该品牌致力于女性高维智慧教育，打造中国最专业的智慧女性教育平台，真正实现教育产业化、产业教育化的目标。为了实现这个目标，该品牌特别研制出了一套选择范围广、针对性强的系列课程，为女性成长做了一份意义深远的教育蓝图，带领更多女性走向智慧道路，向新时代、新女性、新思维的方向前进。

该品牌的店铺主要从事女性类课程，课程内容涉及女性知识、女性成长等，以线上渠道为主，建联后引流到线下，承接线下课程。该品牌拥有导师一手资源以及直播团队占据优势，但是如今行业竞争的加剧，导致新客获取难度加大，整个直播间的引流效果不佳，店铺GMV低迷。

从3月29日接手后，抖音运营中心重新制定了直播间的内容玩法，调整了直播间的时间节奏，优化升级了直播间的展现风格，不足一个月，直播流量得到爆发，店铺月销售额提升至48W+，且店铺实现大幅度盈利。

一、破圈狙击 直播月销售完成183%的增长

接手前店铺的月成交金额为17W+。

接手后，帮助该店铺在类目中突出重围，让月成交金额达到48W+。

二、痛点诊断 深挖直播营销的原生力

在竞争异常激烈的直播排位赛中，该品牌尝试线上往线下引流模式，让直播成为营销的主阵地，但是随着行业竞争的加剧以及直播红利逐步减弱，该品牌的店铺有以下三点问题：

1、该品牌正面临新客获取难的问题，目前成交订单大部分为老客粉丝。

2、该品牌运营直播创新不足，玩法比较单一，免费流量很难突破，无法有效提高用户活跃与留存。

3、该品牌的店铺流量经常出现断崖式起伏，销售数据同样也是。

三、策略制定 差异化打法赢得赛道人群增量

抖音运营中心深耕直播玩法创新，率先对该店铺完成直播专业化、规范化转型，不断优化调整其直播场景，实现弯道超车，创造生意经营新的机会点。

1、根据之前的直播数据情况，快速制定了全方位、多角度的直播计划，由一开始开场就挂车，调整为直播一小时后挂车推课，进一步增强用户黏性。

①单场在线人数最高从1000+提升到4000+。

②单场粉丝成交占比由85%降低到40%。

③粉丝关注从原来单场336，提升到单场1.01W。

2、时刻关注市场的发展和变化趋势，由原来的单场1个主题改成2个主题，采用形式新颖、互动性强的热点话题，在自身特点的基础上加入热点元素，通过即时互动让话题探讨的效率大大提升，这样才能完美融合市场，做出抵达更多粉丝基数的直播。

①互动数据由2017次增加到单场1W次。

②直播场观由每场原来1W不到增加到稳定在5W以上，整体流量层级提升一个层级。

3、良好的直播画面呈现是吸引观众驻留的关键，因此灯光设备便成为优质直播间最重要的硬件设施。于是，为了让房间整体有亮度，让直播间呈现出高大上的观感，并且可以起到吸睛的作用，更需要对直播间的灯光进行重新布局调整。

每场平均在线人数由最高568提升至2453。

4、直播脚本的撰写与策划，规范该店铺的直播节奏流程和内容，调整其现场氛围，让整场直播不同于以往，更加流畅和完整。

对于刚接手时，成交订单数提升80.41%，商品访客数提升82.37%，商品点击人数提升80.37%。

四、破解密码 玩转直播玩法助力品牌大爆发

店铺现状：根据女性教育行业的趋势，增加直播间差异化的玩法，同时研究当前店铺粉丝人群的喜好去调整直播间画面，优化其直播间的内容与节奏。

因此，让该店铺不足一个月得到大量曝光，流量从场观日均0.9W增长到日均5W+，销售金额从每月17W增长到48W，整体粉丝月增长更是达到5.6W，实现销量流量双引爆。

案例总结，开启直播新思路，驰骋女性赛道

随着智能化时代的到来，用户对线上教育的需求越来越大，尤其是女性群体对其关注度越来越高。

面对源源不断的新客涌入，如何能继续转化这些用户，成为该品牌长效经营的关键。

于是，抖音运营中心通过一系列的策略调整，让该品牌的闪光点凸显出来，并持续进行强势输出，仅仅一个月的时间，便打造出女性教育行业的直播经典案例。

1、深入用户洞察，进行直播主题的优化，利用热点话题可以有效拉近该品牌与观众之间的关系，增加其互动性。

2、开启直播间节奏的调整，先进行五分钟的介绍，然后传授一小时的课程教育，最后才开始推销产品，这样更利于增加其信任感。

3、优化直播间内观众的评论、关注等互动行为，收集评论区的部分问题，定期进行回复，增加粉丝的体验感。

后疫情时代，直播已成为人们日常获取信息的重要渠道，直播形态可以让用户实时在线，线上教育的指导和鼓励，比课程视频更加激励人，尤其是用户提出问题后，主播及时解答，更利于增加彼此的互动。

接下来线上教育将迎来一波新的增长，抖音上的教育热潮，也才刚刚开始。