今天就主要奔着自然流量的优化和直通车的优化这两个方面来分享，我说的尽可能通俗易懂，这样你们看完之后就能更加清晰，思路会更加明确。首先来说说对自然流量和直通车的认识，其实自然流量和直通车可以归为一体，总体来说结构是一样的，大家可能不理解这其中的原因，别着急往下看。

　　一、直通车的权重

　　一个新品刚起步的时候，系统会给你分配一些流量，来看一下你这个产品的市场反馈怎么样，对于一些产品的数据反馈的好，那么后台会持续给你持续放流量，对于一些数据反馈不好的，后台匹配的流量也是会慢慢减少。自然流量和直通车都是这样的，对于直通车来说，主要能够体现的就是账户的权重。

　　1、产品权重

　　这是影响最大的一环和自然流量一样，你经常会发现，你比别人出价高，但是你照样也拿不到太多的展现，这就是你的宝贝的权重影响的，所以直通车不是说你的关键词出价高展现就会多的。你要让店铺让产品做出一些改变，针对关键词、详情页、主图，提升质量分，然后在加大出价，这时候你的展现机会才是更多的，如果你的展现还是不好，那到最后，你的宝贝只能是表现越来越差，系统能够给你分配的流量就会更有限。

　　2、计划权重

　　不同的计划，加入相同的关键词，出来的效果也是不一样的，这也就是计划权重不同所导致的。

　　3、账户权重

　　账户整体的权重越高，数据反馈越好，店铺的整体都不错，后期再开推广计划，加进来的关键词的质量分也是非常高的，很容易拿到展现。

　　大家看着不要头疼，都是一些偏理论的东西，但是重要的是大家要理解里边的意思，只有这样，你在实操的时候，才能知道应该注意哪方面，应该怎么调整。接下来就说一下，对于一些数据很差的产品，为什么自然搜索和直通车都不喜欢给展现？

　　二、优化直通车

　　直通车优化说了不止一次两次，但是操作的时候，总是有操作不起来的，今天再来说一下，一般情况下，优化直通车主要分为三个阶段：

　　1、优化提升点击率

　　经常有人来找我说，我的点击率比同行高2倍，但是ppc还是降不下来，没有转化，怎么办啊？遇到这种情况的，首先看清楚自己是怎么设置的，设置了人群，地域，就投放了几个核心词，得到的点击率真的准确吗？有参考性吗？这就是人为控制出来的点击率，除非你的宝贝不想做爆款，就是一个普通的引流转化的款。

　　那么想要打造一个爆款，应该怎么做点击率呢？看懂前边这段话的，就能明白应该怎么做了，关键词卡一些，地域除了不包邮的都开了，把人群也放开，这样能够获得更多的流量，所以在这个基础上做出最优质的点击率，这个才有参考意义。

　　在第一阶段，重点不是你的投产比，如果你的关键词表现不好，那展现只会越来越少，所以点击也就更别说了，如果你的关键词表现的不错，那么你的流量会越来越多，然后降低ppc，然后后台再给你匹配一些更加优质的流量，这就是你的权重提升的过程。

　　2、打开流量入口提升访客

　　把每天的流量控制好，控制住递增的趋势，持续拉升流量，并且同时控制住ppc，引流的方式有很多，找到自己需要的就可以了。每个关键词都要控制住有足够的流量，这样有了足够的数据反馈，才能知道这个关键词是否适合你账户现在的阶段。

　　3、优化转化产出

　　宝贝的数据反馈越好，那你的展现机会越多，这样才能够有点击，有了足够的付费流量，带动了整店的权重，这时候你的自然搜索也会逐渐提升，这个极端重点看的就是你的转化和投入产出比。主要优化的方向有两个方向，一个是控制好关键词，再一个就是控制好人群。直通车和自然搜索都是相互制约，相互提升的。并不是说你直通车里投了钱，就会有足够的自然搜索流量，优化好直通车，最终带动自然搜索流量的权重。

　　三、和自然搜索相关的其他的注意点

　　1、主图的重要性

　　我想知道，大家有几个是测试了你的图片的？我们都知道主图的点击率很重要，但是你也要知道，转化和你的主图也是有一定关系的，能够决定流量的精准性，所以这也是决定了你这是一个爆款还是一个普通的款。

　　当然对于那些靠骗点击来提升点击率的，这样的店铺肯定不是长久的。考察的是整体的策划、文案配合能力，以及对店铺和产品做定位，还要结合对整个市场的分析，所以想要做好店铺，除了一个出色的车手，还要对店铺整体有一个运营思路。不知道从店铺的整体来入手，只是简单来拉流量，那店铺还是需要一定的时间来做起来的。

　　2、对于刷流量销量的做法

　　对于一些搜索规则和直通车玩法，其实说起来也没有那么复杂，归根结底重要的就是两点，点击率和转化率。点击率决定了你的款式是否能够吸引人，是否能够拉来流量，所以就有一些人喜欢钻这个空子，骗点击，但是接下来呢？转化怎么办？

　　这时候人们就说了，刷！可是你真的能够刷的过来么？能够很安全的一直刷么？刷了之后是起来了，数据漂亮，但是不刷了之后呢？就又掉下去了，所以起不到本质上的作用，所以大量的刷没用，而且不安全！当然如果一个新品没有基础销量，店铺也没有维护老客户，这时候刷几单也是没有办法的事。