声音洪亮，激情而富有感染力，应该是所有初识的人对斧王的共有印象，有他在的场合，总能让大家开怀大笑。自嘲“面相严肃，像个吓人的老大哥”，但接触下来就会发现他身上风（dòu）趣（bī）的气质。

喜欢电竞，享受遨游游戏世界的快感；爱好运动，足球篮球都能玩的来，不管是工作中还是生活中，总能看到他有趣与活力的一面。“先活下来，再考虑发展问题”、“人帅嘴巴甜”、“签客户就跟谈彩礼一样”……有着这个年龄的成熟通透，也有着让人想靠近的有趣灵魂，这让他的性格形象更加立体。

来自湖北汉川， 四年本科专修工商管理，本想是个高大上的专业，学完却发现好像没有什么实用技能，好在自身学习能力强，擅长与人打交道，毕业后便早早加入“社会人”行列，开启销售之旅。

认定的人好好珍惜，认定的事用心干，秉承着这样的理念，在销售路上走过十年，跌宕起伏都已看过，他却仍能坚守初心。包括分享会上谈起感受的他，会觉得“受宠若惊”，斧王身上有着对销售工作谦卑与热忱。

肯花时间钻研究，认真对待每一单；更经得起折腾，耐得住挫败和打击，对自己定位清晰。正是借着这次采访的机会，让我们认识到了这样一个乐天派的“怪蜀黍”。

他总说“前期先求生存，后期再求发展”，在斧王身上我们看到最多的是务实。

入职的第一个月，也是最有挫败感的一个月，大半个月没有开单，看着别人兴高采烈的开单，整个人很丧很颓，开始心慌甚至怀疑自己。想留下来，所以必须想办法做业绩，埋头死磕，终于迎来了公海第一单。

客户是一位非常年轻的女士，想要做点副业，但自己没精力打理店铺，首先视频电话带客户介绍公司，规模——资质——人员结构，建立信任基础，再与运营对接，逐一解决客户的疑问，最终成交。

虽有幸运的成分，但对于整个链路服务流程已经做到心里有数，也让我有了自己的谈单思路。第一单金额不高，斗志被激发起来了，再接再厉开了几单，也就顺了。现在回想起来，会发现每走到一个阶段可能都会碰到瓶颈，只要撑过去就好了。

销售门槛低，可以选择卖产品、亦或服务，但斧王认为做好销售工作并不简单，优秀的销售应该懂得如何营销自己。从沟通话术开始，到销售技巧、成功案例反复积累，紧接着每天陌拜电话，总结问题与消化问题，始终以积极态度迎接重重的挑战。不想被淘汰，想顺利留下来，这就是他最简单的初衷。

“烽火第一天，团队让我重新找回状态。”

热情的团队，年轻的战友，这不免让斧王有种梦回大学的状态，少了前几份工作同事之间的勾心斗角，多的是真心实意的帮助。

“热心的九歌，毫无保留把自己整理的资料给我，耐心教我开单流程、沟通细节、销售技巧，帮我解决问题；同期入职的光芒，做事认真，已经拿过很多次铁军了，业绩仍非常稳，是我的榜样；知心小姐姐金鱼，对新人照顾多多……”团队里每一个小伙伴都让他受益匪浅，也更加想全力以赴。

“五月底本来是双休，烽火和晨星的PK战到了白热化，两个项目组之间只差十万业绩。为了能够在这次PK中获胜，小伙伴们周六主动过来加班。虽然来了不一定开单，但是不来肯定少了那一点机会，好在那天开了八万的业绩，没白来。”

他们当中有人会分享自己的经验积累，告诉你以后该怎么做；有的人会身先士卒，给大家当标杆；有的人没做什么，但他会潜移默化的影响你，带动你去做一些事，这个就是烽火的团队精神。