光羽：以奋斗之名，燃青春之光       花名光羽，来自湖北汉川，现属烽火军项目组成员。

      无畏、敢闯，从电销，网销到面销，8年销售经验，褪去青涩和稚嫩，时光给他留下的，是印在骨子里清晰可见的蜕变，是在工作中处变不惊的韧性和面对生活一往无前的勇气。

      在一场场硬仗中锤炼血性、要性、赌性，这就是销售职业带给他持续战斗的原动力。

      见证过巅峰，感受过PK的热血时刻，看着自己辛勤付出迎来回报，他的步伐也愈加沉稳。


      成长不是自然而然的事，每个跨越式的成长，都需要走出舒适区。等待不是风格，主动出击才会酣畅淋漓。

      除了自身努力做某件事情之外，还需要挑战自己，做自己不愿意做，但可以改变自己的事情，身体需要撕裂，精神更需要撕裂。

      光羽不断挑战自我，痛并快乐着。

      “在火蝠之前，我感觉自己太安逸了，回想2年时间的停滞不前，我接受不了，所以我我想重新选择，我很庆幸来到了火蝠，选择了烽火军团。”

      也许是世界那么大，想要去走走；也许是不服气，想要看看职业生涯还有多少可能性，但回想起当初触发自己做出这一决定的场景，却鲜活得像发生在昨日。

      虽然从未接触过电商这个行业，但遵循内心，他很清楚自己到底需要什么。与此同时，压力也扑面而来。

      电商知识的匮乏，工作难以施展，从独自摸索、多次碰壁、走许多弯路，到开始观察和请教团队里的同事，光羽理清思路，舌战群儒，搞定解决方案，快速跟上团队步伐。


      每一个奋斗的夜晚，都与影子做伴，星光点点，洒在肩头，梦想不会发光，但追逐梦想的你才是希望无限。

      可以比别人更拼，但是他也需要一定的回报来作支撑。

      就像目前，光羽最实际的就是想要高薪，这个就是支撑他拼命搞业绩的源动力。

      而烽火军团队内“热火朝天”的氛围，也深深感染着光羽，照耀他前行的脚步。

      这里不只是工作平台，更是疲惫工作中的一个港湾，大家一起探讨谈单方式，交流工作心得，也正是这种凝聚力，成就了烽火的每个人。

      每每提及，都骄傲万分。

      “因为我跟其它伙伴工作方法不一样，我更多的是独作做战，在火蝠4个月的时间里，安东给了我很多信任与支持。”

      机会留给有准备的人，也留给敢于承担、敢于挑战的人。“4月是铜牌，5月是银牌，6月是金牌，7月达成铁军，在火蝠每一个月都在突破自己。”

（图右一为光羽）

      对他来说，虽然现在不一定是能力最强的，但一定是敢想敢拼的人。


      销售工作中会遇到形形色色的人，不同的人考虑问题角度不同，对于他而言，销售就是要直面这些问题，剥离表面，挖掘出最深层次的需求。

      在不断的交流和被挑战中，只有持续不断地提升能力，用新的方法武装自己，才能在面对复杂问题与客户场景时更加清晰地拿出解决办法。

      每个销售员都有自己独特的一套理论，找准最适合自己的很关键。正是日复一日学习沉淀，为他积攒了不少的实战经验。

（图左一为光羽）

      “对于业务员来说，最核心的就是与客户沟通，心态好，你打电话与客户沟通效果会好；心态不好，沟通的效果自然差。我们是做服务的，服务做好了，成单只是时间问题。”

      “7月的那个客户，跟进了2个多月，跟的很累，一度都认为客户是骗方案的，但还是很耐心地与客户沟通，不卑不亢， 最终客户提出想在月初面谈的那一刻，我感觉这个事成了。”

      激情的pk氛围，强大的对手，接下来光羽的征程只会更加漫长。他想的是早日稳定业绩，组建5到6人的团队，往更高处走。

      只有毅力和决心才能使人真正具有价值，最终才可能将计划变为现实。

      生来平凡，与生何惧；心有所求，定要拼搏，这是他作为职场人最真实的写照。迈出舒适区，真正在战场上拼杀过后，才能更快地成长。