林木:野蛮生长,“网瘾少年”蜕变史
对很多人来讲,林木这个名字在5月之前都还是陌生的,但安邑之战开始,这个名字慢慢就闯入了我们的视野。
战锣敲响以后,他知道,是时候了。
过铜牌、稳银牌、冲金牌、上铁军,登上市场部排行榜前列,成为市场部“当红新星”!业绩高居前列让人艳羡,但这背后深藏的努力和汗水,更是值得我们学习。
— 1 —
从内向外突破自我
记:林木,你好。作为入职不久的新人,大家对你还不是很了解,可以先来个自我介绍吗?
林:你好,我是来自湖南郴州的小老弟一枚,性格的话比较直来直去,不委婉,也不怎么讨喜哈哈。高中毕业后进入社会工作,之前算“网瘾少年”,上班之后就不太喜欢了,感觉自己勉强算得上是一个喜欢钱的“俗人”。
记:哈哈哈挺好的,那在来到火蝠之前也是一直在从事销售工作吗?
林:是的,我这个人嗓门大,喜欢说话,然后也相对感性,心思比较细腻,在朋友的推荐下进入销售行业。去年正式开始工作,到现在为止一直做的是电商销售,上一份工作是拼多多代运营销售。
一方面可能文凭不是太高;另一方面觉得销售做得好的话可以拿高薪吧,也可以体现自己的价值,能够让别人信服你,锻炼我各方面的素质。
记:原来也是同行啊,那算来你的销售经验应该很丰富了,加上最近也刚刚成为铁军销售,你有没有自己的独特销售技巧可以分享一下呢?
林:确实算半个同行,入职第一天就开始正式接触客户了,但开局却不是很顺利,不了解火蝠的业务模式,一直打不出来业绩,最后是在大家的帮助下,才慢慢走入正轨。
但是独特技巧确实没有,我觉得就是
多学、多问、花时间,有耐心,最后总会有所收获。我经常会去关注市场部大群里面的消息,看开单的人,看他们开单的金额,看他们开单的情况,感兴趣的会主动去问。
包括我电脑上其实有很多前辈留存的资料,我就看聊天记录,看沟通记录,一点点吃透。
总的来说,做销售就是奔着结果去的,敢为人先,总有一个人要出名,为什么不可以是我呢?
比起其他同事,我是很顺的,
我觉得是因为我自己有信念,有想要的东西,有自己的想法。但还是有很多不足,包括我的工时、通次、面谈次数、成交订单等等我都不是最强的,还是需要继续学习。
记:嗯嗯,是的,按照这些方法,目前你也成功签单不少客户,其中有没有让你印象比较深刻一点的?
林:面对的客户都是形形色色的,每个客户考虑的点都不一样,那就讲一个相对来说比较坎坷的吧。
那个订单,我从公海打到的天猫店,中间一直在解决异议,最后准备合作的时候消失了。后面我也一直尝试联系,到底是什么原因,客户改变了注意?但就是联系不上,哈哈哈到这里的话,有很多同事碰壁肯定放弃了。但我这个人呢就是大大咧咧的,不想放弃,所幸最后结果还不错,一切都值得。
— 2 —
是“我”,也是“我们”
记:听起来蛮有趣的,看得出来你很喜欢现在工作氛围,那你觉得在火蝠最大的收获是什么?
林:收获到了温暖吧。
火蝠,跟我之前的公司很不一样,我们之前都是“独狼”,没有各部门之间的配合,也没有公司背书,全靠自己打。
做销售工作,工作强度都很大,但在火蝠有很好地奋斗氛围,做起来也没那么吃力,大家都互帮互助,乐于分享,跟能够激发斗志。
(5月31日冲刺日11点,林木还在给新同学南肖分享经验)
记:是的,我们从成绩里看到了你的斗志,来火蝠也有一段时间了,你觉得对你影响最大的人是谁呢?
林:帮助过我的的人太多了,但浦泽,云帆,赵云对我影响确实很大的。
刚来的那段时间,看着其他新人陆续开单而自己颗粒无收,说实话挺着急的,慢慢会有点气馁,更加开不出来单,是在云帆帮助下成交第一单,顺利转正;
第二单也是云帆,那时候他刚从外面出差回来,他是跟我说不帮我DC的,赶不及,但是我那个时候能力,包括说自信都是很不足的,但他最后还是帮我了,成交后还和云帆来了一个世纪击掌。
浦泽,他教会我,要学会去了解客户。除了问,还要学会倾听,其次是分析客户提供过来的信息,对症下药。
然后是赵云,一直在引导、帮助我,鼓励我。于是我一边狂打电话,一边总结经验,学习他的经验和技巧,才开始有了起色。
之前我在另外一个组的时候,经常看见赵云老师打DC到11点,他的沟通逻辑,以及他们的组的成单情况真的超级羡慕的。后面有一个拼多多的单,因为我一直就是不自信,但那个单赵云老师推了我一把,逼着我自己打,最后成交了。
是他带我找到了自信,碰到问题也是他尽全力教我解决,所以真的很感谢他。
最后,还是感谢广州火蝠的大家吧,我也不善于表达,大大咧咧,希望以后能在广州火蝠继续发光发热,毕竟别人帮过我,我也想帮助别人。
(安邑之战黑骑军完成率120%,团队合影留念)
记:过铜牌、稳银牌、冲金牌、上铁军!那你接下来的阶段有给自己定目标吗?
林:目前的想法也比较简单——打业绩、拿高薪、提升自己独立BD能力吧!看看有没有机会冲一把,当个“官”咯,其实我还是个“官”迷的。
— 3 —
厚积薄发
采访过程中的林木,提起工作侃侃而谈,实在是跟他嘴里那个“喜欢钱的俗人”相差甚远,但也正是这种差异,将他在背后付出的努力展现到我们面前——
没有什么能信手拈来,只有当你十分努力,才能看起来毫不费力。
不同于表面的斯文,接触起来就会发现他身上成熟理性和活跃有趣的两面,无论工作还是生活,他始终坚持如此——
只有比别人更努力,才能得他人所不能得。
简单粗暴的目标,对林木来说足矣,一样可以激励他积跬步,积小流,至千里,成江海。期待未来他在火蝠这个平台,可以继续恣意张扬,野蛮生长。