曾经刷爆朋友圈的天猫小店和京东便利店，现在经营的怎么样了？是不是真的非常赚钱？

　　生意如何？

　　先来说点我知道的内幕吧，当阿里的“零售通”和京东的“新通路”刚刚开始宣传的时候，就引起了我们渠天下生意评测组的强烈好奇，毕竟它们作为“新零售”提出者所推出的项目，值得我们深入研究和学习。

　　我经常去天猫小店和京东便利店实地观察，发现它们比周边小超市生意好很多，但与连锁便利店相比还差一些，可能与品类相对较少有关。

　　而随着研究的深入，我们发现目前终端门店的生意情况可能只是表象，阿里、京东投建大型仓库的脚步却一点都没有停，大有与传统批发市场一较高下的感觉。因为它们不只是给直属终端网店供货，也向传统的超市供货。

　　最终谁能胜出不得而知，但这就是新零售到来的前奏。

　　相对来说，受冲击最大的还是个体超市经营者，每天忙前忙后，虽然运营成本比较低，但一年到头赚不到什么钱。

　　因为与天猫小店等便利店相比，个体商店背后的运转逻辑完全不同。

　　个体生意人大多是从二级甚至三级批发市场进货，进货价相对较高；具体进什么货几乎全凭感觉，这就导致库存周期比较长，资金流就比较慢。

　　而反观天猫小店、京东便利店，它们直接从品牌商那里进货，这就保证了价格与品质；具体上架哪些商品，完全靠数据指导。具体是怎么指导的？举个简单例子，天猫可以从后台看到小店周边住户的购物习惯、喜欢的产品及品牌，它就可以指导天猫小店备货，而这些东西传统超市根本就没有，这就是提升客户体验，这也是小店的竞争力。

　　背后隐藏的数据团队

　　在实际的经营过程中也有很大的差别，虽然看似与传统超市员工数量差不多，但是天猫小店、京东便利店等背后有一个庞大的数据团队，他们会分析店铺的监控记录，将客户数量、浏览频率、停留时间等细节记录下来，指导商品的陈列、进货的数量、产品品类等，用数据帮助小店做出更有效的决策。

　　现在你明白天猫小店、京东便利店为什么受投资人青睐了吧，虽然目前生意还很一般，但它却代表了新零售。它并不是表面上我们看到的线上线下相结合，而后有很多我们看不到的运作环节。

　　我们渠天下生意评测组研究过各行各业的项目，也经常与生意人打交道，发现很多生意人缺乏对大数据的认知和重视，觉得大数据还只是一个概念，中看不中用。

　　其实，大数据已经影响了我们生活的方方面面，也让很多行业发生了转变。

　　以一家小餐馆为例，本来经营的好好的，突然之间宣布不再对外营业，为什么？

　　听听餐馆老板怎么说：

　　饿了么太厉害了，它给我推荐附近最受欢迎的20个菜品，我就集中搞好这20道菜，果然外卖销量提升了40%；现在只搞外卖，省掉了堂食，就是节约成本；而且材料也准备的很合理，损耗大大降低。

　　现在已经过了单打独斗的年代，自身没有大数据或运用大数据的能力，那就以加盟、代理等方式与知名品牌挂上关系，背靠他们的数据处理团队。

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