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直通车推广该怎么做(直通车推广操作要点)

浏览量 268 时间 2023-05-27 10:40:18

  有开车做爆款的想法是好的,但是真的不建议小白前期就直接上手开车,毕竟试错成本不低,每天烧个千八百的没效果不说,等自己学会估计连618都错过了。

武汉代运营

  有掌柜说直通车操作太让人头疼了,学了不少干货,看了很多理论,直通车的教学视频恨不得存满硬盘(在看的您也一样吗?)。把视频看完觉得自己经验满满,等到了实操,上手不到1小时,意外问题纷至沓来,简直堪称车祸现场,数据惨不忍睹。我甚至在卖家后台看到过就算出高价了,展现量竟然还有3位数的。这样的情况想在618前做出爆款,难于上青天!土豪卖家还好点,可以拿钱试经验,而中小卖家就有点惨了,一开始豁出去往里砸钱,数据调整全靠猜,到后期越砸心里越没底,根本找不到原因,只能失望地停车。


  我其实更愿意相信优质的产品才是爆款养成的最终力量,总的来说咱们就是要做好正确的直通车操作推广和产品的不断优化,说白了就是把引流+转化这两步走好。


  一、运用正确的直通车操作方法,进行产品推广


  1、选词


  前期不用200个词都选满,只要选择与宝贝匹配度高的20-30个精选词就可以,做好关键词的相关性,简单来说就是你做长裙的不要把短裙类的词选进去。前期养词的时间一般是一个星期左右,用10几天的时间把权重拉上去以后,根据后台数据的实际情况,加一些大词和热词。等几天,按照数据进行分析调整,观察这些词的成交方向。这样说可能很多人还是不知道怎么去选,给个方向,先去生意参谋里转一转,看看那些词比较合适,不过分很低的就不要选了,那样的词连展现机会都没有,白费功夫。


  2、测款


  对于测款来说,就可以适当加一些热词,抢一些靠前的位置。因为测款的目的是想测试宝贝的市场反应。测款的数量不用太多,根据对自己产品以往的经验,立刻对市场展开分析,大约选3-5款进行测试,方法要一切从消费者角度出发来考虑。这样的办法相对来说时间短。测款时的参考的数据是点击率,访问时间和收藏量。标题和宝贝必须有相关性,比如,你卖长裙的,但是选错了词,选的词是数据很好的短裙词,这样造成点击率下降,过一阵,淘宝系统就认为产品不行,不再给展现机会。这里不得不说养质量分。对于质量分来说,最重要的就是点击率。


  3、出价


  前期出价的话,先以行业均价为基础去出价,然后再看数据情况去调整。很多人在出价这里操作的很极端,要么出价极低,要么出价极高,前期出价低,肯定会没访客,可是出价极高的话,展现是会相应提高但是点击率就很少了。低出价的好理解,但是高出价为什么也不行,就是因为宝贝前期基础还没打好,没有销量积累,也没有收藏人气等,和别家的宝贝相比,一点优势也没有,肯定不会有点击。


  4、人群设置


  根据结合自身情况来设置,如果没什么经验不要胡乱添加人群,在这里可以参考的数据是点击、收藏、加购。很多卖家也注意到了,很多小而美的店铺都做的越来越好。原因在于他们针对的人群很集中,是店铺的精准人群,店铺的所有活动,优惠他们都会第一时间了解到,正是因为粉丝对店铺本身的信任,一般看一下就买了,后期转化率很高。首先要了解自己客户群,接下来就是投其所好,突出产品卖点的同时,给客户看他们想要的介绍,想看的文案。还有就是如果之前走的补单,或者别的原因导致标签混乱,可以采用低出价高人群溢价的方法,拉回标签。


  二、关于产品优化


  流量入口用直通车打开了,剩下的就是转化,对于产品推广的准备工作流程:


  1、首先是产品的选择


  要先对客户群有深入了解,做好市场人群的定位,确定主推宝贝符合消费潮流。


  2、宝贝定价


  宝贝的价格有没有定好这很关键,买家在购买宝贝时,绝对会去货比三家,他比的是什么,就是宝贝的性价比(性价比不是让你去走低价),所以卖点必须突出、店铺的装修必须做好。


  3、优化宝贝详情页


  想要优化就先去了解详情页,详情页不是说把产品的图扔那就得了,要遵循一定的基本结构,最基本的是产品介绍,促销文案、功能介绍,材质说明,细节图、品牌介绍和授权证明,发货说明,售后说明。其次再加上主图视频,详情页视频,评价和买家秀,问大家,促销小海报,宝贝关联等。除此以外,就去分析比较好的同行的详情页,抓住消费者心理,满足他的购买条件的同时还要突出产品卖点。最后做好上面说的这些,再加上前期的一部分销量累积来为转化做准备。


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