一、什么是投入产出比？

　　投入产出比的概念是指“一个项目的投入资金与其所产生的收益所产生的比值”。投产比是项目盈亏状态的直观表现，我们可以根据这个表现来预判该项目是否还值得继续投入资金。

　　ROI的计算公式为：ROI=项目产出总收入/项目投入总成本

　　公式：投入产出比=成交额/花费，用于判断推广计划的点击花费在14天转化周期内带来支付交易额的比例。投入产出比（ROI）的高与低能直接反应推广计划是亏损还是盈利。

　　可以看出来投产比越大说明经济效益越好，利润越多。把ROI最大化是每个老板的追求。在这里我们可以从一个店铺的不同角度来分析投产比。

　　推广的重点在于带来的精准的流量，最终带动整店的流量 ，然后把引进来的流量转化掉，达到提升投入产出比（ROI）的目的。想要提高投入产出比（ROI），我们可以从以下三个方面着手。客单价，提高转化率，或者降低点击花费。一、理解投产的概念

　　二、如何提高投入产出比？

　　1、提高客单价

　　很多商家都会问投入产出比多少才是合适的呢？对于不同的类目、不同的产品，成本不同，利润不同，所以投入产出比也是不一样的。通过关联销售，可以给消费者更多选择，也有助于提升投产比，比如客户需要一个上衣，关联销售推荐个搭配的下衣，客服更象征性的给个券，就有很大可能就一起购买了。

　　2、突出优势

　　尽管你的商品价格是比较高的，你也要给顾客一种这个商品就值这个价，主要还是要突出自己产品的优势，把自己的产品与其它的产品进行对比，看看自己的产品的优势在哪里，然后进行特写，价格越高，你越是要去突出性价比，让客户知道便宜无好货，你这个虽然贵一点，但是使用价值会高出很多。

　　3、优惠刺激

　　有些商家会通过降低的方式来提高客单价，但是一定要记住，千万不要降低，一旦降价，客户就会觉得你的商品的价值降了，以前购买过你客户就会要求赔偿。你可以采取优惠券的形式来改变价格，这样消费者会认为是用了两元买了五元的东西，并且使用优惠券可以刺激客户进行消费。比如：满减活动。这个一般是针对整个店铺的，客户购买一个单品往往达不到满返的条件，就会购买店铺其它商品来得到优惠，这样就提升了店铺的客单价以及带动了其它产品的销量。

　　4、服务

　　商家需要定期的回访客户，并且要及时地更新自己店铺的产品，保持店铺的活跃度，满足更多消费者的需求，提高用户粘性。

　　三、提高转化率

　　转化率这一块跟很多因素在关系，比如详情是否能打动客户，比如是否有销量和评价，评价是否有很严重的差评，产品价格与竞品价格高太多，所以提高转化率要先从数据分析，逐步来优化。

　　1、基础销量

　　新品有了基础销量再开直通车推广效果会更加好，基础销量至少需要200销量50评价，而且现在大部分活动都有销量要求，可见基础销量的作用体现。开车加上活动，如果详情页做得好，转化自然而然就提高了。

　　2、优化详情页：

　　详情页对转化来讲是最重要的因素，详情页是最展现产品的各方面，所以优化是必不可少的。详情页的内容要针对买家的需求来设计，排版也要美观，这样才能吸引买家往下看并购买。

　　3、产品质量：

　　产品质量是根源，虽然运营比较重要，拼多多是走低价路线的，但是产品的质量也必须要有保障，否则即使前期转化率上去了，在你收到许多买家的差评后，后期转化率还是会被拉下来的。

　　4、优化主图：

　　前期肯定是需要测图的，主图要清晰，商品主图除了要能击中买家的痛点，吸引点击之外，图片也要干净并且没有涂鸦，否则会让主图作用大打折扣。

　　5、平台券：

　　可利用平台券，给多个消费者发点券，这样也能多吸引到部分的消费者前来。

　　6、官方展位：

　　使用官方展位，建议在使用之前做好功课，盲目推广不会有好的转化率，还是要对展位和直通车有个详细的认识，知晓平台的规定，这样才能玩得更好，不推荐一来就推展位，除非你对平台已经非常熟悉了，不然再此之前还是建议多学习多用免费的推广。只有你对平台稍加熟悉，后续才有机会推广起来，否则还是较难起来的。

　　四、降低点击花费

　　可前期通过搜索推广来选择较多的词投入，先引流，投放一周左右，观察数据，9分以下关键词删掉，无流量的加价，有流量的看投产比，直至找到有投产，有流量的词再加大投放，然后等词排名靠前了，就可以慢慢把点击花费降低。也可以达到提升投入产出比的效果

　　1、日限额

　　对于一个推广计划来说，肯定要控制日限额，一般是刚好一天烧完，不会烧得太快，也不会烧不完，这种状态才是最好的。所以首先保证在烧完日限额的情况下，观察商品点击量，如果高于前一日的，则可以适当地增加日限额，反之适当减少，找到一个均衡点。

　　二、选词

　　对于筛选关键词，除了可以观察它的搜索热度变化情况之外，质量分也是一个需要注意的地方，因为它直接关系到你的PPC。影响质量分有3个因素，关键词相关性、类目相关性、推广商品的质量。当质量分越高的时候，PPC就越低，因为：PPC费用=下一名出价 x 下一名的质量分/自己的质量分+0.01。最后，经过分析数据，淘汰替换掉那些低质无效的关键词，避免造成不必要的浪费。

　　三、创意图点击率

　　一张图的好坏，点击率可以充分的说明，所以为了更加完善我们的计划，降低我们的PPC，肯定是需要进行测图的。前期采用静态创意，上满4张图片，再将测出来点击率还可以的图片，替换到轮播图，再去开智能创意。

　　四、出价

　　出价是整个计划中的关键之一，对于关键词的出价，建议是设置基础出价为市场平均出价的120%。同时将精确匹配溢价设置为20%，观察一下效果再做具体调整。

　　关键词最终出价=基础出价x分时折扣x（1+人群溢价）x（1+精确匹配溢价）

　　前面提到的日限额如果过快的烧完，那一般都是出价过高，或者说出价和日限额不成比例导致的。这种情况就会可能造成你的PPC比较高，投入没有发挥出最大的效益，造成一部分的浪费。所以当日限额过快的烧完时，应该慢慢地调整出价，同时注意关键词和人群的花费情况，看是否是有哪一项花费过高，数据异常。如果每个关键词花费的速度比较均匀时，可以整体进行调整，每次增减5%左右即可，重点是多观察数据！

  今天的分享就到这里了，想了解更多关于拼多多托管运营有效果吗、拼多多代运营公司十大排名等内容，敬请关注火蝠电商代运营官网。