宽以待人，不是懦弱和妥协，而是一种境界，更是一种智慧。海纳百川，有容乃大。如果始终怀着一颗包容、理解的心去对待他人，才会有更多的人愿意来到你的身边。

严于律己，是一种品格，一种成功。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。历史无数次证明了：始终严格要求而不放纵自己，正是一个人能不断取得进步的关键。

花名千机，湖北大冶人，隶属武汉总部市场板块，鑫火军-开阳组。

活泼开朗，充满正义感，骨子里流淌的血液清晰可见。严于律己，宽以待人，有对身边人的包容，更有对自己严格的要求。整个采访下来，千机给人的感受就是幽默风趣，但又认真严谨。

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切身体会这个行业的魅力，便扎根于此

2014年毕业于武汉高校，千机先后服务于北京百度、小红书、字节、网易、中国平安等公司，于2019年初正式专职于纯销售类型业务。来火蝠之前，他在平安做金融，负责抵押贷款业务，客户群体基本都是武汉本地企业主，1年独立面谈80余次，成交业务30多笔。

回首过去，在销售行业一路摸爬打滚，千机很欣慰自己能够坚持下来。无畏、敢闯，从金融行业到电商行业，他会去找寻每一个“荒漠”，因为有的荒漠，是真的存在绿洲的！

“销售相比较于其它岗位，是一个素质、见识、谈判等等综合能力要求最高的岗位。个人能得到更多的东西，不论是薪酬、能力、见识、心智等等各个方面，能比很多岗位掌握得更多。”

蛰伏沉淀，积蓄实力。在一场场硬仗中千锤百炼，得到提升，这就是销售职业带给他持续战斗的原动力。

在个人的销售技巧和学习方法上，他显得格外游刃有余。“与客户沟通要有信心和自信，但并不是盲目自信。这需要提前了解行业情况，产品信息，并且拥有专业的沟通方法。一些客户自己能够单独搞定，另一些客户则需要通过团队的配合来拿。逻辑思维很重要，市场的行情和火蝠的背景等等也很重要。”

经历过低谷，也站上过高峰，看着自己的辛勤付出迎来回报，感受格外深刻，他的步伐也愈加沉稳。

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团队温度，让他更有力量前行

万事开头难，当你重新进入一个领域，体验一件新鲜事物，更是难上加难。

千机初到火蝠时，对业务并不熟悉，在团队成员金蟾的帮助和指导下，顺利解决客户疑虑，拿下了来到火蝠的第一单。项目负责人燃冰在他遇到业绩倒扣的问题时，积极和其他部门的负责人交涉沟通，一起挽留客户，虽然最终没有成功，但是千机在这次的事情上感受到了团队的温度。在看到自己服务的客户店铺销售额得到明显的提升时，同样也让他感受到火蝠是一家做实事的公司，脚踏实地帮助客户得到提升。

充实和激情永远是销售的底色，但真诚才是永久的必杀技。“印象最深刻的一个客户是在公海里找到的做湿巾日用的客户，这也是我独立现开的第一单。从案例介绍、公司服务、电话沟通、语音沟通、每天问好，始终没有放弃。我深刻记得我当时说过的一句话，‘您前前后后在电商也耽误了不少时间和金钱，为什么不找火蝠来做呢？’可能是瞎猫碰到死耗子，但是一定触动了客户。”

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沉淀带来的蜕变

经历过这样的实战，千机在销售的战场上一路升级打怪，沉淀蜕变。入职以来，他一步步在成长，上半年的总业绩遥遥领先，个人排名第五。

当然，千机也经历过一阵瓶颈期，最初太过在意通时通次，反而陷入死循环中。后来在团队伙伴的开导下，他将工作的重心放到客户如何跟进和沟通的思考上来，“日常正常工作，通时通次也都不会太差，但是新人前期，确实需要通过接触大量客户来历练。”

对于火蝠市场部大军来说，每一天都是真实的战场，每个任务都要抽丝剥茧，每一个客户都要真诚认真地去跟进。

这在里，千机深入了解到了电商代运营行业的现象和真实情况，以及收获到不一样的人生阅历和一些温暖的伙伴。因为对自己有清晰的认知，所以知道怎样才能最大激发自己的斗志。

激情的PK氛围，强大的对手，接下来，千机在荆棘密布的征程只会更加勇往直前。“既然平时时间比较少，那么随着年龄的增长，越来越希望做的事情有价值，有成长，有付出，也有回报。”

前行的道路中有晴空万里，也会有风雨交加，坚定自己的步伐，抵达心中的远方。成长路上需要有以终为始的定力，更要有久久为功的恒心与耐力，做难而有意义的事情才有价值。