运来:听大多数人的话,参考少数人的意见,最终自己做决定
运来,黑骑军项目组业务销售,在刚刚过去的潍水之战中,以新晋铁军的身份站上领奖台,代表广州市场部为火蝠百亿铁军注入新的力量。
幽默开朗,大大咧咧,会与客户相处成朋友;搞怪逗比,是团队主要的氛围担当,给黑骑军增添了不少欢声笑语。
不安于现状,喜欢突破和改变。同事眼里的他,是充满朝气,斗志昂扬的小伙,也是敢想敢拼势不可挡的火蝠“后浪”。而成长这条路,他却走得曲折。
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山高自有客行路,水深自有渡船人
来自湖南郴州,在广州念大学,主修西餐制作与调酒技术专业。18年毕业参加工作,4年的时间里,运来接触过多个行业,做过西餐、当过调酒师、也创过业……
随着年龄增长,社会阅历也在逐年累积,直到发现所处的行业趋向萧条,他以最快速度转身,重新梳理自己的职业方向。想趁着年轻,往一个蓝海行业发展,考察过一些行业的前景之后,最终他选择了电商。
“
火蝠是一家非常年轻的企业,同时极具包容性,对转行小白和刚毕业的大学生来说是一个非常好的机会,能快速提升自己,很多人在这里找到了自己的职业方向。”
尽管,未来的路并不会比过去的路更加笔直,更加平坦,但他还是义无反顾地拥抱新的挑战。
漫漫长途,我们走过的每一段路,都会面临险阻,也必将收获感触。而运来也明白,
想要在新领域持续深耕,做出成绩,更需要日复一日的坚持和努力。
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当量变转化为质变,突破瓶颈就变得简单了
初入火蝠,面对全新方向和未知领域,运来经历过一段坎坷的“黑暗期”,每天迎着朝阳、送别月色,仍是什么也摸不着头脑。
而作为业务员,需要时时刻刻都处在一线,在与客户的沟通过程中,存在很多不确定性因素,焦虑、迷茫、无助等就像影子时刻伴随着他。
第一个月业绩不佳,未能提前转正,对他来说是一个心结。“
我知道焦虑没有用,只能摆正心态,把眼前的问题解决好。”
在采访过程中,运来也向我们分享了他突破瓶颈期的方法,他表示:
制定计划是关键,并且要拒绝“假努力”将计划切实落实;听大多数人的话,参考少数人的意见,最终自己做决定。
在他看来,当量变积累到一定程度转化为质变,突破瓶颈就变得简单了。
“印象最深的是之前遇到一个做松茸的客户,这是之前其他同事未能成交的客户,我觉得意向度不错,所以跟得比较紧。
客户是从淘宝咨询过来的,产品只有两个月的时间,想通过线上来走量,但是他那边非常忙,白天一般没有时间,所以我每次都是等到晚上九点左右,他忙得差不多的时候,主动打电话过去。
客户很谨慎,因此我从案例介绍、团队架构到公司荣誉、电话到视频,每天问好,始终没有放弃,因为坚信自己的诚意一定能打动客户,最后再到团队DC配合,总算愿意合作,是我觉得非常有成就感的一单。”
困难是客观存在的,要直面它,而不是逃避,他时刻保持乐观的心态,转换思考问题的方式,以鼓励、激励自己来应对实践过程中的种种挫折,同时,也懂得向周围的人“借力”。
“这里,不得不提一下林木,他对我的帮助很大,在他身上,我学到了很多行业知识、客户沟通技巧等等,是我新人时期的领路人;还有云帆跟赵云两位老师,在帮助我解决问题方面不厌其烦,帮我DC客户、教我技巧,对我来说受益匪浅。”
个人的努力是加法,而团结的队伍往往是乘法。在运来进入火蝠的短短三个月时间里,黑骑军兄弟姐妹们给予的温暖与帮助,使他在工作中卯足了劲,敢于迎难而上。
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全力以赴,是对期待的最好回应
通往成功的道路上,目标、专注、坚持,每一样都必不可少。
7月,是他第一次拿到铁军荣誉,对于运来而言,铁军绝不仅仅是一份荣誉,更多的是一份责任,也给未来的他提出了更高的要求,意味着在工作当中处理问题要更加全面考虑,不光要考虑工作的质量,也要处理好每个组织之间的配合程度。
以身作则,全力以赴,是他对期待的最好回应。
“
不做则已,要做就做最好。”是他信仰至深的一句话,也印证了他在火蝠成长的每一步。8月京索之战已至尾声,运来也给自己定下了更高目标,一往无前,定能到达梦想的彼岸。