到目前为止，直播带货仍然是所有销售方式里，效率最高的一种。传统销售，一个销售员对应一个顾客，就算是会销，一个销售最多服务几百个顾客，但在直播间，一个主播服务的顾客可以没有上限。

　　另外，传统销售，用户从生产需求，到寻找产品，了解品牌，比价，然后下单，有一个很长的决策周期，而在直播间，这个过程被大大地缩短。所以，直播带货作为一种高效的销售防式,在没有更强大的方式取代之前。它的时长前景是非常可观的！

　　做电商最难的并不是如何运营增长，而是如何起步阶段，产品怎么选、怎么上品、标题怎么写以及前期的测图阶段，这些方面我们有没有做好，基础设置有没有设置好，基础打好之后才会有后面的事情，从另一方面讲就是只有我们要树苗培养好，才有可能长成参天大树的，所以前期的基础是跨出电商行业最难的一步。

　　一、新手电商需要注意哪些

　　1、选择我们可操控的产品

　　可能很多人不理解，什么叫可操控的产品，在这里选品并不是我们要做大量的市场调查，因为我们都是新手我们并没有那么专业，所以也做不好一定的调查，那我们应该怎么选择合适的品呢，上节课我讲到，要刨除竞争激烈的产品和利润比较低的产品，只要做好这两点的话， 我们产品的空间就已经出来了。

　　2、确定产品，产品上架

　　做直播带货不一定非要自己准备货源，自己发货拍单处理售后，也可以去带精选联盟的商品，或者是找厂家谈定向佣金，这样利润会更高一些，选品建议选择热卖款，消耗快的，四季都能卖的，这一、新手电商需要注意哪些样又好做，又能长期卖。同时对照我们竞争对手，找出不同的优势做上去，做出我们的差异化存在，时刻记住我们面对的是消费者，利于消费者优势越大，我们确定引起客户的关注，即便我们是新店，也会有人买单的。

　　3、抓取免费流量、自然流量

　　这点是讲究有一定的优化技能的，基础做好了，我们就要进入优化流量环节，有流量有客户才有转化的机会，也是验证我们产品是否有人买单，我们产品是否符合长期的发展。

　　二、新手电商如何运营

　　一、电商运营需要做到以下几点

　　1、熟悉电商平台的环境和规则。

　　不管是哪个电商平台，淘宝、天猫、京东，拼多多……都有其基本规则规范，还有一些不能触碰的底线。

　　2、充分熟悉产品

　　如果你连自己运营的产品都不熟悉，又谈什么运营呢，这就跟舵手不熟悉舵盘和航海方向一样的道理。要根据各类产品的特性、功能、优势等等做出相应的规划、包装，要根据产品投入市场后的数据做出调整。

　　1）产品要考虑利润率

　　①不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。

　　②利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的！

　　2）决定利润率第一个因素是价值，而不是成本！

　　例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方?

　　①质量好！无论是硬件还是做工，质量都比大部分手机品牌好很多！

　　②用户体验好！无论是操作界面，还是灵敏度，还是拍照效果，都是非常好的！

　　③有面子！用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说，面子也是一种价值！

　　3）决定利润率的第二个因素是吸引力。

　　吸引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。

　　如何提高吸引力?

　　①提高质量

　　②增加功能

　　③提高服务

　　④提供赠品

　　⑤提高品牌知名度。

　　4）决定利润率的第三个因素是成本。

　　成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。降低成本的方法有：

　　①寻找更上游的货源

　　②大批量进货

　　③部分工作使用兼职员工，例如设计

　　④入驻孵化园可以节省房租。

　　5）决定利润率的第四个因素是竞争，竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。

　　3、熟悉各种运营操作

　　比如怎么上下架，怎么优化标题，怎么选取关键词，怎么设计主图、详情页等等。、

　　4、熟悉各种引流推广渠道

　　流量是店铺运营的重中之重,运营必须熟悉各种引流推广渠道，知道店铺/产品适合什么样的推广渠道，哪种推广渠道能带来健康的、更有价值的流量。

　　5、熟悉各种运营工具

　　比如，做淘宝，生意参谋怎么看，直通车怎么操作、建立计划，单品宝、优惠券这些怎么设置。

　　6、理解数据，处理数据

　　运营常常强调数据入表，也就是要学会在数据变化之中感受市场背后的规律、感受一个产品究竟是怎么样发展趋势，一个成功的爆款又是怎么打造的。

　　三、新手电商如何推广

　　1、推广的核心是点击率为什么要提高付费推广的点击率?

　　①点击率越高的人群意味着需求度越高，最终购买的可能性越大

　　②直通车的点击率越高，质量得分会越高，从而降低点击单价

　　③钻展的点击率越高，点击单价越低。

　　2、店铺访客价值越高越好如何提高访客价值?

　　①提高客单价

　　②提高转化率

　　③提高回购率

　　3、店铺访客成本越低越好如何降低访客成本?

　　①增加免费流量

　　②提高付费推广的点击率

　　③降低付费推广的点击单价

　　4、 流量成本越来越贵怎么办?

　　①在现有产品的基础上扩充商品品类，增加客单价

　　②通过增加礼盒、赠品或附加价值等，提高转化率

　　③通过老顾客维护，提高复购率。

　　四、数据分析

　　1、店铺的一切问题都可以从数据中分析出来

　　从数据出发可以让你找到问题的关键，并且及时作出调整。

　　2、“支付转化率”是店铺最核心的数据，没有转化率其他的一切都无从谈起。

　　①“支付转化率”要大于“同行同层平均”，“支付转化率”说明你的产品越受欢迎，访客价值也越高;

　　②店铺的“支付转化率”是由具体商品的“支付转化率”决定的，想提高店铺的“支付转化率”应该先提高具体商品的“支付转化率”。

　　3、先提高“支付转化率”再提高“访客数”，会得到事半功倍的效果。

　　分析“访客数”最重要的是分析“流量来源”，分析不同流量来源的“数量”和“支付转化率”，找出“支付转化率”比较高的流量来源并想办法提高，不仅可以提高“访客数”还可以提高整体的“支付转化率”。

　　4、“客单价”的提升主要靠商品单价和关联销售。

　　①在同样的流量下，尽可能把流量引导至“单价高”且“转化率高”的商品，并降低“单价低”且“转化率低”商品的流量，这样可以直接提高销售额和客单价。

　　②优化宝贝介绍、营销活动、满赠规则、客服话术等，尽可能从顾客的需求出发吸引顾客买更多的宝贝，买得越多客单价越高。

　　5、“DSR动态评分”是反馈商品满意度、物流满意度、客服满意度的指标，这是反馈顾客满意度的数据。

　　①虽然是3个评分指标，但却不是独立的。提高任意一个指标，都可以促进3个评分的提升，因为在顾客对某一个方面不满意时其他的分数也不会给高。

　　②商品质量、物流速度、客服付是最基本的要求，做好这三点“DSR动态评分”一般不会太差。

　　③给顾客额外的赠品和惊喜可以提高顾客的满意度，从而提高“DSR动态评分”。

　　6、涉及到店铺的数据非常多

　　当你在遇到一个数据的时候思考一下数据的本质是什么，然后再思考如何优化这些数据。

　　7、最后要留意，有时候的数据是错的。

　　例如预售商品的“支付转化率”为0，此时如何判断商品的真实转化率呢?参考“下单转化率”或者直接人工统计预售订单量再除以访客数。

　　8、上新不要随机上，定期上新，定好时间后要坚持。

　　上新是维护老客最好的办法，上新前做好预热，在微博微淘微信短信都要展开，上新是为了从众发掘爆款潜质宝贝，所以要做好上新后的测款计划，结合柔性供应链，没有得到市场认可的款不要批量生产，以免库存压力过大。

　　9、投资最重要的五个要领：

　　①看准一个团队(团队)

　　②发掘两个优势(优势行业+优势企业)

　　③弄清三个模式(业务模式+盈利模式+营销模式)

　　④查看四个指标(营业额+利润额+净利率+增长率)

　　⑤理清五个结构(股权结构+高管结构+业务结构+客户结构+供应商结构)

　　10、单点上的极致突破，往往能改变全局。

　　没有取舍的结果，必然导致全面平庸。毫无疑问，对中小卖家来说，资金有限，资源有限，精力有限，没有品牌，从单品出发重点突破，单品致胜才是核心驱动力！复制爆款成爆款群，带动全店平销，主推款销量稳定，通过关联带动来分导流量。

　　11、一名好的运营

　　一定要学会通过现象看本质，在合适的时机做正确的事，凭经验感觉事件的是否合理性，会用数据去快速佐证，让团队少走很多弯路，减少企业的试错成本!能看到竞争对手改了价格，动了标题，换了详情，但看不到改动背后的本质!任何大店背后一定有这样的人，否则再大的品牌也起不来!

　　12、影响权重的维度越来越多，引流推广也变得越来越复杂。

　　这一切是不是可以化繁为简?一开始就做好定位、选品、定价、测款、老客…然后再去大力推广。换个思维角度，从产品和服务的角度出发去做宝贝做客户，而不要跟着电商变化去单纯玩术的层面，那样猫捉老鼠的游戏只会把自己搞得很疲惫，跳出电商做电商！