成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

花名威廉，来自湖北武汉，现处于市场部晨星军天韵战队主管。来火蝠之前还在学校上课，威廉独立更生的渴望极其强烈，在机缘巧合下一场线上面试直接让他拎包从武汉来到杭州。

2021年6月加入火蝠，从大学进入到职场的好奇心，让他对火蝠充满了期待和信心。2021年10月，通过辛巴的帮助以及自己的努力，威廉在短短四个月便获得铁军荣誉。

销售带来的刺激与荣誉感

对于销售的理解，威廉说，“销售是一个社会上的全能职位，人与人之间的交谈，内心的博弈，项目成功会让我内心有种刺激以及荣誉感。”

选择销售这个岗位，是因为他以前就对销售充满了期待。但是在初入职场的时候，威廉面对与客户的沟通还是很胆怯，但是他并没有放弃。因为自己的不足，让他更想去深入的了解这份工作。“每一次的签单成功对于我都是积累，也是预备下次面谈客户的谈资。”

“21年的9月份，邀约来了两个上海做茶叶的品牌客户。当时大家都在午休，自己鼓了口气自己独立去接待了这个客户，沟通后才知道客户是华为的高管。面谈过程中通过摩拳擦掌的动作让自己尽量显得不紧张，将销售流程在大脑过了一遍逐步的复述出来。聊完后自己大脑空白，已经浑然不知讲的如何。可能是客户看重我的诚恳，对我们的反馈还算不错，回去后就推进项目，顺利成交。”

仅凭对销售的一腔热情，威廉在无数个以为“看不到光”的日子里，暗自发力，挑战全新的工作模式，努力适应电商的工作环境与节奏，终于在10月迎来他在火蝠的高光时刻！

行业小白到火蝠铁军的蜕变

“听过最多的一句话，'为什么不选择在总部上班’，因为个人性格喜欢自由不受拘束！”

阳光开朗，性格直爽，这是每个人对威廉的第一印象。看似散漫，但是他在这份工作中产生了责任感，并且在自己能力增长的同时，也会去帮助新同事传授自己的心得。和优秀的同事相互探讨，相互学习，提升自己的个人能力。

加入火蝠的半年后，2021年12月，天韵战队成立。2022年，在疫情的困境下，威廉协同团队8名成员一整年成交高额业绩目标，成功评选为“优秀主管”。

“一入销售深似海，作为战场上的排头兵，身居一线，面对瞬息万变的战场，成则光宗耀祖，其难度仅次于企业老板。”

而在一次次的实战中，威廉也总结出来了自己的学习方法和销售技巧，“第一，对结果做精细化的复盘；第二，对所积累的客户实施，快，准，狠的跟进方式。”

积极主动，逻辑性强，目标坚定，这是威廉作为销售最大的优势。学习总结，再转换为自己的一套方法论，锲而不舍地坚持跟进，迅猛发力，完成与优秀者为伍的蜕变。

在他人的帮助下成就自己

“在火蝠我最感谢的人第一个是辛巴，也是在我就业后对我影响最大的人。从行业小白做到火蝠铁军，从销售做到团队主管，少不了辛巴对我的支持和鼓励。其次就是我入职对我细心教导的师傅贝拉，她可以包容我的多次犯错并且耐心指导，还有就是对于我心态上的疏导，在我每次想放弃的时候重拾自己的信心。虽然现在她因为身体原因不在公司，但是我们依旧保持联系，相互问候。”

一个的有凝聚力的团队，必然有一个会唱黑脸的项目负责人，在你沾沾自喜，停留在自己的现状时，警醒你，不要忘记自己的初心；也会有一个唱白脸的贴心师父，在你失误、失落时，指导你。

公司里面卧虎藏龙，人才辈出。小到每个组，大到武汉，杭州，广州项目组的每月pk对抗。威廉在火蝠的这些时光里，得到了技能上的提升、沟通能力的提升、阅历的提升以及作为主管在管理上的认知。

一路前行一路收获，威廉想要成为一名合格的火蝠战士，追求的是靠努力换来的幸福感和成就感。

接下来更加漫长的征程，他也给自己定下了目标规划：后续会协同小组成员去不断突破业绩新高，帮助大家拿到相对应的结果！

“想要成长就是要不断的突破自己，困难的事情越做越容易，容易的事情越做越困难！”

在职场打拼至今，跌宕起伏都已看过，他却仍然坚守初心，选择按自己的心意决定人生。威廉在火蝠的生涯已行至最精彩的部分，未来在他的规划下，更能一展芳华，发挥无限力量！