历史的长河奔腾不息，每个人都是时代的见证者，也是参与者。在充满不确定性的时代里，迷茫、焦虑似乎成为了“打工人”的普遍情绪？

大环境我们无法左右，至少我们能选择不迷失，用长期主义的思维去开拓视野，找到能发挥个人价值的空间，这样我们在“洗牌”面前至少能做到“无惧”，而后究竟选择什么样的路去走，主动权可能就有机会握在手中了。

— 1 — 内心有伞，何惧风骤雨急

花名诗琪，来自武汉市场部烽火军项目组，毕业于华中科技大学，法学专业，一位沉稳细腻的巨蟹座女孩。性格开朗，爱好广泛，喜欢一切美好的事物、挑战新鲜事物；可以跟同事们吃喝玩乐嗨翻天，也享受独处时静谧的时光。

一直以来骨子里都不服输，不管在哪个行业，只要认准后都会努力去做到更好；内心强大，遇到问题从来没有想过放弃逃避，而是去想办法解决问题。

毕业后一直从事销售工作，于她而言，销售可以接触不同性格、不同行业的人群，了解不同地域文化、风土人情，跟客户由了解到成为朋友，合作后非常有成就感。对于房产和教育行业非常熟悉，入职火蝠是诗琪第一次正式接触到电商行业，相当于从零开始，所以前期的目标就是稳定业绩，留下来。

“在恒大地产负责别墅楼盘的销售工作，从业务员晋升到主管，不管是个人业绩，团队业绩都是名列前茅；之后，在奥鹏教育成人学历提升中心担任招生班主任老师工作，业绩也保持得不错。”

“来公司大半年，一直挺羡慕这些开大单的同事，羡慕的同时说实话我也挺不甘心，以前在恒大可以谈百万、千万别墅的大单，在火蝠个人客单价三万以上的单都不是很多。疫情之下，很多企业连生存都是问题，但火蝠在这种大环境下仍然保持着高速增长，也有很多小伙伴能拿到高薪，个人觉得这事值得坚持做下去，这也是我前进的动力。”

— 2 — “学习的力量”

脚步丈量不到的地方，书可以；眼睛到不了的地方，书可以。主动学习，学以致用，是始终坚持的信条，也是她想要传达给大家的技巧。

“因为想对销售行业有个深入地了解吧，一些销售初期受益的书籍，也是很推荐大家来看的，比如《卡耐基挑战人性的弱点》、《羊皮卷》等，平常一有时间就会翻来来看看。”

从简单的开始看起，到现在涉猎范围会广更多，在书中找到共鸣，慢慢建立自己的三观，也学会了组织语言，知道怎么表达，到现在变得更清醒，透彻，受益匪浅。

“入职以来业绩不是很突出，一部分原因也是自己没有时间去学习补充，工作一如既往的忙碌，特别是刚入职那会，团队缺人，在前期基础的业务知识不牢固的情况下，基本上是靠啃老本开单。”

“在团队里面来得算晚的，但不甘心年终排名靠后，因此在放假期间就会抓紧温习巩固、强化专业知识。一方面听天龙、东方等优秀前辈的培训录音；再者，就是虚心去找同事们要聊天记录，记录问题和方法，从各个环节去分析问题，并找到解决问题的办法。”

对她来说，一直原地踏步其实就是在退步，因此她一直都在学习的路上，包括一些工作的方式和技巧，看完然后消化，变成自己的东西，做到学以致用，这就是收获。

学习的兴趣，对更好自己的向往和追求，是推动她不断前行的动力。学会如何组织语言，增长自己的阅历与见识，她在这个过程里潜移默化地完成着自我蜕变。

— 3 — “我并不是一个人在战斗”

以前习惯单枪匹马单打独斗，但在烽火军，诗琪认识到了团队的力量，一个人走，可以走得快；一群人走，才可以走的远。“我并不是一个人在战斗，身后有一群小伙伴的支持。”

“有一次整理完客户资料晚上十一点多才回家，很累，洗完澡就直接睡了，第二天打开手机，看到客户深夜两点把我整理的资料看完了，并且在DC群里问话。”

“安东早上七点多帮我回复，群里的同事小伙伴们都在帮我问早安，我居然是最后一个问候早安的，当时就特别感动，自己并不是一个人在战斗，也挺感谢一直以来帮助我的小伙伴们。”

包括在线签约的这个24万客户，跟踪一周开单，也离不开小伙伴的帮助，当自己推进不了主动寻求负责人安东以及团队小伙伴的dc介入，再把邀约做到极致。①首通电话了解客户基本信息，资质实力；②深入探需，挖掘生意痛点；③通过专业度给出建议，树立好感，增强信任；④主动邀约，解决异议。

“总体来说这个单子做得非常舒服，做出了甲方的感觉，很有成就感。客户最开始想做纯提点，被我说服。另外，客户在几十家运营公司中筛选出十几家，最后，选择了火蝠电商，能够承担很关键点就是火蝠的强大背书、烽火军的dc流程，团队所有小伙伴配合与协助，以及个人的不懈坚持吧。”

百团大战开启以来，诗琪的发挥愈发得心应手，一扫颓靡，迎来了属于自己的第一个重要时刻，而这一切，还是源于她的坚持。