋斗者之资,完美的结果捍卫了身为百亿铁军的至高荣誉!

台前,他们骁勇善战,锐不可当;幕后,他们各怀绝技,稳扎稳打。相信这个盛夏,战场会更加精彩。


本期【金牌分享会】本着“共同学习促提升,相互探讨促创新”的精神展开,以下内容仅摘选部分观点呈现。


武汉市场部烽火项目组  一恒 

#入职火蝠1年又10个月

#多次荣获火蝠预备铁军称号

#团队中坚力量、业务新星



有野心,有傲骨,更有硬磕到底的干劲。

入职火蝠,尝试新的业务模式,勇于挑战,积极进取。他既有铮铮铁骨,也有感性真诚,从新人学习期、团队成长期、到稳定输出业绩,形形色色的客户都有接触,心态也在一次次地认可和拒绝中慢慢强大。

少抱怨,多做事”——对他来说,有清晰的个人规划,并且照着它一步步实现达成,才是最务实的事情。在接下来的分享中,一恒针对接触过的一件代发、工厂客户、以及品牌客户总结了一套非常详尽的谈单思路。

一、入戏是铺垫成交的奠基石,在沟通中建立公信力,也是间接将这种信心传递给客户;

二、对症下药不要过多的自我表达,多倾听客户的需求,快速找到客户的需求点,从需求点切入进行针对性沟通,会更加直接有效;

三、真诚坚定思路清晰,从里到外,谈吐一定要斩定。不要答非所问,正面回答客户提出的每一个问题,让客户尽快认知你和公司情况。

工作中的他,勤奋努力,认真负责;但是工作之余,他还是那个二十多的大男孩,活泼开朗,风趣幽默,“语不惊人死不休”,人送外号“逼哥”。

“大学毕业的第一份工作是在洗车店洗车,日子很苦,也很穷,但我信心很足,想出去闯荡。”

“于是,去应聘了我的第一份销售的工作,很庆幸,碰到了一个师傅愿意手把手教我。第二个月,我就做到了公司的销冠,当时这个“头衔”让我有了“一飞冲天”的感觉,受到了极大地鼓舞。”

作为烽火项目组的中坚力量,一恒始终保持高频的业绩输出,认真工作,开心生活是他一贯的行事准则。

“我从来不会把两者混为一谈,心无杂念,才能做好每一件事。在跟客户的沟通中,语言表达、自我修养都是你的个人“标签”,是可以打动客户的,具备这些需要每天保持一个愉悦的心情去工作,这就是我对待工作的态度。”

如今的他,已经从新人成长为了团队业绩的中坚力量,从前浪们的手中拿过了接力棒,将带着更多的期待继续一往无前。

杭州市场部晨星项目组  贝拉 

#曾多次获得月度销冠、达成刻名铁军

#火蝠百团大战诞生后的第一个金牌销售

#2022年2月重新回归团队,三个月内再次成为火蝠预备铁军


热情,温柔,上进,是贝拉身上的标签。专注努力,积蓄能量,同时,她也享受着奋斗的酣畅淋漓。


作为第二位分享者,贝拉开场便为大家分享了她对火蝠铁军精神的理解——时刻认清自我,持续优秀是最终追求,赢得了所有市场人的认可。

在接下来的分享过程中,她从自我剖析、心态把控、工作习惯、未来规划四个方面娓娓道来,温柔动听的声音与坚定不移的底气,让她的形象显得更为立体。

①自信——敢于向客户展示公司,展示自我

“之前我习惯依赖,找辛巴、杰克帮我,现在我觉得自己可以,因为我的背后是火蝠。今年回来,就是重头开始,没有资源,只能捞公海,。现在第三个月,重新做到铁军,我觉得谈客户就像谈恋爱一样,需要一步步走到客户的心里。”

②自知——时刻认清自我,持续优秀才是最终追求

“顺风期——状态在线,每天都能够感受到自己的变化;瓶颈期——会给自己找理由、停留在舒适区,或许心态会炸;学习期——放空自己、敬畏客户、不断沉淀;爆发期——在知识储备和心理素质都可以后,会迎来再次爆发。”

③自立——最大的贵人永远只能是自己

“百度一下,你就知道;向优秀的人请教,然后铭记于心;自立不代表固执己见,有必要的时候借助团队的力量。”

关于日常计划落实,贝拉始终遵循“种瓜得瓜,种豆得豆”准则,在清晰自己的目标后,紧紧踩住每一个时间节点。

分享尾声,贝拉畅谈了自己的后期规划:“继续沉淀自己,提高自己面谈能力;能够横向发展,持续做难而正确的事;常怀感恩之心,不断发扬铁军精神,为组织出一份力,就算是一颗螺丝钉,也要当一颗拧紧的螺丝钉。”以近乎偏执的坚持,专注于目标,这就是贝拉的探索秘诀。

为追求成长,周而复始;探索前行,不被定义,是她的锦囊,这位火蝠少女的未来,已然熠熠闪光。

逐浪新生,我们是向上攀登的挑战者。

面对强敌,我们要付出更多汗水,更强劲的冲锋、更快速的决策、更默契的配合。心态放平,脚步坚定!属于我们的盛夏篇章已经展开,一起期待后面更多的精彩与未知
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