我们都知道，爆款的打造不是一蹴而就的，不仅需要投入推广费用，整合第三方渠道资源，甚至要做好战略性亏本。但是，要想这些投入物有所值，有一个重要的前提，那就是所销售的商品自身基础要硬，所以要想打造爆款，要先把基本功做扎实。

　　一、学会选款

　　做电商生意不但要积累经验，还要有敏感的市场洞察力，这样才能够依据店铺的产品来分析市场：哪一款比较好做，哪一款比较适合引流？同时，也能更快的知道竞品的成本、推广方式、运营手段等，从而更快的切入市场，选出符合消费者的比较倾向的产品。

　　选款技巧：

　　1、根据店铺内产品风格进行选择

　　2、根据市场竞争力度选择-差异化创新

　　3、根据季节性选择（提前预热一般至少提前一个月）

　　4、根据对类目的分析总结、挑选更符合市场观念的款式

　　5、根据市场变化（如季节等）

　　二、慎重上新

　　一个款式选定后，千万不能盲目推广和投放。这个时候我们需要通过测款数据，来获取市场反馈，判断值不值得推。先测试，按照收藏率、加购率、跳失率等等，统计7天，就能大概知道款式潜力了。若想更有把握的预测爆款，就需要我们用数据化选款方法去验证。需要我们借助相应的辅助工具，针对特定的关键词（牛仔裤男、卫衣男等）将搜索人气、点击率、转化率、在线商品数等数据拉取出来，计算出各产品的选款数据，优先选择数值高者的产品上新。

　　三、做好店铺基础

　　很多商家都会遇到这样的困扰：开付费推广没有转化、不开付费推广就又没有流量。这里就需要强调获取流量的前提是什么了——店铺宝贝的基础铺垫，包括视觉（主图、详情、标题）、促销方案等，单品转化基本上就是靠这几项因素，系统给予综合排名也是看这几项指标，此外，也需要看宝贝的基础，说白了就是宝贝质量要有保证。

　　商品内功优化要点：

　　1、基础销量铺垫（社交媒体引流+组合套装来吸引客户做基础销量）

　　2、商品优质评价铺垫（把控好质量，做一些评价活动等来提升优质晒图评价，可以提高转化率），买家比较看重商品评价的

　　3、商品主图（文案营销、视频介绍、五张图）数量一定要对得上，要完整，美感强一些，

　　4、详情页（不建议过多文字、但一定要坚持商品细节的完整性）

　　5、差异化发掘（优势产品结合文案，核心卖点突出，优势放大）

　　为了保证推广转化的效果，大家一定要重视宝贝的基础销量，这是之前反复告诉大家开推广之前，产品一定破零的重要原因，试想如果你自己看到一个东西没有一个人买，你是否也会犹豫。

　　做好基础销量的同时也要重视商品评价的优化。商品评价代表着买家对产品的认可程度，如果消费者能够从评价中看到产品的核心卖点、质量、功能等方面的正面信息，或者好看的买家秀，那就有利于提升转化。所以我们在做好商品与服务的基础上，要鼓励买家评论，评论后，也可以通过商家回复来介绍商品信息，表现服务态度，遇到不可避免的差评，也可以积极去道歉，解释，给出解决方案，让浏览的潜在买家知道商家的态度。

　　此外，同样要重视主图、文案和详情页的优化。主图是我们商品最主要的展示渠道之一，主图对于商品的重要性不言而喻。在做图片的时候，首先要考虑的是产品的对应人群，要了解消费者的偏好，消费能力，消费水平等，同时要做好差异化，在搜索页面众多的主图中，让消费者最先看到自己的商品，并有点击欲望。主图文案是直接表达卖点的方式，用最少的字表达出商品最重要的信息，吸引消费者目光，促成点击。详情页更大的作用是促进转化，制作一个比较好的详情页，可大幅提升静默转化。

　　四、巧用推广

　　设置相应的优惠促销方式（比如：多件促销、限时折扣、满减、免单等），付费推广测试类目转化时间段，设置调整关键词以及人群（开始建议力度稍微大一些，不要太可以在乎投产，数据稳定下来后可以逐步降低，并优化投产），可以适当利用多多客推广。

　　根据店铺产品客单价，选择比较合适的官方活动，例如：9.9、领券中心、秒杀等提升自然流量。同时，持续关注同行店铺竞品店铺动向，分析同行竞品店铺价格趋势，以及活动策划方向，并常做店铺活动提升转化。

　　最后，店铺达到客观的效果后，也绝对不能掉以轻心，要时刻把握同行数据的变化，洞悉市场，进行优化，产品文案、付费推广以及官方活动等都不是一成不变的，需要根据实际情况进行调整！！！出现下滑浮动，要及时分析原因进行优化，查漏补缺！

　　如果有商家朋友对运营技巧的掌握比较差，可以尝试使用一些代运营服务，将店铺托管给代运营服务商。目前拼多多商家服务市场开放了代运营服务入口，给需要代运营的商家提供了一个选择渠道。商家可以根据自己的需要选择合适的代运营服务。

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