疫情反复之下，市场复杂多变，消费决策更是多元跳跃，商业环境的“不确定性”也逐步加深。

作为年中营销的重要节点，618早已成为商家、达人、机构、服务商、代运营全年布局的关键“发力点”之一。

今年618各电商平台的玩法有什么不同？

一、淘宝天猫：整点红包雨，瓜分3000万

5月6日，阿里正式发布了2022年淘宝直播618整体节奏。

整个淘宝直播618从5月10日开始招商、5月31日开门红一直延续到5月20日，共31天时间。

活动节奏分七个阶段：

1.招商：5月10日~20日

2.预售种草：5月21日晚8点~25日（此期间需要为预售商品做看点标记，引导粉丝加购）

3.预售期：5月26日晚8点~31日

4.开门红：5月31日晚8点~6月3日（主播开播后即自动发放直播大额券，并通过直播间宝贝口袋弹出、iOS桌面小组件提醒及直播频道算法推荐，促进用户领券，帮助商家和直播间拉新）

5.品类日：6月4日~13日

6.预热期：6月14日~15日

7.狂欢期：6月15日晚8点~20日

每一不同时间段，淘宝都还会有不同福利。

5月29日-6月2日，6月13-6月18日，淘宝全平台、全时段、全行业、全会场发放满300减30购物津贴，跨店满减，上不封顶，总发放量超百亿。

6月3日-6月12日、6月16日-6月18日期间，整点抢红包雨活动，瓜分3000万红包，APP端用户也可以参与。

不过，跟以往不同的是，今年淘宝618的很多服务都要提前报名审核，比如直播大额券、整点红包雨、直播人设和IP以及预售宠爱官等，这些都不能在后台设置了。

整体来看，今年淘宝直播拿出上下切、直播广场、点淘、猜你喜欢、手淘首焦、搜索结果页等流量资源，增加预售种草期，扩充垂直品类，以新奇特尖货吸引用户，打通以货带人、以货带店播的链路，扶持中腰部主播商家和品牌店播。

除了常规节奏之外，今年淘宝直播提供了众多拉新工具，直播间可以针对新人群做定向投放、设置首单礼金包括会员挑战赛等等，还针对新品、特色品类、趋势品类提供品类看点主题日、新品对赌和传播加持、点淘短视频种草等玩法。

最大变化是，今年淘宝直播借鉴去年双十一逛逛种草期的经验，在5月21日晚8点到5月25日设置了一个种草预售期，意图打造新的用户心智，将流量从超头主播分流到新奇特尖货和会买榜单上。

需要特别注意种草预售期的新功能：看点。

看点是2021年淘宝直播推出的商品介绍的短视频服务，这次被列为今年商家618必须投入的项目。

主播可以在直播过程中直接将商品介绍片段打标关联商品和关键词，打标后会自动生成一个看点讲解视频，将会出现在用户搜索和推荐结果中。该讲解视频会在淘宝直播频道/首猜/搜索/商品详情页等公私域渠道个性化投放，用户点击后，直接引流直播间。

而天猫的618，在5月24日14点正式启动预热，到晚上8点时候就可以支付定金了。5月24日零点开始商品预售，6月1日零点正式售卖，也会一直持续到6月20日。

此次天猫618将会派发100亿消费券和补贴，有来自9个国家、50个商圈、300位明星、600多位总裁在淘宝展开直播，今年的天猫618将是史上最大规模的天猫618。

二、京东：“三减三优”

4月26日，京东以线上直播的形式召开2022年618商家大会，发布30项商家扶持举措。

今年618，京东的主旨是“三减三优”，即“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务”。聚焦新增长、新生态和新体验，为疫情下的中小商家纾困减负。

根据京东的大促节奏安排，4月26日-5月18日为报名期。

4月20日-5月22日为种草期，5月23日-5月31日为预售期，6月1日-6月17日是开门红，6月18日为大促的高潮期。

618预售节奏：

预售筹备期核心动作：

官方建议：两个倡导+两个创新：

据2022年京东618POP店铺大促参与总攻略公布，今年618将“万店狂欢”升级为“京东万店”。

在商品与店铺展示上，平台通过优化标签，展示POP店铺的丰富度与多样性，强化“万店”特色。

流量层面，平台会联动多维度资源进行流量补充，帮助商家提升成交转化。

时间节奏上，618大促期间POP会场全周期在线，整体节奏与大促节奏同步。

此外，6月3日为POP BIG DAY，当日大颗粒资源，集合大促、秒杀、闪购、直播、微信域、域外流量六大核心资源，包括但不限于首页战略资源、集团618主会场底导、集团POP会场、秒杀会场、闪购海选排期提升、直播资源、T级互动&微信域的大颗粒资源、东联补贴等。

此次，京东还为618提供了多种营销玩法。

一、跨店满减玩法升级

消费者不需要单独领券，在购物车界面结算时可以直接参与满减。

二、新增绿色营销玩法

京东搭建了绿色货品池，其中包括绿色食品、有机食品、新能源汽车等产品，涵盖节能家电、绿色出行、绿色居家等品类。

三、“买返锁客”

消费者在预售尾款期，开门红等节点支付完一笔订单之后，平台会返给其大额的跨品类优惠券或支付券，帮助商家提高复购。

而对于品牌会员，京东则更重视私域运营。设置了品牌会员专属券提升会员活跃度，还通过品牌储值卡提升会员粘性，利用会员冲刺计划帮助商家提升老会员价值。

前不久，京东开始了内测首页改版，将取消首页焦点图，而首页的瀑布信息板块会上移，改版后的京东首页内容将更加偏向短视频化。不知道今年618京东在直播短视频方面会有怎样的战绩？

三、抖音：“红包拆不停，美好无极限”

直播电商早已不是新鲜事，经过几年的发展，这一行业中的细分赛道早已成为直播这棵大树中最为粗壮的枝条。

既然踏入了电商这个门槛，与巨头争天下就是免不了的。

4月底，抖音正式启动了618好物节。

据悉，本次"抖音618好物节"活动时间为6月1日-6月18日。其中4月26日- 5月31日为抢跑期， 6月1日-6月18日为正式期。活动期间抖音将为商家和带货主播提供大量的流量补贴、红包补贴，以及数据支持。

本次活动以“红包拆不停，美好无极限”为主题，打造消费者心智，扩大影响力，创造良好的爆发环境。

在准入条件方面，规则对商家、创作者全球购商家提报时提出了不同的要求。以创作者提报要求为例，要求：

带货口碑分≥4. 5 分

近 60 天无站外引流违规扣分

近 60 天虚假宣传扣分≤ 4 分

创作者的直播内容及行为须严格遵守《电商创作者管理总则》等平台协议、规则创作者不可分享《【商家—发布违禁商品/信息】实施细则》、《【全球购—发布违禁商品/信息】细则》中所禁止销售的商品

用户补贴上通过全平台红包，贯穿全程，全民参与；内容上通过优质直播间，优质视频内容，抖音商城形成兴趣电商专属特色，引领消费趋势；商品上精选特色货品进行补贴，为消费者提供实惠。

根据目前发布的活动海报来看，抖音把这次活动分为商家版和作者版，分别面向抖店入驻商铺和个人带货主播。在整体的活动规则和补贴方式上，商家版和作者版基本一致，只是在个别项目有所差距。

在"抖音 618 好物节"期间，抖音会在直播间、抖音商城、签到等地方分发大量的红包，来助力消费者速度下单，这些红包的成本都将由抖音来承担。此外，发布带有#抖音618好物节话题的短视频，也有机会获得相应的流量奖励。

而在直播间，抖音也设置了相应的任务，只要开播时长、直播支付GMV达标，就有机会获得对应的流量补贴，这里的流量补贴以“随心推”优惠券为主。此外，在巨量前川方面也放出一些流量补贴和红包，抖音支付则提供一些了立减红包。

另外，活动期间抖音特别注重了抖店的涨粉拉新，不仅会为商家提供优质的资源位和抖音商城跨店满减等玩法，还出资补贴商家拉新补贴的50%。

本次大促满减门槛分为三档，满 99 减15、满 199 减30、满 299 减45，商家提报的商品将绑定三张优惠券，由商家承担让利/补贴，用户凑单达到不同门槛，可使用不同优惠券。