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淘宝店定位方向与想法(淘宝店铺定位可以采用哪三种方式)

浏览量 192 时间 2023-03-08 18:05:36

  对于一家淘宝店来说,不管是C店还是商城,都必须要推广。标题优化,软文,硬广,直通车,包邮做活动都是增加流量的好方法。但是如果店铺定位没有做好即使做再多宣传推广都不一定有效果。下面就跟大家分享一下淘宝店铺和产品定位的知识。

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  一、首先我们先说产品


  一个好的产品是我们成功的标准,而一个好的卖点则是一个产品的灵魂,一个没有差异化、相似的产品在淘宝这个平台上是举步维艰的。大家都喜欢低价且质量好的产品,但是现在好多卖家都误解了,认为只有超低的价格才能赢得客户,但是没有注意到“物美价廉”,“物美”是放到前面的。这就是为什么真的赚钱的,都不是最便宜的。


  所以,我们第一步要考虑的不是流量,而且一个产品,用心的去选择好的产品,给店铺做好定位,不然,以后的工作都是白做,真的是白做。


  对于产品的选择,我们一定要做到如下几点:


  1、自己喜欢,因为只有自己喜欢,你才能用心去经营;


  2、 了解自己产品的属性,因为只有了解自己产品属性,你才能很好地介绍给你的客户;


  3、 一定要去和同行比较自己的劣势是那些,因为只有看到了别人,才能更了解自己;


  4、 自己的的优势是那些,因为只有知道自己的优势(是和别人比较,而不是自己认为的优势),才能更好的推荐给客户;


  5、 淘宝是不是喜欢你的产品,因为只有淘宝喜欢你,他才会推荐你;


  6、 竞争对手淘宝上的销量、价格、上下架时间、客户的评论,找到客户的痛点。


  我不建议小卖家去考虑太大的类目,一是因为卖家太多、竞争太大,二是大类目,肯定会是受众面广,有好多大的卖家在里面,小卖家确实没有足够的实力去做好,想要脱颖而出,太难太难。当然,如果你有资金、有实力,那是个例外。


  二:确认了产品,你一定要去做店铺定位


  因为你是小卖家,所以你一定不能把你的店铺做成杂货铺。一个不同类目产品混杂的店铺,不仅淘宝不会给你流量,而且客户也不会买账的。


  1、店铺的大体定位要选择一个相同的类目,宝贝不要太多,做一个小而美的店铺,一定要有卖点。


  2、店铺的大体方向确定之后,我们要做的就是客户群里分析,这个也是很重要的。在这块很多人都会想当然,但是这个就大错特错了,因为好多产品,存在着a类客户群体,b类人群购买。


  你的产品的设计,爆款主图、详情页,客户话术,都要符合他们的口味,这样,你的转化率才会高。做这个之前一定要有一个好的标题,这个是千人千面的问题。这个也是是否有流量的关键。


  这个是部分,我就是举个例子,有了这些数据,我们的详情页、主图,一定要迎合自己的主要客户群里口味,这样才会提高你的点击率、转化。


  三:一个店铺四个主推款


  一、引流款


  顾名思义就是店铺的主推产品,进入一个网店首先推送的产品。将产品定位为引流款,就意味着这个产品就是店铺最大的流量来源通路。这个引流款的产品,一般选择都是大部分消费者都能接受的,非小众的产品。而且这部分的产品转化率要好,相比于同样类目属性环境下的竞争对手,有价格或者其他方面的优势。那么想要选择精准的引流款时,就要做好数据的测试,尽量选择转化率高、地域限制较少的产品。观察其数据状况,初期可以给予产品比较小的推广流量,慢慢测试后,再稳步提高。


  二、利润款


  将产品定位为利润款,就是要靠此产品为店铺带来更多的利润和销量。因此这类产品应该占实际营销中的最高比例。


  利润款前期的选款,对数据挖掘要求比引流款更高,在选择时,首先要锁定目标群众,精准的分析目标群众的爱好;而利润款产品选择的目标人群,应该是某一特定的人群,例如一些比较追求个性的,追求潮流的人群,然后分析出适合他们的款式、产品卖点、设计风格、价位区间等多方面的因素再做出决定。


  三、活动款


  选择活动款的产品,首先就要明确产品通过活动要达到的目的是什么?是清库存、冲销量,还是体验品牌。根据不同的目的,就要选择不同的方式操作。


  1、清库存


  以清库存为目的的活动款产品,一般都是些陈旧或者尺码不全的款式,这样就必须牺牲客户对品牌的体验,那么低价出售就是弥补消费者心理的一个最好的方式。其实大家在很多网站都可以看到,店铺会有一栏以特卖,低折促销为字眼的产品栏目,就是利用这个原理。


  2、冲销量


  店铺想要获得更多的利润,提高知名度,冲销量就是一种不得不采取的方式途径。以冲销量为目的的产品,最好也是选择一些大众喜欢的,比较热衷的产品,进行销售,才能达到更好的效果。


  四、形象款


  形象款目的是提升我们品牌的形象。意义就在于它能让你停留驻足与期待,但是它却高不可攀!简单的说,就类似于一个城市的形象工程一样。因此,形象款的选择,应该是一些高品质、高调性、高客单价的极小众产品。但是形象款仅仅只是产品销售的极小部分,店铺只需设置大概3-5款即可。应该把重点放在之前三个款的产品上。


  总而言之,想要做好产品差异化,就要把店铺的产品定位成引流、利润、活动和形象款这四种形式,大大的提高产品的转化率,才能让店铺获得更多销量。


今天的分享就到这里了,想了解更多关于淘宝代运营公司排名、淘宝代运营正规公司等内容,敬请关注火蝠电商代运营官网。
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