随着网络越来越深入到人们的生活，开网店的人也是与日俱增。但随之而来的竞争也越来越激烈，虽然有的店铺日进斗金，但是更多的网店不仅销量低，而且流量低。这其实就是网店产品的宣传和推广出了问题。很多的电商都不注重店铺产品的宣传和推广，认为只要产品好就够了，其实不然，没有人知道你的产品好那又有什么用呢？那么，该如何做网店推广呢？

　　第一步：背景分析

　　分析维度1：市场分析

　　分析关键：搜索指数、同期对比

　　解析：市场分析主要是看看市场的变化情况，比如自己类目一年的搜索指数变化大不大，与去年相比是增还是减。了解这些行情后，就能对整体市场有一个把握，也知道自己店铺目前处于怎样的情况。

　　分析维度2：店铺分析

　　分析关键：访客数、浏览量、成交额等

　　解析：这一部分主要还是看看自己店铺的一些日常数据，比如访客数、浏览量、跳失率、停留时长、成交量、成交额等数据，看看有哪些数据做得比较好，有哪些数据不太好需要重点提升的。数据分析可以使用一些第三方的工具，看哪款适合自己就行。

　　分析维度3：产品分析

　　分析关键：确定主推产品

　　解析：这部分主要分析自己店铺的产品，从而确定主推产品以及价格定位。并从顾客喜好、产品创新、价位、品牌、卖点、客单价，与同类产品对比，分析为什么自家的产品会热销，热销时间会继续多久，怎么寻找热销替代产品。

　　分析维度4：受众分析

　　分析关键：年龄、性别、地域等

　　解析：这部分主要分析购买我们产品最多的是哪一类客户，可以通过人群搜索功能去分析。

　　这边直通车跟大家分享下我的思路，首先找到数据，推荐生意参谋比较方便，然后再结合宝贝自身的数据情况选择出几款重点的宝贝来主推，主推一般控制在3-5个，另外再选几个辅助推广的，最后再设立一个全店长尾推广的。选款选词这些，主要还是按照我们的思路来，手动推广比较麻烦的，可以尝试用直通车软件。

　　第二步：店铺优化调整

　　这一步就比较明确了，主要是店铺首页、产品页面的调整。记住下面的要点：

　　要点一：店铺首页需要尽可能留住访客，有效分流。

　　要点二：产品页面需要考虑提升转化率，产品介绍详细，突出卖点，并做好关联营销。

　　第三步：多推广手段

　　一：邮件推广

　　邮箱推广的前提是你要有很多能让你发邮件的“源客户”最好就是加相关的群然后在发群邮件，要点就是要软文写的好，广告加活动最好不过了。貌似有种可以花钱买的群发邮件的东西 200块发几千万邮箱 效果嘛那我就不知道了。

　　二：问答类推广

　　什么天涯、百度问答、360问答等等的都差不多这个我想上过网的人都差不多知道。要点就是每天要坚持多找些相关的问题回答，其次要注意不要在答案里面推广的太硬你可以找找看别人是怎么回答的。

　　三：博客推广

　　这个其实大家都懂，像博客推广你除非是有个大号人多，那么你的效果就会奇好无比。当然怎么养成博客大号这不是一句两句说的清的这就属于微博营销的路子了。

　　四：论坛推广

　　这个就是自己软文的水平好不好的啦，要不然铁定被删。最好就是在回帖中加点广告，广告不要打的太生硬。

　　五：淘宝社区推广

　　淘宝社区宣传自己，这个我就不用说了。大家都知道，但是效果真的不怎么样。不过总比不做好，1000个人能弄来一个客户你也是赚。

　　六：礼品推广

　　这个严格说不算推广，这个算客户的巩固，如果每个来你店铺买你东西的人都来买第二次那么你不赚钱你就可以去死了。每次卖出东西之后在里面加点小礼品不用太贵但是东西不要太次。影响很深的就是买个吃了店家送个糖都变质了，瞬间再也不想在他那买东西了。

　　七：超级买家秀推广

　　买家秀 好处我也就不用说了，大家都懂。虽然懂真正去返现实施的人真心的不多。

　　八：免费活动推广

　　报名参加淘宝上的免费活动(适合自己店铺的活动)。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等，还有就是如果是新品要先充销量最好不要刷自己去我先前说的那些网站上都有0元购。能有效的宣传你的商品不用上架太多10来个就行，花的钱比你刷的差不多，最后你还不用担心风险。

　　九：软文推广

　　这个需要很深的文字功底，曾看有人写的一篇关于游戏软文引起了很多人共鸣，勾起大部分人的青春回忆，文章最后再来个自己的店铺推广。让很多人知道即使是软文却还是转发了。

　　十：活动配合推广

　　当我们店铺某款宝贝参加了某一个活动的时候，尽量配合一些付费推广，这时候就需要直通车重点针对性的推广，适时的增加一些曝光率，配合活动完成。当然同样也要综合自己店铺的推广运营的资金情况。

　　十一：爆款打造

　　爆款的前提基于选款，选择有竞争力的款式是成功的先提条件，在推广的前期要重点抓点击率、抓精准流量，并要做到不断调整优化。直通车是把双刃剑，做的好就是打造爆款，做的不好就是砸钱。

　　十二：钻展配合

　　同样当店铺报了某一些有竞争的活动的时候，例如：聚划算等。急需大量流量，那建议可以适时采用钻展推广，钻展不需要养词，并且流量来的快。流量成本稍低，但弊端是流量精准性不一定高，所以要谨慎对待。

　　十三：淘宝客

　　淘宝客也是一个比较好的引流手段，操作并不复杂，重点考虑佣金比例的设置，最大化的挖掘推广价值。

　　十四：分类信息

　　去各大的分类信息网站发布网站的相关广告。我在这里推荐一个特别好的，这网站用户特别多，通过我的观察，我觉得这个网站的域名很好，而且时间久，是主要的特点。

　　第四步：开发新客户，维护老客户

　　新客户挖掘可以报活动比如免费试用、麻吉宝、直通车和淘宝客的推广等，也可以通过微博微信等社交平台去发消息让身边的人知道你的店铺

　　老客户维护的话，可以通过建立qq群或者微信群，但不要老发广告内容，也不一定每天都在群里推销你的宝贝，只是每天我们都要去活跃，最好是能和客户交上朋友，对我们今后做产品调研或者推销新产品都会很有帮助。店铺里面特别设置一个老顾客特惠区。

　　这方面，我们可以在店铺搞活动时，或者定期地设立店铺老顾客特惠区，并告诉有过购买历史的老客户，可以在这里以低价购买或者换取相应商品，促进多次购买成交。

　　推广的思路也是多种多样的，但主要的还是掌握一种适合自己店铺的推广思路。当然推广中数据是非常重要的，所有的内容都是建立在数据分析上，就是“拿数据说话”。就像直通车优化软件做得最棒的省油宝，坚持“让数据产生价值”的理念，让软件作为推广的一个重要辅助，甚至变成一种固定的推广模式，相信对掌柜们推广还是很有帮助的。