近日，火蝠电商营销讲师九城受邀阿里妈妈万堂书院为商家们最后冲刺爆发期提供普适性的实操技巧。

  进入10月下旬，「开课了，双11」全程陪战计划接力「蓄力学习周」与「行业冲刺周」，迎来第三阶段「全店冲刺周」。「全店冲刺周」直播课从人群爆发和货品爆发总结营销策略，邀请达摩盘小二丁兆蕙、火蝠电商九城等讲师，帮助商家进行高转化挖掘与人群精准投流，实现新品快速打爆。


  精准圈定优质人群，是提升流量有效转化率的重要因子。

  以快速拉新增量为目标，达摩盘运营小二丁兆蕙重点介绍达摩盘以场景化圈选人群的能力。

  历史大促双峰决策人群：根据五大类型划分，商家可以在人群运营的不同阶段做到不遗漏、有节奏、高效率；

  历史大促高活人群：作为最基础的人群类型，商家可以在全域进行大范围的高质量拉新；

  今年的双11会场人群：是商家必须集中火力攻下的重要阵地，利用达摩盘的数据分析，对各类会场中的活跃用户进行针对性拉新，定向营销实现高效率转化。


  达摩盘还最新推出消费决策导向、预测生活方式与生活兴趣人群，拓展消费人群定义，满足更高层次的消费需求。


  工具的多重组合与高效利用，成为商家们实现具体环节突破的关键手段。火蝠电商九城讲师从以下三大环节详细讲述。

  第一，利用数据分析法建立潜力新品梯队。

  首先，商家需要持续关注四大指标——高点击率、高收藏加购率、高转化率、低退款率，进一步深入挖掘潜力产品。

  其次，在测试潜力新品时，商家应该根据日限额、投放平台时间地域、创意内容、选词等关键因子得出有效数据，建立潜力、次潜力、普通三阶级新品梯队，为后续的爆款持续做好规划。

  其中，如何确定潜力新品，商家可以从店铺历史的优质宝贝与行业数据均值入手，实现快速圈选。


  第二，多峰蓄水时段搭配多重推广工具，最大化提升投放效率。

  去年双11，很多头部商家提前布局节点，采取超前蓄水方式。首先，以“新品1元预定”强化消费心智，紧接着进入预售、预热阶段，“抢先购“打响开门红，最后在狂欢日达到最高销售水平。

  其中，10月27日-31日“双11预热”是快速提升加购人群的关键阶段，商家可以加大触达力度，快速提高潜在消费群体的关注度，实现高转化率。


  商家可以利用多种推广工具，加大点击量的引入。九城老师也为大家介绍了不同工具的特性：

  ▏直通车用于前置蓄水；

  ▏引力魔方以展示位方式拉新，圈定人群在双11集中爆发；

  ▏品销宝可以防守品牌词，在站内外实现高转化；

  ▏万相台的场景化特性使积累用户得到更大转化。

  针对不同的推广工具配合不同的投放节点，分配好每个投放工具的推广比重，让成本花费达到最好效率。

  第三，新老爆款联合助力店铺大爆发。

  如何在冲刺期合理分配新老爆款投放比重，是当下众多商家的难题。

  九城老师建议，老款以万相台活动加速为主，潜力新爆款以引力魔方和万相台为主，从老爆款的人群、关键词、新客中深入新款推荐，以老带新，实现店铺效益最大化。


  10月31日晚20点，双十一大促进入第一波尾款时间。从前端到后端，火蝠电商早已做好准备，在立足于品牌的经营需求的基础上，依托平台的营销工具，更高效地为品牌经营提供决策支持，推动品牌新增长。