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海米:铁骑请金枪越涧,遥闻可知花箭香!

浏览量 213 时间 2022-10-12 16:53:32
海米:铁骑请金枪越涧,遥闻可知花箭香!       行进在点滴平凡而又波澜壮阔的征途中,火蝠百亿铁军,以实际行动诠释着新时代电商人的职责以及风采。他们是翻山越涧的铁血战士,在奋斗中追求卓越,在不悔中提升能力,展现出自身不凡的英姿,如夏花绚烂般激励着更多的火蝠人。

      回望2020年,新冠疫情大规模暴发,让整个城市的节奏来了个大逆转,也让很多中小企业面临生存困境。经营成本上升、市场需求收缩,当身处生死线上的中小企业们退无可退时,但努力“活下去”的信念始终未曾动摇。



      彼时,海米也刚结束自己的潮牌店铺,打算另辟蹊径,在逆境中重新找到奋斗者的力量。于是,他加入火蝠电商成为其一员,一心扑在运营店铺的学习上。

      如今,海米以自身的努力拿下四月淘系/京东的个人冠军,踌躇满志,去突破更广阔的边界,去遇见更高能量的自己,这亦是他来到火蝠的本心

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不怕远征难,万水千山只等闲

      那时的海米,创业失败后,便整装待发,以新人运营的身份进入火蝠。海米依稀记得,初次踏上职场,扑面而来的专业术语、数据参数和运营流程,让初次接触代运营的海米有些手足无措。

      于是,他从基层助理做起,一步一步稳打稳扎地,升至运营专员。无论是前期的市场分析以及方案策划,还是中期的宣传推广以及爆款打造,更或是后期的数据复盘以及经验总结,细致到每一环节,都曾浸润着他的汗水与思考。每一个承接店铺的洗礼,自然也练就了他的抗压能力与解决问题的能力。



      在火蝠磨砺出的过硬的专业技能,与团队力量交流碰撞而生的智慧,与各个掌柜协调沟通而生的多元思维,这些无疑都成为海米千金难买的经验。毋庸置疑,正是因为挑战越大,海米愈加充满斗志。强大的学习以及适应能力,推动着海米快速适应了岗位职责,便渐入佳境,开始协助主管进行新员工的孵化。

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斗志冲长空, 定将是一展宏图

      从运营新人到铁军战士,在飞奔的过程中,也会遇到艰难险阻,也会经历风霜雪雨。那时的他承接了一家主营椰子的全新店铺,真正体会到店铺运营从零到一的具体过程。由于掌柜对于店铺入驻了解不深,所以前期的基础准备都是不足的,让海米很是苦恼。



      于是,海米只能一步一步构建起店铺的框架,不仅提醒掌柜收集入驻资料不断核对确认,还教导掌柜利用手机拍摄产品图片,然后根据竞店产品之间的差异化挖掘店铺优势,对店铺的主图以及页面重新优化调整,后来因为通过行业的趋势热词“青椰”不断增加曝光量,让海米意识到这是一个实现破圈的好机会。

      那时的他抓紧时机红利,通过直通车拉动搜索,结合前期的低价主推款进行引流获客,以精细化、差异化思路迅速让新品实现破局增长,后续根据店铺访客数据做好相关关联,用于提升用户需求后产生店内销售循环,拓展新品的增量转化,仅仅两个月的时间,从而让该店铺的新品从日销0提升至日销4000+

      海米表示,回顾当时的自己时,在许多方面完成度不高,离自己的目标还具有一定的差距:一是在运营认知上,存在逻辑思路不清晰的问题,导致店铺前期起步较慢,这说明自身还需更加学习其店铺思路;二是在推广前期过度依赖,后续把控免费与付费渠道的比例时,遇到日限额下降导致整体销售额也下降的问题,这说明自身对推广的实操性理解不够深入。

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不忘初始心,长驱淬火铁军梦

      为了应对各种应接不暇的店铺难题,海米只能让自己始终保持学习的状态。沟通不济就多沟通,了解各种话术,专业知识不健全就多问多学。即使面对各种运营压力,他也能及时的缓解心理压力,为自己找到发泄的渠道,让自己轻松面对困难,迎难而上。如今的他很享受沉浸在运营店铺的过程里,在其岗位上度过充实无愧的每一天。

      谈到运营心得时,海米认为自己比较擅长标品产品,对定制类的产品输出会比较多一些。此产品的核心点主要在于人群判断以及行业调研上,需要深刻理解其细致需求点,这样后续进行渠道推广以及爆款打造起步会更快一些。



      一路走来,经历两年的磨练后,海米已成长成为独当一面的小将,更是在去年达成四次铁军称号。所有的信念与思考,都成为他心中的猛虎;所有的拼搏与努力,都成为他晋升的阶梯。今年这一刻,他再也不用仰望着铁军战士,而是凭借自己的勇往直前继承其血统,不断突破边界与机遇,继续野蛮生长,让铁军文化时刻冲撞着他的心房。

      踏入铁军之列后,他肩负更多的责任与挑战,成为他回看过去、展望未来的最好选择。在后疫情时代之下,他愿意为更多的掌柜创新思路,寻找店铺生意的新增长点,为火蝠创造更多的价值。如今的海米早已乘着火蝠之羽翼,争取弥补去年之遗憾,用更广阔的运营思维去丈量今后的视野,与更多优秀的火蝠铁军相互交辉,开辟出一条在淬火击打中的“铁魂铿锵”之路。
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