“与其漫无目的、花许多时间和精力去凿很多浅井,不如找准方向,花同样的时间和精力去凿一口深井。”
专注地做一件事,胜过敷衍地做很多事。你把时间和精力花在哪里,成就就会在哪里。培养自己的持久专注力,静得下心、持之以恒,终有一天,你会在不断精进中迎来收获。
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追赶日月,不苟于山川
花名三弦,隶属火蝠杭州分公司,烈阳军团-神霸军。来自文化底蕴博大精深的河南,平时喜欢骑车、听歌和玩游戏疏解压力,放松心情。在工作中,虽然给团队成员一种话痨的感觉,但是对于他自己来说,“算是个沉稳的人”。
大学实习是在麦当劳做服务员,毕业后,在朋友的介绍下来到了火蝠。这里,算是他正式踏入社会后的第一份工作。
“大学的专业不好,所以实习的时候就想着先找个地方待着。当时做服务员的时候一个月工作26天,每天上班8小时,到手的工资一个月三四千。工资实在是太低了,在杭州这个高消费的地方,连自己的生活问题都很困难。”在这样的外部因素影响下,三弦产生了去干销售的想法,也是为了锻炼自己的能力,“销售嘛,一个是嘴巴会说一个是胆子大一个是能赚到钱。”
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大道不孤,众行致远
刚到火蝠时,三弦被分到一个新成立的项目组,资源很少,组里的小伙伴大多数都是新人,第一次接触电商,当时的负责人每天也很忙没时间指导他。
入职第44天,成功拿下第一单。三弦在心里打起了退堂鼓,“真难啊,这个业务怎么会这么难搞,也一度怀疑过自己是不是不适合做销售,几次想离职”。后面经过公司项目组的结构变更,几经波折之下,他来到了新一负责的神霸军项目组。
“神霸的氛围真的很好,刚转过来新一安排了悲喜带我。在神霸的第一个订单就是悲喜协助我面谈成交的,前期聊客户情况,在面谈过程的阶段悲喜都很耐心,跟拿下自己的客户一样帮我对接客户。”
还有一次,是三弦在火蝠现开的第一个订单,当月的业绩还差一点就可以拿下银牌。“在月底前一天我接到了一个新资源,聊完后感觉客户很有意向。当时也因为差一点业绩想快速成交就找到了新一,新一当天直接拉群在群内跟客户四个人沟通,第二天是周末休息,上午的时候还在联系客户处理问题,当天下午在新一的协助下第一次现开了订单,同时第一次拿到了银牌。”
“组内的小伙伴都很乐于助人,有任何问题只要在群里问,大家都会回复或者来工位上讨论指导,力所能及地相互帮助。”
大道不孤,众行致远。如果说一个人的努力是一个点,那一个团队的共同努力就是一条线,点是走不了多远的,但是只要团队的成员同心协力,一条线就会走得更远,实现更大的成就。
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逆境时不气馁,顺境时做好沉淀
没有一朵花从一开始就是花,一路顽强生长,经风雨洗礼,也像极了我们的一生。成长,就是不断破局、在磨砺中充实自己的过程。
三弦向我们分享了他自己的学习方法和技巧,“入职以来业绩稳扎稳打,在逆境不气馁,在顺境做好积累、沉淀;做好客户管理表,明确知道自己手里有哪些客户;日常多做学习,拓展自己对业务理解的深度;多和团队配合,现在是团队作战的时代。”
事成于和睦,力生于团结。团结出凝聚力,出战斗力。“在八月底,当时差一点业绩上铁军,刚好深圳有个准意向客户,跟新一沟通完,自己一个人就出发去深圳进行面谈签单,周一去的周四晚回,四天三夜的一次签单过程也是我人生的第一次经历。”
在这里,三弦遇到过形形色色的客户,他直言生活是需要各种兴奋点,在这些开单的经历中能找到属于自己的乐趣和成长。
“专注、热忱、从容”是三弦送给自己的三个词,也是对未来人生的规划:对生活满腔热忱充满信心,遇到问题专注投入完善处理,提升自己认知眼见能力,对人对事从容淡定。
无边热爱,来日方长。三弦,接下来看你的!