近年来，随着我国电子工业发展持续高涨，也带动了电子元器件产业的迅猛发展，不过长期以来都是以传统的线下交易模式在运作。虽然从2020年开始，电子元器件行业经历了上游半导体行业的低迷、新冠疫情、国际贸易政策多变等多重打击，其发展受到较大影响。但随着疫情得到稳定控制，产业链上下游全面复工复产、以及国家政策的支持，从目前国内行业的市场形势来看，呈现较为乐观的趋势。

该店铺是去年5月份入驻的，店铺产品以电子元件为主，属于典型的小众类目，主要特点为人群精准、货源稳定、市场竞争小。目前市场行情主要是以PLC控制器为主，而且该店铺的产品价格在市场面具有绝对的优势。但是，整个市场的容量较小，该店铺受到各种推广的局限性很大，获取新客的渠道更是困难重重。经过数据分析后，确定了一系列的营销推广策略，首先利用产品优势，快速地帮助该店铺抢占小众市场，提高其产品排名，接着另辟蹊径，以老带新的形式来提升店铺的数据转化，最终以全年销售额达到2000W+实现大幅度盈利。

—01— 聚焦策略人群长期价值 实现18957%的超高增长率

火蝠电商接手前，作为全新的C店，该店铺的访客数仅为215，月销售额为1.2W。

运营一年后，该店铺的访客数为2763，月销售额为246W。

—02— 深度调研分析 找准商家运营痛点

在正式进行运营指导前，对该店铺的现状进行了一次全方位的调查和梳理，通过深度诊断，迅速发现了该商家的运营瓶颈，有以下三点问题：

1、该类目产品的人群精准，但整个市场容量较小，店铺处于爆发之后没办法大幅度实现拉新。

2、作为小众类目反馈较少，单靠直通车只做排名的流量限制比较大，其数据无法大幅度去提升流量和转化。

3、该店铺无法进行更多方面的推广以及站内外的资源对接，各方面获取新客的局限性较大，导致整体数据停滞不前。

—03— 顺势电子元件经济 抢占市场核心人群

为了帮助该店铺打开新格局，围绕小众类目的人群特点，通过一系列差异化的策略执行，获取先机抢占排名，实现流量的转化；同时针对长线运营的需求，实现店铺用户的留存与黏性的显著提升。

1、常规策略进行提升，从零基础零等级开始做起，精准直通车人群，其人群精准到位，实现整体ROI数据直线飙升持久不下。

①按照搜索、排行、精准用户等方面执行属于小众类目的人群总揽。采用所有关键词抢占排名模式，让所有关键词全部排行到首页，精准电子元件类目核心人群，拉高溢价到200%，六月份数据投产达到16.8，通过一个月的优化，将16.8的投产拉到了58.5的投产。

②多计划优选行业和店铺拉新人群精细化投放，降低整体计划的PPC，圈起人群达成多点击展现少消耗高产出的结果。

③获取头部开拓市场的先机，在跟竞争对手没有任何竞争力的情况下，直接提升搜索抓取人群，不断调试人群的效果和转化，直冲线上开拓以及垄断市场。

2、线下转向线上带动基础转化，从而提升整体排名获取第一意向人群转化。

①线下客户线上购买，带动整体免费自然流量的转化，核心搜索精准关键词进店，提升关键词的权重排名，长尾词、精准词、品牌词全面提升搜索程度，拉高搜索排名让其居高不下。

②拉升免费流量同时进行付费配合，所有数据全面得到提升，人群全部精准到位，此阶段降低推广花费的带动和抢位的模式，主攻免费流量。

3、实行老客回购营销，针对此类目拉新效果不佳，核心重点在于回头客的转化和带动其余新客需求。

①放弃直通车推广形式，主打老客回头以及老带新策略，对已转化的老客发放优惠券和额外折扣的形式介绍其新客上线购买。

②主攻免费流量渠道，免费流量从关键词出发，所有通过直通车提高排名的词规律组合到标题中，以组合排序获取流量的形式精准覆盖到所有搜索排名。

—04— 店铺数据飞速增长 整年销售直冲2000W+

店铺现状：如今，该店铺流量持续稳定在月访客2000+，转化数据一路提升稳定在目前的这个状态左右；销售额升至月均200W+，尤其是去年双十一达到287.6W，通过整整一年时间更是顺利突破2000万+。此后数据平稳保持在这个数值上下浮动，付费推广全部停止，单靠成熟的自然流量带动其数据。

—05— 分阶段针对性打法 实现品牌生意增长

电商已经成为品牌的生意增长阵地，也是品牌加码的一线战场。可在平台的增量时代迈向存量时代之际，传统的方式已逐渐式微，如何在快速变化的线上营销环境中，找到品牌目标消费群体的需求点，成为各大品牌的重要挑战。

作为小众类目，为了让该品牌在保持优势与破圈博弈中形成自身的成功公式，前期采用所有关键词抢占排名模式，全面渗透小众市场，以人群精细化投放，获取头部开拓市场的先机，接着主攻免费流量，放弃付费推广，让线下转向线上带动基础转化，同时实行老客回购营销，引发裂变购买效应，高效达成生意增长。

1、针对这种细分类目，店铺定位以及人群定位精准，流量核心其实只有两点：排名和销量。

由于很多小众类目都有这样的特性，这会导致热词竞争很大，所以在推广核心计划的时候，一般来说都是用搜索指数排名靠前的关键词引流，而且为了能够有效抢占流量，关键词的出价也会比较高。

2、细分人群的刚需意愿很强烈，因此针对这种类目的群体必须做好店铺服务，给买家带来良好的购物体验，维护好顾客。

毕竟大部分都是做回头客的生意，要是质量、服务等购物体验都不错的话，日后还会回购，还能分享给其他人，慢慢积累其客户，那么销量自然不用担心，这也是让该店铺能走得更长久的原因之一。