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hopee铺货运营模式——最大限度实现薄利多销

浏览量 179 时间 2023-01-28 17:10:43

  很多shopee卖家朋友听到业内人士讲到shopee运营尽量使用铺货模式时,都会产生这样的困惑,shopee铺货是什么意思?为什么要铺货?怎样才能更好实现铺货操作?今天小编将一一进行解答。

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  首先到底什么是shopee铺货?


  有关这个问题的见解就仁者见仁,智者见智了。很多卖家眼中的铺货模式是指多个类目的上传商品,因此也有很多人称为杂货铺,各个热卖品类都应该有的那种,美妆、服装、3C、鞋包都一应俱全,但这个理解其实存在着一定的偏差。事实上,铺货是指不断地铺商品,指的是产品数量多,但不一定是类目多,即使是垂直一个类目,深挖下去其实也会有不少的产品。 往往shopee运营建议操作的便是垂直类目进行铺货。


  在跨境电商领域内,无论是亚马逊还是做虾皮,很多业内人士都建议卖家进行铺货运营,除非卖家具有自己的品牌,尤其虾皮是面对东南亚市场,更加讲究薄利多销,因此很多卖家都纷纷选择铺货。但是为什么要铺货呢?


  一、shopee平台政策扶持


  shopee官方鼓励铺货,对于电商平台大多数对于新品都有一个流量扶持,当然Shopee也是不例外的,而shopee作为东南亚迅速崛起的电商平台,正需要更多的产品SKU进行填充,因此学会如何铺货不失为一个明智之举,每天不断的产品上新,如此店铺才有机会获得更多的流量。


  二、东南亚市场限制


  东南亚市场基本是发展中国家,买家消费能力相对较弱一些,单件产品是无法产生可观的利润,不像亚马逊欧洲那边的市场,以高价产品获利,因此在利润比较低的情况下,薄利多销,靠销量取胜是每一个卖家应该努力的方向,卖家纷纷增加自家店铺的产品数量及类目,以求赢取更多的关注和客流量。


  了解了shopee铺货的概念和缘由,那么该如何进行操作才不会适得其反呢?


  首先要知道什么样的店铺适合什么样的铺货方式,而目前shopee铺货的主要有两种方式


  1、粗泛式:大规模迅速上新,但不提升店铺。


  这种多见于大企业,每人经营几十个店铺,每日几百几千地上产品。缺点是总数过多,没有时间提升。因此常常会出现买家得不到及时的客服回复,店铺回复率往往较低。


  2、精细化管理:每日小量上新,同时提升店铺。


  适用于中小型商家,每日维持上新10-20个产品,上新之后维护好店面管理同时加强与粉丝之间的互动,及时解决买家的困惑。


  这两种方式有好有坏。泛铺短时间内效果好,但难以长期维系。由于如今平台的发货时间卡得愈来愈严,被限制的便是这类商家,由于泛铺的产品过多导致没办法保证送货时效性。精铺虽然短时间内见效慢一点,但平台却热烈欢迎这类商家,因为平台希望你既维持上新、搞好送货、又能维护好和顾客之间的关系。


  快速铺货无非就三个步骤:


  一、做好选品,选品工作重中之重,之前的内容已多次提及,此处将不加赘述。选完产品别忘了顺手将产品图片做好保存,以便接下来找货源。


  二、利用上述保存的产品图片,在阿里巴巴等B端电商平台寻找合适的货源,记录货源信息。


  三、有了货源便可讲产品在shopee平台上新,但注意产品图片展示、标题以及描述技巧。


  如此才能利用shopee铺货运营模式实现更好的销量,获取更大的利润,真正实现薄利多销。


  注意:如果是想做店群的卖家朋友们,不管是多站点,还是同站点,多开店铺都需要经过你的经理同意。一般没有具体的衡量指标(部分也有),经理会根据你已有店铺表现判断,你原有店铺做得越好就越容易开。另外,当一个公司账户下积累的计分大于4,就无法新开店铺。


今天的分享就到这里了,想了解更多关于如何选择靠谱的淘宝代运营公司淘宝代运营公司排行榜等内容,敬请关注火蝠电商代运营官网。
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