都说每个店铺都需要爆款，但是真正能通过推广成功推爆的产品其实并不多，经常是开直通车费用越来越高，展现、点击、转化很少，PPC却很高。其实推广的流程其实都是一样的，大家也都是按照流程来做的，为什么别的店铺可以通过推广卖爆产品，你的店铺却越来越烧钱呢?接下来我们就一步一步的给大家分析一下。

  第一：选款

  选款不是随便看着哪款好，自己感觉不错就上哪款的，要经过仔细的分析比较，那怎么分析呢。简单的说以下几点。

  1、明确款式适不适合当前的主流，说白点就是不能夏天推羽绒服，冬天推凉鞋。

  2、要知道自己所选的款式，针对的是什么人群，适不适合自己的店铺，毕竟每个店铺都是有老客户的，每个老客户都是我们花钱买来的，不能因为新款的选择错误，让老客户跑掉。而且开车的时候吸引来的流量也可以更加准确。

  3、选择的款式，一定要有自己突出的卖点，具有强有力的竞争力，拥有自己的优势。最好是其他人所没有的，或者是可以一眼看出来比别人强的。

  4、最重要的一方面就是所选的宝贝，一定要保证货源充足，质量有保证的。如果我们选择的宝贝推上去了，可是没有货了，那我们前面付出的一切努力都是白费，或者质量不能保证，差评多的话对转化率也是有严重的影响的。

  第二：拍照选图

  图片的吸引力是影响点击率重要因素，所以千万要注意拍照和选图的时候，要根据宝贝的特点尤其是宝贝的卖点，选择最能突出我们优点的图片还有背景。另外还要保证图片的清晰度。图片都不清楚的会让人严重怀疑商家实力的。

  还有要注意不要说我觉得这个图好看，所以所有人都觉得这个好看。每个人的审美观不同，你觉得好看的图，别人看着不一定好看，这是很正常的，所以一个好图不是看出来的，是测出来的，不知道有多少商家就是一张图，打死都不换。

  真正有经验的商家，主推的商品都会准备多图，测试出最好的图，当你找到了一个好图，也有一个好的产品，基本上就已经成功了一半。

  第三：选词、测款

  在选词的时候一定要把相关性做好，宝贝的标题，属性，直通车创意标题，都要根据直通车要投放的主打关键词来做好布局，这样加进去的关键词的基础质量分才会高。

  前期的话关键词选一些二三级长尾或精准词，简单的加一些流量稍大的词，加流量稍大一点的关键词可保证流量的不断增加就行，这样后期才有数据作为参考。

  测款的话可以通过生意参谋来分析，生意参谋功能也是越来越全面，所以各位要利用好这个工具，测款的时候千万注意，销量和流量绝不是唯一的参考数据，还要重点关注点击率、详情页、跳失率、收藏加购以及转化率这些数据。

  开车的时候还要注意每天的限额不要太少，吸引不了流量，没有什么数据，也就失去了测试的意义。有了数据以后我们就可以根据数据对自己的宝贝进行调整。对于数据的分析和调整就需要有充足的经验，也是我们需要不断学习的地方，在以后我也会慢慢的分享给大家。

  第四：店铺整体优化

  最后一步，也是最重要的一步，那就是店铺的整体优化。随着我们年龄的增长，淘宝的各种规则、买家的各种需求、社会的各种变化也会让我们不断的改变思维方式、审美方向还有我们对物品的需求和态度，做的好的店铺一定是要随时随地做出变化，去年流行的今年不一定流行。万不可认为有一个爆款就可以吃一辈子，一定要做好店铺的整体规划，做好宝贝的关联，由一个爆款带动店铺中其他产品的销量，形成一个良性的循环，才是一个店铺发展的道路。

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