废话不多说。谈谈重要的吧，我一直强调要弄懂运营的本质，才去谈操作，特别18年9月之后搜索规则变化及一些注意点：

　　1、权重更新周期变长，现在的新品搜索被压制，原来1周就能做起来的流量，现在要2周才能起来流量，如果前期猛增，效果会被削弱。意味着接下来操作计划至少要规划15天以上。

　　2、人气权重加强，说直白点也就是单品点击，它包含点击率和点击量两个变量。所以在做新款之前，先要做些准备工作，第一个也是最重要的是，必须有一个好款，要测好图、测好款才能去做。操作层面，在补单的同时，前期同样做一个人气点击计划包含收藏加购。

　　3、搜索流量整体下滑近30%，18年双11，根据官方透露的数据，定向流量已经超越搜索流量。定向流量包括手淘首页流量，以及各种货找人的定向式流量。

　　所以SD人群标签的精准度，真的是重中之重，否则即便有效果，定向流量人群不准很快掉下去。今年钻展表现强势，因为可以大范围圈精准的标签人群。除此以外可以在直通车的定向推广的投放多下点功夫。

　　4、实时转化权重、UV价值、坑产权重依然是重要指标，（具体算坑产可以跟我沟通）先看行业对标，首先要高于行业平均UV价值，高于行业平均转化率，以及高于行业平均坑产，

　　要注意，我们看到的数据是同行同层级，如果你的类目在这个行业里是低客单价，可以适当调低UV价值和坑位产出。其次补单时间一定要打散，不要在集中时间段做完，凌晨单依然有效。

　　5、买家体验要重视起来，传统的DSR绝对不能飘绿，天猫卖家中心后台今年出现了一个买家综合体验星级，如果你的星级到四以上，店铺权重会很理想。SD的买家秀和视频嗮图可以大量地做，会加分不少。

　　5、补单的目标弄清楚很重要，补单是手段不是目的，所以必须清楚你补单的目标。没流量做新品基础重点不同，有流量补转化率、做晒图评价提升客户信心重点又不同，如果你是做坑产爆量抢坑位做法和重点又不同。

　　所以搞清楚自己的核心目标，做好计划，控制好各个环节的关键点是重中之重，不盲目成功一半。

　　前面几个操作相对简单，坑产爆量（黑搜变种版本）操作目前细节还比较多，不太容易把握，需要多用心做计划，并且随时根据数据调整，操作过程要十分谨慎。

　　下面重点说说坑产爆量的操作方法，没经验的同学可以参考，如果玩得很溜的同学欢迎交流印证，毕竟淘宝规则细节一直在调整，作为规则玩家的我们越早跟进调整就会降低风险，多交流是重点，哈哈，不多说，上操作思路：

　　第一步：先找出你的产品大词，在做转化结构，【转化结构就是要先看看你这这些词的搜索人气，搜索人气非常重要】

　　比如我是销售连衣裙的，找出产品词以后可以拓展到二级词三四五级词，如下：

　　第二步：算出每个词的三十天总产值和这几个词的操作的单数

　　第三步：把算出来的总单量分配到每一天，我们算出来的是三十天的总产值，所以我们要在三十天内做到每一个词的产值（可以做21天、14天和7天，通常我做的是14天和7天，这样流量起来的速度会更快）

　　如：前面两三天我们先补五级词 连衣裙女夏新款 中长款 气质；共21单刷完后，观察四级词有没有来流量；如果有来了我们就刷四级词，同理一直往前递增，哪个词来了我们就操作哪个词。

　　当然实际操作过程当中，还会产生其他的大词和二级词，如果预算够的话，在第二轮操作的时候，其他词出来一样可以拉出来。

　　大致思路和流程这样，同学们根据自己行业和店铺情况调整数据，如果没经验需要更多细节的加个人微信交流。

　　就最后分享一下日常SD要注意的几个细节点：

　　1、SD前一定要做一个明确的计划，并且要严格按照SD计划来执行。我发现很多中小卖家SD很随意，当然如果只是做基础评价无所谓，但是如果要流量那就不能随便。

　　2、 一定要关闭淘客链接，还是会有部分刷手直接去套淘客链接刷。一是会产生SD费用以外的更多损失，二是淘客链接SD效果几乎会没有。

　　3、 转化率的控制，转化率一般控制在行业平均转化率的2倍以内比较安全一些，最好控制在1.5倍左右是理想状态，不能太低。