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明泽:铁军战士报到,奔跑吧,明泽!

浏览量 284 时间 2022-10-13 10:05:29
明泽:铁军战士报到,奔跑吧,明泽!       身为篮球教练的明泽,从上份岗位离开后,结缘火蝠电商,从此打开了一扇神奇的大门:初入电商行业,让这个涉世未深的少年有些手足无措;从基层助理做起,一步一步稳打稳扎地,继而保持了较快的追赶态势,练就了他的抗压能力与解决问题的能力;再至如今,成为火蝠百亿铁军中的一员。

      他走的每一步,都与他既定的轨迹更进一步。他,步履不停,用探索之心去试炼去拼搏。作为今天的主人公-明泽,他能事无巨细地厘清自己在团队中的角色与意义。他是行云组的运营专务,也是一战归来的铁军战士,他的故事中总是会出现“突破”、“提升”等关键词


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鲜衣怒马初学时,不负韶华行且知

      电子信息工程专业的明泽,并没有选择最常见的择业方向,而是选择了这条电商之路。刚进入火蝠时,扑面而来的专业术语、数据参数和推广工具,让初次接触运营的他有些措手不及。

      每当遇到问题时,他都只能积极向公司前辈与优秀伙伴请教,他们给出的解决方案,指引着他理清思路,他求知若渴地汲取着这些解决问题的关键逻辑,构建起自己的运营以及营销思维。

      从选品上架、引流推广再到后期维护,店铺运营的每一个流程细节,他都在努力学习与精进其技能水平,以更加积极向上的心态和更加务实的工作作风投身到工作中。

      强大的学习能力与适应能力,推动着他快速成长。曾绞尽脑汁想方案,曾通宵拼杀上产品,还要跟客户不厌其烦的沟通,正是这种脚踏实地的工作态度让他以最快的速度站稳脚跟。在助理期间磨砺出来的过硬技能,与优秀组员伙伴交流碰撞而生的逻辑思维,与客户协调统筹而生的沟通思路,这些无疑都成为明泽千金难买的经验。



      被问及为何要挑战自己,跳到陌生的领域时,明泽笑着说:“可能当初的想法,有些虚无缥缈。那时的自己一直在思考,能不能进入更具有潜力的行业,去做一份有价值有意义、值得投入的工作。”当他渐渐熟悉电商行业之后,他便认定这是他要为之奋斗的事业。

— 2 —
风禾尽起积累土,方能成薄发之势

      明泽深知自己的职责关乎店铺的生意增长,在运营与推广时,容不得丝毫差池,他注定与运营数据、复盘方案这些严谨的细节为伴。在技术创新加速、数字市场重塑等影响下,近年来新电商产业呈现出加速渗透、多元发展、提质扩容、助力转型的态势,也让明泽在时代潮涌之下,瞰见了更多提升自己的可能与机遇。



      印象最深的是,在他就职期间,承接到一家拼多多熟食店铺,在平台上具有一定的竞争力。当时该店铺拥有一定基础,平均月销量也保持较高增长水平。但是那段时间受疫情影响,整体数据下滑特别严重。

      由于该店铺属于食品类目,针对DSR评分的考核也比较谨慎,因此明泽分析了店铺的买家秀和品类问题后,增加了其好评活动。仅仅两周后,DSR评分直线提升,接着开始对链接进行曝光拉伸,单日销售额增长到一定程度后,即可报名参与大型秒杀活动,然后增加链接热度让其数据稳定上升,最终实现单月6.8w的收益效果

      首次尝试接手的这种类目店铺,求知欲永远是最好的老师。为了帮助该店铺实现生意的增长,明泽参考了大量同行的竞品数据,从中发现其设定一种低规格的链接作为引流,并且在有一类的秒杀活动中都反馈比较好。

      于是开始进行多多进宝的推动日销,配合直通车搜索的拉伸来达到活动门槛的单产交易额,从而开启此类秒杀活动,让整个链接和店铺层级都有着很好的带动,自然流量猛增,最终实现了店铺目标的完成。运筹帷幄间,方能见识到他敏锐的观察能力。

— 3 —
百战归来仍战士,奋烈始终自有时

      当时的明泽意识到,一月份的产值与数据都已是铁军标准,可尝试冲一下案例店铺,但由于自身的失误,导致原本的案例店铺变成一个提升百分之二十的店铺,让他觉得很是可惜。正是由于那一次小小的疏忽,让他没有达成当月的铁军目标,一度让他心中产生了阴影,从那以后他开始对每个数据都特别仔细。

      “作为一名运营,就算是小数点之后的数据,对此而言都是十分关键的。”之后的明泽,不管是报名任何活动,都会再三核对优惠券是否关闭;活动价格就算心知肚明,也会再对照核对其成本表、快递费用以及人工成本。因为现在的他,更加意识到,一个小数据都会给店铺带来很大的损失,也明白“细节决定成败”的重要性。



      火蝠深厚的铁军文化,是明泽的心驰神往。如今,他凭借自身的历练与提升终于拿下铁军荣耀,更能激励他在今后工作中更加稳打稳扎、螺旋上升。不论是操作店铺的实操技术还是官方平台的各项规则,这些都是明泽急需学习与增进的地方,也能成为日后在运营领域稳泛沧浪空阔的理论基石。

      前路未必尽是光明坦途,荆棘丛生才是对铁军战士们的考验。他也期待通过火蝠这个平台,能更深层次重构电商知识的图谱,加速自我提升,用实力打消自身顾虑,有能力、有底气带好那些需要帮助的新人,同时也能达成自身的目标,成就更广阔的进阶之路。
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