淘宝代运营公司-火蝠电商

  

  自然流量，就像自来水。

  家里有水龙头，交了水费，也就有水了。

  回到场景。

  我们说的淘宝自然流量，也就是搜索流量。

  搜索流量的产生逻辑是：

  “买家在淘宝搜索某个关键词，看到了你的产品，并且被你的主图吸引而产生了点击”。

  点击之后带来的流量与访客，就是淘宝的自然搜索流量。

  想要获取到这部分流量，首先你得有水龙头吧？

  产品标题就是你的水龙头。

  比如你卖「蕾丝内裤」，但是你的标题里没有「蕾丝」两字。

  那么搜「蕾丝内裤」的买家，是怎么也不可能看到你的内裤的。

  所以，做一个符合自己产品属性，又有一定搜索人气的标题至关重要。

  如果你不会，参考我这篇详细到发指的标题文章：

  标题：月销10000件的爆款标题拟定技巧

  注意了，标题关键词一定要跟自己的产品属性相关才行。

  如果你卖的是「卡哇伊内裤」，却在标题里写「蕾丝内裤」，那么这个点击转化率是非常低的。

  你自己想想，人家裤子都脱了，搜个蕾丝内裤，跳出个卡哇伊款的……会点吗？会点吗？

  有了一个合适的标题，只是接上了水龙头。

  能不能来水，还得看你有没有交水费。

  毕竟，标题里带「蕾丝内裤」的产品那么多，凭什么就能搜到你的产品呢？

  这就涉及到关键词排名的问题。

  只有你的关键词排名足够高，买家搜索到这个词的时候，你的产品才会展示在前面。

  而影响关键词排名的，说来说去就这么几个因素：

  销量、销售额、好评、动态评分、收藏加购率等等。

  也就是说，你得先让自己的产品累积一些上面提到的数据，才有曝光的机会。

  这个累积数据的手段，不用我多说，做过淘宝的人都懂。

  当你开始累积产品数据，淘宝就会给你一些展现。

  这些展现只会丢给一小部分人群，也就是说，只有一部分特定人群属性的人才能搜到你的宝贝。

  淘宝会通过这部分人群的点击转化率来判断，是否要给你更多的展现和曝光。

  所以有时候你会发现，你的产品有人能搜到，有人搜不到。

  这就是人群标签的作用。

  也叫产品入池。

  至于淘宝把你的产品丢到什么人群面前，就要看你操作数据的时候，选择的是什么人群了。

  这个人群决定了你的访客属性。

  人群与你的产品受众群体越匹配，你的转化率就越高。

  当你操作了数据，产品入池了，能被一部分人看到了，接下来就考验你的点击率了。

  影响点击率的第一要素，就是你的主图。

  你的主图是否具备让用户冲动点击甚至下单的元素？

  还是说只是一键铺货不带修改的类型？

  前者万里挑一，后者千篇一律。

  若你脑袋一团浆糊，可以参考我往期的主图设计思路。

  把我上面的几个要点理解透彻，基本上做搜索流量的运营思路就打通了。

  剩下的都是细节问题，比如要操作多少数据才能入池，到什么地步可以停止。今天的分享就到这里了，想了解更多关于等内容，敬请关注火蝠电商代运营官网。