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南天:努力配得上野心,梦想才有可能肆意绽放

浏览量 250 时间 2022-10-17 15:47:04
南天:努力配得上野心,梦想才有可能肆意绽放 虽然是跨行转岗,但是南天凭着自己对销售的一腔热情和积极摸索,很快就适应了这种模式和节奏,并且开始显露自己的才能,真正用成绩说话。

聪明好学,逻辑性强,目标清晰,这是南天做起业务来最大的优势。虽然刚开始的半个月里始终没能破零,但他一直在学习和总结,并且锲而不舍地坚持跟进,终于在半个月后开始迅猛发力。

五月安邑之战强势突围晋级铁军,在一众新人中脱颖而出,接下来一起听听南天奉上的“铁军秘笈”:


火蝠电商代运营


记:南天你好。首先要恭喜你在刚结束的安邑之战中勇夺佳绩,获得铁军荣誉。今天也是以铁军的身份接受我们的采访,那么在开始前还是先做个简单的自我介绍吧。

南:我来自山东聊城,大学在哈尔滨就读,专业是视觉传达设计。性格属于稳重一类,与人相处喜欢直来直去,我觉得这方面的话,还是需要转变一下哈哈。

记:嗯嗯,你说大学主修设计类专业,所以现在是刚转行做销售吗?

南:是的,这是我第一次尝试销售工作。毕业一个月左右就来杭州了,第一份工作是做设计的,当时做了有三个多月吧,本身我对于设计这方面就不怎么来电,后面想了想换个行业吧,第一份工作就这样结束了。

记:既然一直都在做专业相关的工作,那你是怎么又想到来做销售的呢?

南:我这个人喜欢挑战,爱做目标感比较强的事情,这一次的业绩,对我来说是我销售生涯的第一个脚印。

记:原来是这样,那你作为一个销售新人,短时间内做到这么好的业绩,有什么可以跟大家分享的吗?

南:那就跟大家分享一下我谈单时比较注重的几个点吧,分为四个:

首先,聊天过程中把自己带入客户思维,以至于可以真切的为客户解决问题,取得客户信任

第二点,专业知识说得简单一点,可以配合举例子打比方,不要讲得格外冗长,让客户觉得云里雾里

然后第三点,拿捏好自己的态度和情绪,不卑不亢,不能被客户带着走;一旦发现客户跑偏了,要及时拉回来,对公司品牌的介绍要到位,让客户放心

第四点,把培训中所能用到的内容输送出去,多去总结问题,遇到的每个问题就是没有掌握的知识点,只有挨个解决完了,才会一路畅通。总之没有没用的知识,在各个层面对于客户来讲都是一份信心

记:这个就真是干货满满了,看来第一次做销售你上手还是很快的,摸索到了属于自己的一套东西。那在晨星项目组也待了三个月了,有对你帮助较多的小伙伴吗?


(晨星项目组)


南:首先肯定是老鹰,当时面试的时候讲的就很触动我,让我认清我自己想要的是什么,这才让我更有决心去做这份工作。

其次,是我的师傅途次,在我来到火蝠的第一天就指引着我,传授我经验,平时有懈怠的时候他会督促我,告诉我:你是来赚钱的,你得努力!所以我也把途次设定为我的标杆。

我喜欢火蝠的氛围,所有人都为了自己想要的在努力。在火蝠同事之间互帮互助的氛围,众人齐心协力的去完成目标的样子,我觉得很帅!因为我是个新人嘛,感觉格外明显,前期他们都给了很多帮助,非常感谢

记:在这种氛围下进步自然会更快,那你觉得自己来到火蝠有哪些收获呢?

南:我喜欢火蝠的氛围,所有人都为了自己想要的在努力,这样的话非常有助于我们更好的激发潜能,得到锻炼。学到最多的肯定就是团队协作能力,然后就是信心方面,不管是和谁交流 ,都要充满自信,才会被认可。

记:嗯嗯,通过PK锻炼人才,塑造人才也是百团大战的初衷,那对你而言铁军意味着什么?

汤:有进步了就说明自己的方向是对的,因为我想在销售的行业继续发展下去,接下来我就只要沿着这条路去走就行了,挑战,并且竭尽全力去完成,这也是我喜欢的方式

记:不断挑战,不断提升对吧,那你接下来给自己定的更高的目标是什么呢?

汤:是的,接下来当然就是想再往上,一步一步来。我深知自己付出了多少,所以我也相信总会有收获,总之就是继续不断学习总结吧,取得更大的进步。

对南天来说,全新的挑战才刚刚开始。月亮还是六便士从来都不是单选题,总而言之,南天正走在追寻它们的路上,一步一步,坚定执着
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