大家都知道现在直播越来越火，一张直播带来的收益可能你几个月甚至半年都比不上，直播是现在最流行同时卖货也最块的流量渠道，想要做好直播需要多方面的努力，人、货、场都要做到位，主播要能说、产品要够硬够足、场景布置要到位，只有通过这几方面同时发力才有可能会做出一场有效果的卖货直播。

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  一、好的主播要具备哪些条件

  1、颜值：不要求主播长得多好看，但出镜最起码你要有一个精致的妆容，举止谈吐要得体，让粉丝觉得舒服就行了。

  2、专业度：不同行业有不同的专业度，如果是做服装那么关于服装的一些专业知识主播是必须要懂的，比如说流行趋势、同行价位、面料成分、如何搭配等等。

  3、人设：这个点比较大，因为每个人的喜好不一样，一个主播不可能是大家都喜欢的样子，所以最好要有自己的个性，只积累一部分对自己感兴趣的粉丝。

  4、话术：套路不怕老就怕你不去做，恰当的套路能让直播间更加有趣。

  二、主播如何提高话术表达

  1、互动率

  3分卖7分聊。主播可以经常向粉丝提一些互动性的问题、点名跟粉丝互动、帮粉丝和老板砍价、猜价钱/预热福利款、或者聊一些热点关于明星穿着等话题，也可以多一些场景化的表达。

  2、在线时长

  可以给粉丝强调观看直播五分钟，就能领取淘金币或者优惠券，尽量口述不断引导。还有用的比较多的就是宝贝寻宝，把优惠券或红包放在某一个宝贝图片里面，然后让粉丝自己去寻找，这样子也能提高粉丝在线时长。

  3、在线人数

  为了增加主播的亲和度，多记住粉丝的ID名字，另外也可以强调分享给朋友进直播间得奖励，利用像筛盅、大转盘这些实物道具带来的效果都不错。

  4、转粉率

  方式有每天预告明天的好款、淘宝群福利、关注有礼/优惠券、找一个专属粉丝、设置专属口头禅或者直播间口号等。比如说淘宝群设置福利，他想进群必须要先关注你。

  5、转化率

  合理的做一些假互动带动粉丝和老板砍价，放一些价格对比图、明星同款等。我们经常会看到想买扣1那种互动，当满屏出现1的时候，对犹豫不决的粉丝影响很大的，它形成一种氛围，比你直接扔上去9块9效果要好。

  四、货品要备足

  货品这一块直接决定你能不能做直播，如果你店铺只有一二百个款，主播再怎么播都很难。但是你只要有足够的货，主播是什么都能卖的。

  假如你的货不够好也不丰富的话，我不建议自己做，可以找达人合作。

  五、注重场景化布置

  场指的是场景化，也就是你直播的环境，为什么在档口直播的粉丝量涨的特别快?主要是它的场景让大家觉得他就是在批发市场，真的就是最便宜的了。

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