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淘宝直通车作用大吗(淘宝直通车有作用吗)

浏览量 216 时间 2023-02-19 12:58:42

  直通车对于店铺太重要了,但是也有很多人抱怨,不开车没流量,开车了又赔钱,砸巨资也打不成爆款,开车一点效果都没有。如果你遇到这种情况,就一定是踩中了这63个误区!

武汉淘宝代运营 (2)

  案例:女装c店,大类目,一天花费300+,但是没有一毛钱的成交,赔钱上万。


  作为从事直通车7年的操盘手,今天就把这个血淋淋的案例给大家好好解说一下,给大家分析一下,到底是踩了哪些误区才会造成这个后果,同时,给大家讲解一下如果我们不小心踩了误区,怎样做能把直通车拉回正轨的思路。


  一、任意调整直通车、关键词、出价等各项设置。


  这可能是很多新手都会犯的毛病,因为担心自己开不好直通车,怕烧钱没转化。但是一个方法不会适用于所有类目,我们只能从同行、其他类目的操作里学习经验,不能照搬!


  任何运营动作包括直通车最先要确定目标和计划,然后根据目标设置工作步骤,分解任务,分步操作执行。


  比如案例直通车,他的情况是花费大没成交。那我们就分析用户点击进去了却没有购买的原因。经过分析,我们找出以下3点原因。


  1.详情页跳失率大


  2.关联销售没做好


  3.基础销量、买家秀等没做好。


  所以这种情况,我们就对症下药即可,为什么要调整直通车关键词、出价呢??


  经过优化,我们再看他的商品跳失率----减少将近20%。所以访客留住了,转化就起来了!


  二、ROI认知不正确


  案例店铺在没优化之前,无疑是亏本的。其实很多卖家都会遇到这种情况,就是投入大,得到的回报少。


  ROI就是投入和产出的比值,这个值越大就说明你越赚钱!但是!也不能一看投入ROI很低就不做了。


  因为在前期直通车刚推广阶段,关键词和创意需要不断测试,点击率和转化率在测试中提高,才能最终提高ROI,如果一看到ROI不盈利,停止计划,那所有的推广都无法进行。


  当ROI 低的时候,我们就要思考---直通车是为我们带来潜在流量的工具---我们要想提升ROI---做精准流量!


  就自身来说,要做精准流量,就检查关键词、地域是否够精准。因为关键词就是代表人群的需求,而地域,决定了这类人群是否是刚需。


  比如咱们这个连衣裙,全国大部分地域都很热的时候,东北等地区还是冷啊,那么你对这个地域的人群投放了,不是浪费钱,自己降低ROI么?


  关键词的选择看第三点误区。地域优化我们可以点击直通车---工具---流量解析---输入古风连衣裙(你的产品核心引流词)---地域透视。因为一个产品可能会有好几个核心引流词,比如古风连衣裙也可以叫做汉元素连衣裙,我们要把这些词在不同地域的展现量、点击率、转化率都统计下来,找出各项指标都比较优秀的地域进行投放。


  三、关键词选择误区


  常见误区1::为了获得更多的流量选择行业大词!


  这种关键词出价高的很!!在你店铺基础和别的店铺相比没啥明显优势的情况下,你出高价抢高排名转化肯定跟不上!


  你销量100排第一,别人销量1000排第2,你说消费者选谁?


  常见误区2:以为长尾词=精准词。精准词是要根据你的宝贝属性决定的,例如连衣裙,精准词可以是什么版型的:韩版连衣裙、古风连衣裙,但是有两个以上形容词的,例如夏季2019韩版连衣裙,就是长尾词。


  常见误区3:关键词过多或者过少。其实关键词的数量和类目搜索量等有关。选词与创意无关,创意标题需要展示商品卖点、活动利益点等信息,选词也要围绕这些点。


  如果产品的卖点很多,成交方向很多,有流量的关键词也很多,就不用想着找什么能够在首条的词,因为这类宝贝的翻页率很高。选词主要按照竞争小、热度高来选择。把找出来的词放到一个表格里,搜索热度/在线商品数,得出的综合数据占比高的就是好词!


  如果产品卖点不是很多,例如说标品,这类找词成本会有一点高,大家可以点击本文视频讲解看一下具体的找词方法,标品和非标品分开讲解的。


  四、不测图硬推广


  流量现在是集中在无线端,所以很多卖家只想加大推广,多引流进来,却很少考虑买家的体验感!要知道现在的用户逛淘宝大多是利用自己碎片化的时间,比如吃饭、上厕所、睡觉前等等,在这种碎片化的时间下,我们必须让用户在几秒之内点击我们,点开了以后能够迅速加载出来!


  所以详情页的总体大小建议大家要在750*12000左右!主图不仅要吸引客户点击,还要突出产品卖点,展示细节,最好有促销信息,刺激顾客下单!


今天的分享就到这里了,想了解更多关于网店代运营、电商代运营等内容,敬请关注火蝠电商代运营官网。
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