南天：努力配得上野心，梦想才有可能肆意绽放 虽然是跨行转岗，但是南天凭着自己对销售的一腔热情和积极摸索，很快就适应了这种模式和节奏，并且开始显露自己的才能，真正用成绩说话。

聪明好学，逻辑性强，目标清晰，这是南天做起业务来最大的优势。虽然刚开始的半个月里始终没能破零，但他一直在学习和总结，并且锲而不舍地坚持跟进，终于在半个月后开始迅猛发力。

五月安邑之战强势突围晋级铁军，在一众新人中脱颖而出，接下来一起听听南天奉上的“铁军秘笈”：

记：南天你好。首先要恭喜你在刚结束的安邑之战中勇夺佳绩，获得铁军荣誉。今天也是以铁军的身份接受我们的采访，那么在开始前还是先做个简单的自我介绍吧。

南：我来自山东聊城，大学在哈尔滨就读，专业是视觉传达设计。性格属于稳重一类，与人相处喜欢直来直去，我觉得这方面的话，还是需要转变一下哈哈。

记：嗯嗯，你说大学主修设计类专业，所以现在是刚转行做销售吗？

南：是的，这是我第一次尝试销售工作。毕业一个月左右就来杭州了，第一份工作是做设计的，当时做了有三个多月吧，本身我对于设计这方面就不怎么来电，后面想了想换个行业吧，第一份工作就这样结束了。

记：既然一直都在做专业相关的工作，那你是怎么又想到来做销售的呢？

南：我这个人喜欢挑战，爱做目标感比较强的事情，这一次的业绩，对我来说是我销售生涯的第一个脚印。

记：原来是这样，那你作为一个销售新人，短时间内做到这么好的业绩，有什么可以跟大家分享的吗？

南：那就跟大家分享一下我谈单时比较注重的几个点吧，分为四个：

首先，聊天过程中把自己带入客户思维，以至于可以真切的为客户解决问题，取得客户信任；

第二点，专业知识说得简单一点，可以配合举例子打比方，不要讲得格外冗长，让客户觉得云里雾里；

然后第三点，拿捏好自己的态度和情绪，不卑不亢，不能被客户带着走；一旦发现客户跑偏了，要及时拉回来，对公司品牌的介绍要到位，让客户放心；

第四点，把培训中所能用到的内容输送出去，多去总结问题，遇到的每个问题就是没有掌握的知识点，只有挨个解决完了，才会一路畅通。总之没有没用的知识，在各个层面对于客户来讲都是一份信心。

记：这个就真是干货满满了，看来第一次做销售你上手还是很快的，摸索到了属于自己的一套东西。那在晨星项目组也待了三个月了，有对你帮助较多的小伙伴吗？

（晨星项目组）

南：首先肯定是老鹰，当时面试的时候讲的就很触动我，让我认清我自己想要的是什么，这才让我更有决心去做这份工作。

其次，是我的师傅途次，在我来到火蝠的第一天就指引着我，传授我经验，平时有懈怠的时候他会督促我，告诉我：你是来赚钱的，你得努力！所以我也把途次设定为我的标杆。

我喜欢火蝠的氛围，所有人都为了自己想要的在努力。在火蝠同事之间互帮互助的氛围，众人齐心协力的去完成目标的样子，我觉得很帅！因为我是个新人嘛，感觉格外明显，前期他们都给了很多帮助，非常感谢。

记：在这种氛围下进步自然会更快，那你觉得自己来到火蝠有哪些收获呢？

南：我喜欢火蝠的氛围，所有人都为了自己想要的在努力，这样的话非常有助于我们更好的激发潜能，得到锻炼。学到最多的肯定就是团队协作能力，然后就是信心方面，不管是和谁交流 ，都要充满自信，才会被认可。

记：嗯嗯，通过PK锻炼人才，塑造人才也是百团大战的初衷，那对你而言铁军意味着什么？

汤：有进步了就说明自己的方向是对的，因为我想在销售的行业继续发展下去，接下来我就只要沿着这条路去走就行了，挑战，并且竭尽全力去完成，这也是我喜欢的方式。

记：不断挑战，不断提升对吧，那你接下来给自己定的更高的目标是什么呢？

汤：是的，接下来当然就是想再往上，一步一步来。我深知自己付出了多少，所以我也相信总会有收获，总之就是继续不断学习总结吧，取得更大的进步。

对南天来说，全新的挑战才刚刚开始。月亮还是六便士从来都不是单选题，总而言之，南天正走在追寻它们的路上，一步一步，坚定执着。