很多人都知道产品想买的好,离不开推广,但是要怎么推广呢?在做推广之前,卖家朋友要明确一个问题,就是你的产品是标品还是非标品,因为标品和非标品在推广思路上是完全不一样的,推广方式也有很大的不同,今天就给大家详细解释一下标品和非标品的推广方法。
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一、标品推广方法
1、直通车推广
直通车推广是卖家常用的有效推广手段,很适合标品做销量。可以做两周的销量增长,直通车+优惠活动+刷单(根据自身情况进行组合)。每天的出单量要保持相对稳定,不要爆发式,要保证转化率处于一个稳定的状态,有利于淘宝系统评估整体综合状态。
在利润允许的情况下,加大直通车投放,通过直通车在抢占流量的同时可帮助自然搜索流量。 因为客户浏览到排名靠前的产品就下单了,所以标品类的商家开直通车的时候都在提高出价抢排名,导致行业均价很高,尤其是直通车权重低的商家点一下五六块钱是很常见的。标品类目的关键词数量特别少,因为这个也导致直通车特别贵。
2、微信推广
必须做好一对一销售(尤其是客服方面),可以进行销售或者添加微信,添加微信可以帮助售后评价,也有可能成为新品的新客户。
3、淘宝客推广
淘宝客可以用来做量后维持工作以及自然流量,但是淘宝客成交主要加的权重是宝贝整体的一个权重,而不完全是搜索权重,所以搜索权重低。 我们可以利用直通车推关键词使宝贝的关几次自然搜索权重提高,通过搜索关键词进行刷单,而不是从淘宝口令进,找到宝贝进行成交,可以维持自然搜索权重。
二、非标品推广方法
1、达人推广
对于有的品类,可以找到风格合适的淘宝达人长期合作。如果找到适合的达人来推广店铺,可能产品本身搜索量很低,但是产品却能卖的很好。这就是找到了合适的达人推广,在有好货发表内容做推广。
2、直播推广
直播达人。很多产品由于受众比较宽,所以很多卖家都在向外部求流量。只要产品适合做直播,效果都非常好。直播适合一些应季产品,中低客单价,产品大众,有点亮点,偏女性的产品。这位卖家分享做直播前要做好准备工作,直播效果就会很好,适合推新品。
3、粉丝推广
很多传统企业的运营现在仍然是销售导向,而电商现在的发展是产品导向和粉丝导向。 可以在在社交媒体上积累目标客户粉丝,很多新款都会让粉丝先测试一下,再确定重点推不推。淘宝推广方法自认为介绍的还是比较全面的,可以根据自己店铺的实际情况进行选择,。今天的分享就到这里了,想了解更多关于淘宝流量入口、淘宝店铺托管等内容,敬请关注火蝠电商代运营官网。