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入驻天猫专卖店(天猫入驻旗舰店技巧)

浏览量 182 时间 2023-02-13 20:35:14

今天小编就给大家分享一下天猫店铺如何入驻?请入住电商平台最重要的是2点:

正规天猫代运营

  一、入驻资料准备齐全


  这一点也是最基本的,平台要求的申请入驻资料必须齐全,这里所说的基本资料就是申请入驻时候打了星号的部分!天猫入驻需要提供的资料要求还是挺多的,这个一定要按照要求提前准备好,具体要准备什么资料,大家到天猫入驻的页面查一下就会看到(天猫入驻申请入口:https://pages.tmall.com/wow/seller/act/2019seller)。


  二、能够打动小二的商业计划书


  天猫入驻运营计划PPT也可以叫《xxx品牌介绍》,名字不重要,内容才是主要的,天猫入驻运营计划书一般要包括以下四点:


  1、公司和品牌介绍


  (1)公司介绍:公司的实力或者说优势展示,即使公司没什么实力也要找出细分的差异化优势,可以是整体实力,可以是研发优势,也可以是生产供货能力。


  (2)品牌理念(品牌故事):就是我的品牌主张,比如食品类目,可以是一个好的品牌故事,可以是一种健康的饮食理念,也可以是中医的食疗养生观念。


  (3)产品优势:产品的差异化优势,可以是产品独特配方,可以是名人或者网红推荐,可以是针对某一细分功效的专家。


  (4)产品定位:也就是品牌定位这一点特别重要,这里要明确三点:


  第一、天猫平台的人群特性是什么,你的品牌人群定位一定要否符合天猫平台流量特点。下图是我对产品的人群定位和特点分析:


  产品定位的人群和人群特点分析


  第二、你所申请天猫类目的竞争形态是什么?稀缺什么价位的产品?你的产品价位一定是属于供不应求的价位。


  第三、你的产品除了能解决平台稀缺的产品外,还有什么独特的优势,是热销,还是高客单价,还是高复购率!


  2、运营规划


  运营规划主要包含以下3点:


  (1)3年的销售目标:目标不能很低,不然很难通过,但也不能无限的夸大,下面是我写的目标,你可以参考下


  店铺3年的销量目标


  (2)推广计划:包括站内推广和站外引流,你的推广预算,你的自有社群以及内容营销等


  (3)销售目标完成的关键动作:分别是新品期,种草期,收割期以及老客户维护,每个时期要怎么做,关键点是什么要交代清楚!


  3、产品规划


  如果你的产品很少或者只是单因产品,产品规划一定不能少,可以是一个系类产品,也可以是针对同一人群的不同系列产品!


  4、运营团队


  天猫入驻运营计划的最后一P要放的就是你的运营团队,因为不论是销售目标还是推广规划都是需要人去完成,你的团队组成一定要体现出专业专注、搭配合理、分工明确。


  5、做一份优秀的天猫入驻运营计划PPT,一定要注意以下几点:


  (1)足够了解自己的品牌和产品:这个是基础,如果对自己的品牌和产品不清晰,很难在计划书中让小二看清楚。


  (2)要清楚天猫平台的看重的是什么:天猫平台要的是增量,具体的空白产品的补足可以有,站外流量的引入可以有,平台的成交额提升可以有!


  (3)商业计划书要简明扼要,不需要特别复杂,因为天猫的入驻规划书只要10张片子。


  (4)需要让公司的设计给PPT做个美容,不需要花哨,但一定要整洁干净,美观大气!


  今天的分享就到这里了,想了解更多关于天猫代运营公司、国内十大代运营公司等内容,敬请关注火蝠电商代运营官网。

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