疫情反反复复，一年又一年。人们责怪疫情，打乱了自己已有的生活节奏，但有些人反而在这个阶段，找到了内心宁静，从海量信息中抽离出来，专心以自己为主题向前运行。

很显然，周秘就是后者。

我们很容易去放大一件事本身的意义，却忽略了从细微之处看小事的初心。

每个人都有展翅高飞的梦想，却并非每个人都能收获果实。很多人在高谈阔论、碌碌无为中消蚀了激情，最终放逐了梦想；还有一些人却把梦想深埋在心，脚踏实地奋斗，他们坚定、执着，充满激情，最终摘得梦想的橄榄枝。

— 1 —破釜沉舟，一路探索

毕业后的几年，周秘一直独自在武汉打拼。对他来说，生活就像上了高速飞驰的列车，浸泡在信息的世界里，马不停蹄向前赶路，心里一直有个声音在呐喊：不要停，向前冲。

自嘲学渣属性，不受拘束，但却深谙生存之道。

“在大学放假的时间里，基本都是在父亲工地上面度过的，毕业之后，顺理成章地去恒大做起了工地监理的活。虽然做甲方挺舒服的，但每天打交道的都是大哥和大叔级别的，工地地理位置偏僻，时间一长，愈发感觉与外面的世界脱轨。”

在尝试一段时间的工地生活后，他选择了放弃，之后便开始他的销售生涯。对他来讲，朝九晚五的墨守成规没有任何吸引力，他更喜欢挑战自己。

起初觉得自己是生活所迫才选择做销售的，毕竟酬劳还是挺可观的，也会担心自己不爱说话，内向的性格不能胜任这份工作，但适应一段时间的销售工作后，周秘发现，做业绩其实和打游戏闯关差不多。

“作为一个游戏迷，天赋还算比较高，所以会把销售的7步法则进行引用，一关一关去过，打通这7步后，客户的成交也就顺其自然了。”

“记得我第一个破10万的单子，挺有意思的，对接人换了2波。第一批人通过前期的对接直接联系上了老板，老板顺利通过了；后面，又换了两拨业务员对接，但是中途对接的是老板助理，因为产品线混乱一直没敲定下来；然后是我这边跟进，断断续续沟通了差不多一个月成交，我一直坚信，这是坚持带来的转机。”

从天高地厚觉得一切都是理所当然的男孩，成长为懂得陪伴家人可以扛事的小伙，他在探索的过程中，找到自我目标与人生意义。

— 2 —不只要闪亮，还要成为别人的微光

如何在不确定的生活中找到属于自己的那份确定性？答案很简单：搞清楚现阶段，自己内心真正的渴望。

对于周秘而言，不论成功或失败，其实没那么重要，那个不谙世事、一心想要闯荡的我们，才是最真实的。

“选择火蝠电商也是因为平台比较大，刚来的时候还是以淘系为主，现在随着兴趣电商市场占比的提升，公司的业务范围也随之在发生变化。对于业务员来说，不断地学习与之匹配的知识，在这个过程中，综合能力也会逐渐加强。”

加入紫荆军时，项目组刚刚组建，周秘是这个大家庭的第一位成员，随着小伙伴的陆续加入，喜欢与人打交道，待人真诚的他被称作紫荆军的“排头兵”。

不仅自身爱钻研，肯学习技术，还乐于分享自己的学习成果和实战经验。“他们有什么问题都会问我，我也是尽己所能，知无不授，这个过程也是对自己的知识和技术的复盘。”

“启晨对我们的培训非常多，大家一起学习，共同进步。从最初的2个人，壮大到现在十多人的团队，虽然中途有小伙伴因为各种各样的原因“下车”，但好在，紫荆军“这辆车”一直是稳步向前行驶的。”

入职火蝠大半年时间，业绩一直不瘟不火，甚至有一个月差点被淘汰。发挥不佳，业绩一般，对于自我要求严格的他来说，未能在PK中为团队贡献更多的力量，一直是周秘心里的一个结。

尤其是看到后面自己一手带起来的小伙伴，一个个都凭借自身的努力达成铁军业绩，为他们高兴的同时，周秘心里也会酸涩。

“前期是因为我的技术不够熟练、节奏不够稳定，所以一直不敢报价；今年项目制3.0带来了转折点，我也尝试去独立对接高客单客户，所以就出来了一堆季度的合作；以前感觉自己老喜欢替客户思考，其实报价低并不能促成什么优势，反而，了解清楚客户的情况，再针对客户这边的优劣势提出合适的方案，共赢的机率更大。”

“加入团队的第一个目标就是成为铁军，虽然刚刚达到这个门槛，也是签了11个单子才凑起来的，但是也离不开团队的每一个小伙伴，以及远在杭州、广州一起协助谈单的战友团，让我一步一个脚印走到了这里，下一步就是往当初面试时和东方谈过的目标去迈进。”

— 3—三十而已，三十而励

很难想象，这个外表略显青涩的男生，即将步入而立之年。来自湖北咸宁，爱好广泛，一直立志做一个有责任，有担当，勇敢且坚韧的人。

在找寻答案的时光里，经历内心拉扯、沉闷与苦痛，凭着学习、总结，并且锲而不舍地坚持跟进，厚积薄发，终于在今年的3月份达成铁军业绩，闪亮的出现在大家面前。

“方法和技巧是需要时间去考量的，不管业绩好坏，都需要沉下心来去打磨。对于业务员来说，需要保持空杯心态，多学习，多积累。最怕的不是没能成交的哪一单业务，而是没有持续挖掘意向客户的能力。”

一边在压力中坚守，一边沉淀自我继续冲高。于他而言，在火蝠的这段时间，收获了坚持不放弃的精神、与客户面对面沟通的勇气、直面各项指标数据的压力，以及工作与疫情交互产生的自我调节能力，现在的他，很清楚自己需要什么。

三十而已。在此之前，你可以大胆地想象生活的无数可能性，但在此之后，你也需要学会面对失意和无序的人生，思考更多的责任。

不要慌张，更不需焦虑，以饱满的斗志与积极的心态来迎接每一次冲锋，哪怕跌倒了，至少能告诉自己，我没有后退。

三十而励。未来的路还很长，惊喜值得期待！