一、拼多多选款不可忽略的4个要点

　　1、做工和质量

　　因为买家不能触碰到商品的实物，只能通过图片去了解。

　　但有时候,点击率高的图片，销量却不高，原因有很多，但最致命的一个原因就是:商品的做工和质量不过关。

　　差评太多，会严重影响销量。所以,拼多多商家选款时,一定要亲自检查商品的做工和质量。

　　2、审核商品图片

　　大多数拼多多商家选款时,宝贝图片都直接用供应商提供的图片。但这些图片中,并不是所有你都能用的。

　　要先自己审核一下这些图片，之后最好自己一个一个上，体现自己的专注度，才能显示自己的专业性，提升买家的信任度。

　　3、差异化的主图

　　无论在哪个电商平台，同款都是非常多的。如果价格没有太大的优势，拼多多商家在选款时，又没有注意主图的处理，导致商品主图与别人的一样，可以说，这个款就失败了。

　　所以，选款时，主图要搞出一些差异化来，有个性，才能让宝贝更有竞争力。

　　4、应季和过季商品一起上

　　每到换季的时候，拼多多商家又该要选款了，应季的款式肯定是能激起买家的购买欲的。

　　同时，也可以选择一些过季的热销款一起卖，毕竟不同的买家有不同的需求，你怎么知道不会有买家购买过季的商品呢？想做就别犹豫，用心去做就好！

　　二、拼多多场景推广和搜索推广大揭秘！

　　场景推广和搜索推广是拼多多直通车新上的两种玩法。

　　(一）两种推广方式分别是怎样展示的？

　　1.场景推广是按千人千面展示的，展示的位置是类目页；而搜索推广相当于关键词推广，主要是通过买家搜索关键词展现的。

　　2.场景推广要求拼多多商品有500个销量，才能得到曝光展现，而搜索推广只要商品有评价即可。

　　（二）两种方式所获得的流量有什么不同？

　　搜索推广因为是通过买家的搜索，引进来的流量，相对来说，比较精准一些；

　　而场景推广是在类目页展示，引来的流量都是泛流量，不太精准。类目的热度对场景推广的流量，是有影响的。

　　（三）推广点击率低，怎么优化？

　　场景推广点击率点低的话，很大原因是因为商品的主图不够吸引，首要优化主图；搜索推广则要优化标题关键词。

　　最主要还是多研究同类优秀产品的主图、价格等数据去优化。还有，出价的时候，不要浮动太大，慢慢加，效果才更好。

　　（四）怎样的商品适合场景推广？

　　因为拼多多场景推广的曝光和点击，相对来说，都会比较高。

　　所以，一般店铺的爆款、受众人群比较广或是应季性的商品，开场景推广比较好，否则，会导致商品转化比较低。

　　悄悄告诉你，场景推广和搜索推广两种方式结合使用，会更好哦！但最主要还是看商品自身的内功是否打得好，这样再开两个推广，都会有一个比较好的排名。

　　三、拼多多店铺转化率低的原因都在这了！

　　拼多多卖家都会碰到转化率下降或者特别低的情况，出现这种情况的原因是什么呢，如何才能提升转化率呢？

　　1、商品基础销量很重要

　　都说无销量不开车，拼多多商品具有一定的基础销量之后，就能够开直通车，来更好的推广；而且，现在拼多多大部分活动都有销量要求，可见，基础销量是多么重要了。

　　开车加上活动，如果详情页做得好，转化率自然就提升了。

　　2、详情页优化不可少

　　详情页是决定宝贝是否有转化最重要的因素，所以，详情页的优化是必不可少的。

　　详情页的内容要针对拼多多买家的需求，来设计。排版也要美观，这样才能吸引买家往下看并购买，转化率提升没问题了！

　　3、商品质量是根本

　　虽说拼多多走的是低价路线，但商品的质量也必须要有保障，否则，即使前期转化率上去了，在你收到许多买家的差评后，后期转化率还是会被拉下来的。

　　所以，拼多多商品质量是根本，只有质量得到保障，才能让转化率持续稳定的提升。

　　4、主图要清晰

　　商品主图除了要能击中买家痛点，吸引点击之外，最忌讳的就是有牛皮癣或者有不必要的涂鸦，这样会让主图效果大打折扣，也给买家一个不好的购物体验。

　　没有点击，转化率也会受到影响。

　　5、用上平台优惠券

　　可能部分拼多多卖家不知道有平台优惠券这回事，现在就告诉你可以在【拼多多APP】-【个人中心】-【我的优惠券】中找到。

　　用上这些平台优惠券，就能够给到买家相应的优惠，击中了买家的利益点，还有怕转化率低吗？

  今天的分享就到这里了，想了解更多关于拼多多店铺全托管运营、拼多多店铺托管等内容，敬请关注火蝠电商代运营官网。