淘宝店铺代运营-火蝠电商

  如今的淘宝店铺不像以前，各大店铺都开车争夺搜索位。现在淘宝的流量分配多元化也让更多的小店铺看到了希望。淘宝提倡千人千面的个性化标签，同时也意味着店铺想要做好就需要更加精准的定位，抓住所谓的小众市场也是可以挣大钱的。哪些乱给自己店铺上标签的，无法持续引进精准流量和人群。店铺流量也起伏不定，同时也给店铺带来无穷无尽的售后问题，其实做淘宝店铺和做人一样，标签不能多，拥有特色就行，这样专一的人才更让人喜欢。

  那么说了这么久这期的主题就是店铺定位，做好了店铺的定位基本上就成功了一般了，其他一半看产品。当然定位也不是说专一，有的时候需要找到市场需求，然后突出一种氛围，只有第一个吃螃蟹的人才能享受更多的资源。

  寻找市场，首先我们需要考虑的事情是自己产品的优势是什么，在自己所在的市场份额中自己能给消费者带来什么样的价值。顾客是上帝，上帝最需要的是什么，这一点是否就是我的优势所在。比如化妆品，消费者会关心些什么问题，效果？还是说化学添加剂？了解用户需求打造自己的产品。如果你是做化妆品的，那么你会发现基本上所有品牌的化妆品都有补水和嫩肤的效果，如果从这上面入手必然是不行的。相反的一款产品是否能够吸引消费者的注意就是需要有独特的优势。比如去年大火的ultrasun（优佳），我只做防晒霜，我的产品都是防嗮的。

  划分市场，利用自己的优势将自己的产品和别人的产品区分开来。将市场进行细分，以这样的方式去寻找最适合自己的用户，同时这样也可以避免商品同质化。做任何产品都需要选择一种风格定位，找到自己的买点，产品可以多样化，但是风格只有一种。

  寻找竞争对手的弱点，竞争对手的弱点是什么，那么那部分用户就可能是你的潜在用户，这招叫做挖墙脚。如果有人买了这个品牌的商品，觉得不好用，那么你就需要去了解哪里不好。如果很多人都觉得是这样那么你就有机会了。人是有信仰标签的，有些人被贴上了佛系的标签，那么那些有冲劲的人肯定就属于对立面。如果你的对手抓住了一面，那么你就可以从另一面入手。

  当然定位的方式有很多种类。并不是单单指针对产品。很多人在店铺的选色上进行定位，宣扬一种精神。定位并非关乎店铺生死，但是一个好的定位能够精准快速的抓住自己的用户，市场需要冲击。消费者的要求也越来越多，要求越来越高。只要能够在产品上做到独秀一枝，那么必然会有用户买账。

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