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火蝠电商分享数字化营销实践,解码品牌方法升维之道

浏览量 139 时间 2022-03-04 11:18:50
作为天猫最具影响力的交流盛会之一,于2月22日,天猫快消增长学院开启了潜力新商交流会第二季。本期会议致力于帮助新商家提升在天猫平台的运营效率,以“他山之石”的实践经验与实操案例,探索其生意增长之道。同时,对话诸多行业专家和业务大咖,一起洞察“全域经营,聚力增长”,为国内新锐品牌提供增长建议。

会上火蝠电商再次受邀出席,并作为阿里巴巴服务商,在能力建设板块,进行场域扩展运营建议,为快消品行业的深度参与者、持续奋斗者,提供面向数字化时代的交流与分享,其前沿理论与实战精华戳中了时代与品牌的痛点,也赢得了众多行业大咖以及品牌方的点赞支持。

火蝠电商助力方法升维,破解品牌增长难题

随着快消产业发展迈入新周期,面对更加复杂多变的市场环境,品牌方蓄势待发,急需在竞争赛道上抓住机遇,主动出击。而火蝠电商作为品牌方最为亲密的合作伙伴,通过赋予品牌方增长升级成功之道,帮助企业经营实现长效增长。

本次火蝠电商,以一家美甲贴天猫旗舰店为案例,从多个维度解读了火蝠电商多年积淀的品牌增长方法论及应用方案,并深度剖析该品牌的“人、货、场”增长战略与落地举措,从品牌增长到趋势洞察,加速助力品牌方进行营销转型升级,探索出数字化增长的边界。

作为国外美甲贴一线品牌,海外市场细分龙头,站稳脚跟后逐渐开拓国内线上市场。承接初期,该品牌以直播流量为主,流量结构较为单一。品牌痛点主要体现为三大方面:店铺产品定位模糊,没有明确的主推款及产品矩阵规划;店铺流量陷入瓶颈,连续多个月处于停滞不前的阶段;流量转化效果差,乃至不到行业的一半。

火蝠电商经过相关数据的科学化分析得知,该品牌对比市场行情来说,类目高端化趋势明显,高客单价格带市场竞争小。于是基于对市场竞争环境的顾虑,确定出三大核心运营策略:多渠道引流,助力打造爆款;趋势洞察,确定店铺定位和主推产品;精准营销,提升转化效果。

在选品上,配合虎年的春节氛围,臻选出符合市场需求的产品,并确定其产品定位以及价格体系。尤其在营销推广上,通过直通车、引力魔方、万相台等智能工具,加大拉新力度获取精准潜客;利用推荐流量助力产品多维度触达;通过场域营销,扩大渠道曝光;利用直播以及内容种草联动拉新,收割店铺认知人群。

火蝠电商深谙对人群分层营销的好处。在用户分析上,细分认知、兴趣、购买、忠诚等四大人群,根据用户人群的分层兜底转化,能高效刺激和提升人群的消费水平,并且根据其精准画像,推出灵活的产品复购选择,满足了消费者的个性化需求。


火蝠电商分享数字化营销实践


突破传统快消营销方式,火蝠电商夯基蓄力

为了让合作的品牌方在电商发展中获得实实在在的效益与增长,作为国内优秀品牌全生态价值增长服务专家的火蝠电商,始终将目光锁定在前沿的电商数据与技术领域,进一步深耕数字化服务,在电商服务与创新方面持续发力。基于对电商行业消费发展趋势的深刻洞察,凭借在电商运营领域里的专业积累,为品牌方提供“精准链接和精细运营”的全生态服务,使得合作伙伴增强其核心竞争力,真正实现品效合一。

在本期案例的分享上,火蝠电商基于品牌定位及阶段性侧重点选取合适的产品,通过多维度各渠道联动营销推广品牌商品;通过主推产品之间的用户黏性进行关联推荐引导,充分发挥UV价值;同时,根据活动阶段,制定不同的运营推广策略,唤醒AIPL人群,完成活动爆发,有效地促进了品牌产品的交易转化,体现出火蝠电商出色的营销能力。

此案例的宣讲人花雕表示,针对不同的店铺基础,应有不同的定位打法。面对其成熟品牌时,需对内防守搜索存量,进行品类错位打法,减少内耗;承接到成长品牌时,需对外主动出击,升维竞品截流,进行行业搜索挖掘。

接下来,火蝠电商将继续紧跟市场发展趋势,围绕全链路的消费者运营,为品牌方提供高质量增长营销解决方案,助力合作品牌在电商生态中健康成长。同时会不断提升精细化运营能力,解码前沿快消数智化成功密码,探究快消产业数字化的时代脉搏,全方位分享更经典的案例实践,与电商人一起磨砺出最锋利的营销武器,携手阿里巴巴生态圈共创数字时代机遇,实现技术场景化、运营数字化,助力品牌方驶向发展快车道!
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