作为拼多多商家，肯定需要去推广店铺和商品，如果推广效果比较差的话，就很容易对店铺的发展造成阻碍。那么拼多多推广效果不佳的原因到底是什么呢?

　　1)整体店铺投产≥20%，广告表现差。

　　2)整体店铺投产=(10%-20%),广告表现力一般。

　　3)整体店铺投产=(8%.10%)广告表现力正常。

　　4)整体店铺投产≤8%，广告表现佳，强引导加大投放。

　　一、推广效果不好的原因

　　1)期望的效果不现实(有人看到别人推，别人的效果很好，自己就赶紧推，一本万利这种想法基本出现在小白身上)。

　　2)推广没有计划性(三天打鱼，两天晒网，开开停停，效果好就推，效果不好不推，所有的推广系统都是广告系统，广告系统讲的都是三方得利，平台，买家，卖家，对平台没有利益，数据分析不明确，在市场上得不到反馈)。

　　3)推广的目的不明确(最终的目的是挣钱，但是具体应该从那方面进行准确的做)。

　　二、如何找到推广目标

　　【ROI指的投入产出比，衡量广告投入和利润】

　　【ppc指实际扣费=下一名点击*下一名质量得分/您的质量得分+0.01元】

　　1、和店铺运营模式有关

　　1)爆款(要销量，爆款模式，流量目标)；

　　2)收藏量（引流款要有同类收藏，做好流量布局，爆款群，一带多，品类布局，ROI目标）；

　　3)全店(动销，做好关联套餐，衣服带动裤子，毛呢短裙带动毛衫，全店动销，PPC目标，单次点击扣费，扣费越低越好)。

　　2、【产品不同,生命周期也不同】

　　1)ppc目标

　　特点：

　　(1)、市场初期，需求刚刚出现，就是有人开始需要这个东西，搜索指数等各种指数都开始飙升，转化率不稳定，忽高忽低，这时候还在观望，竞品少，质量分高，设置样推广计划；

　　(2)、市场成熟期需求飙升至顶峰并持续，大部分类目都会有持续一段时间，用户需求最高，转化率高，竞品大量涌现，这时候要有精准流量，才有转化，有转化有销量，有销量才会有权重，有权重才能保持排名不掉，同时形成正向循环，有更多的曝光和更多的流量，如果这个时候获得不到这么多的流量，那么你的流量不管是付费，还是免费的 都会出现下滑的情况，你干不过别人，别人目标比你更明确，更知道这个时间段应该怎么操作；

　　(3)、市场的衰退期，需求缩减，转化率低，大量竞品打折促销。

　　3、【三个目标对应推广的三个重要因素】

　　流量目标，ROI目标，PPC目标，只要开付费推广就会有关系。

　　1)流量目标对应曝光量，曝光量对应的是排名，位置越靠前，流量目标就容易实现，精准流量一般比行业低20%-30%；

　　2)ppc目标对应点击率，平衡流量价值(什么时候出价不亏，盈亏平衡点)=净利润*推广转化率，点击率提升，质量分更高，ppc和出价没有关系；

　　3)ROI目标：平衡ROI=客单价/净利润。

　　4、【推广计划优化纲领】

　　1)确定优化目标，明确推广目的(平衡短期利益还是长期利益，ROI和流量不可兼得，追求流量高，ROI就一定不会高)；

　　2)分析账户现状，计划，宝贝(如果是ppc目标，那就考虑ppc能降到多少)。

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