店铺初期,没有任何基础,数据是0也没有任何参考价值,那么一个新店铺的初期,该怎么下手呢?
一、微淘
做微淘要先了解你的人群,你发送的内容也得是这类人感兴趣的,多做互动,微淘这东西不会立马见效,是一个需要持续坚持的东西,只要长期坚持,微淘的力量是很恐怖的,仅新店不会一开始就有粉丝,首先你要有基础的流量,也要有引导收藏,有流量了才能引导收藏。
其实刚入职的小白都会有很长一段时间都需要发微淘,微淘这个东西做好了也是能吸引顾客的,而且还能和顾客互动,让顾客对宝贝或店铺的好感upup+也能留住客户,进而可以提升转化率!
一个好的微淘得靠优质的内容来吸引顾客,所以说文案很重要,娱乐新闻,搞笑段子亦或是一些心灵鸡汤,只要是群众喜欢的主流热门,都是可以得到关注的!
二、客户运营
买家在浏览商品过程中,把一个商品收藏或者加入购物车,可以说明买家是对这个商品具有购买意向的,但是这些买家也只是收藏或者加入购物车,并没有购买。因为随着现代人的生活节奏,会导致一种现象,自己加购或者收藏的产品随着时间的推移,对你的产品慢慢遗忘,或者选择了其他同款进行购买。兴趣人群转化是根据收藏加购的特点,推送人群定向的优惠信息。那些已经加购了3~5天,但是一直没有下单的顾客,可以适当的根据人群特点(比如价格敏感性顾客)赠送一张店铺公开券更大额的优惠券,然后发信息提醒他们购买兴趣宝贝。客户运营平台提供了一个自动化的营销场景——兴趣营销,一旦设置就可以每天自动执行,针对加购收藏人群进行营销转化。小白们在成长过一段时间后,也就可以做做客户运营→发放优惠券,客户运营可以维系店铺与老顾客之间的关系,也可以增加老顾客对店铺的情怀,还可以提高转化率!
三、上新宝贝
所有店铺都必须有上新才会有宝贝展现出来,但是上新宝贝不仅仅是把宝贝挂上去就完事了,得考虑购买的人群,商家的时间。上新选择行业成交较高的买家购物高峰期,比如说上午10:00,有助于新品权重的提升,能够增加新品的曝光机会。我们主图得眼前一亮,吸引到店铺中,看到别具匠心的详情页才能产生购买的欲望。加上新品的流量扶持,独具特点的主图会更容易具备流量的扶持和展现的扶持。详情页也是同样的道理,详情页中的内容描述,以及照片的拍摄我们都需要精心编辑,而不是直接借用别人家的内容。照片最好能自己拍摄。主图详情页要加入自己的设计。很多店铺的产品之所以能够做到小而美,也正是因为注重了主图和详情页的设计。找到了自己的主图拍照风格,详情页卖点的描述和痛点的分析都与众不同。
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