对于拼团社交电商平台拼多多，做电商的老板们都知道，这是一个不能错过的电商平台，如果你在10年前错过了淘宝，你一定不能错过拼多多！

　　虽然一些消费者对拼多多的印象并不好，里面的东西便宜质量太差，自己做为一线城市人员，根本不会去拼多多买东西，但随着消费降级，拼多多打着厂家直销模式，里面还是有一些高质量便宜的商品的。

　　拼多多市值超过百度，成为中国第5大互联网公司

　　今年8月底的一天，拼多多股票大涨8.66%，市值达到390.67亿美元，今年累计涨幅超50%，一举超过百度的369.18亿美元市值，成为中国第5大互联网公司。可以说，拼多多这个电商平台你做电商一定不能错过，那么，拼多多怎么运营好呢？

　　做电商的朋友都知道，对于电商平台，低价引流做爆款是终极目的，那么，拼多多如何做低价引流呢？下面介绍通过拼多多场景推广来做低价引流的方法。

　　拼多多场景推广出价规则及相关介绍直接参考下面这张图

　　通过图片可以知道，其排名规则和质量分及出价有较大的关系，其实，所有的CPC系统都是和这两个关系比较大，特别是质量分，质量分低，出价就要高，但并不是一味地叫你去提高出价分，一般来说，拼多多场景推广出价主要有 “三步骤”：初始出价，进阶调价，拖价降PPC，下面一一介绍。

　　一，初始出价

　　初始出价主要是为了找到最适合推广商品的全体人群出价，调价方式为全体人群出价0.1元，然后把所有定向和相关兴趣点全部溢价为10%，所有资源位溢价为10%，每过1-2小时把全体人群出价上涨0.01元，各定向和资源位溢价不变，当某个定向出现大量曝光的时候即停止调整全体人群出价就可以了。

　　二，进阶调价

　　当找到合理的全体人群出价之后，我们就进入进阶调价阶段，进阶调价的目的是为了获得各定向和资源位的大量曝光。我们保持全体人群出价不变，资源位溢价不变，观察定向的曝光情况，无曝光的情况下，我们按2小时左右上涨10%，直到出现大量曝光后就开始暂停涨价，然后再继续观察定向和资源位的曝光和点击情况，同时优化创意推广图及创意标题的点击率，前期推广可能roi不够高，但是不用太着急，场景推广有5天左右的曝光和转化滞后期，在曝光持续稳定7天左右，我们可以进行第三步来降低PPC。

　　三，拖价降PPC

　　在我们通过初始出价和进阶调价之后，我们已经获得大量曝光的基础上，我们通过第三阶段的调整来降低PPC，提高我们的ROI。降低PPC我们主要针对的是有大量曝光但是ROI不理想的资源位，在我们保持全体人群出价和定向不变的基础上，每过1-2个小时降低有大量曝光的资源位溢价3%左右，一定要记录好每个时间节点的曝光情况，关注曝光是否下滑，如果曝光有大幅度的下滑，即停止降溢价并且稍微回调稳住曝光量。

　　有一些新手在做出价时，一开始就把价格放到最低，我们换个思维，你在拼多多引流，拼多多肯定是要赚钱的，拼多多不赚钱，投资者不会买单，所以开始别想着以低价去做排名，一步一步来，但也不是说一直要抬高价格，你得观察曝光量、点击率等这些数据的变化，更多关于拼多多低价引流教程可以本文回复及私信回复关键字“电商”获取哦！同时如果本文对你有帮助，欢迎转发给你身边做电商的朋友，谢谢！

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