我认为要想找到合适的代运营必须要从产品和资金出发,常言道适合自己的才是最好的就是这么个道理。
一、产品隔行如隔山,没有一家代运营敢说自己每个产品,每种类目都能做好,所以尽量根据自己的产品去选相应的代运营公司,这也是最直接的办法。
每一家代运营都有自己擅长的类目,应结合实际选择。比如丽人丽妆精心运营国际知名化妆品;山东利赢网络擅长全链路运营;古星电子商务专注于国际鞋服品牌;佛山小冰火人专注大家电小家电领域;若羽臣专注母婴领域。不同代运营公司擅长的数据、运营方向不同,要与代运营谈合作以前一定要弄清这家公司的类目强项是什么,那些擅长运营与你产品类目相同的代运营才是最好的选择。
二、资金有钱直接请大型代运营,资金有限的考虑一下中小型代运营。假如是大品牌的代理商或者大热的类目,并且自身的实力不错的话,那么我们可以考虑找大型TP公司,虽然他们的服务费可能会很贵,但是一分价钱一分服务,他们经营过更多这种大牌的产品,对你这类的产品有了解,有经验也更有能力把你的产品运营好。
如果我们是大众产品或者偏冷门的小众产品,并且资金有限的话,建议从中小型TP公司中进行选择,这类公司规模一般较小,运营成本较低,收费相对来说也更容易接受。而且他们大部分是以服务费+佣金模式合作的,前期可以节约部分支出,后期盈利再支付5%~10%的佣金,是一种比较合理的收费方式。
说完怎么选择适合自己的代运营,那么适合咱们的代运营就一定是好的代运营吗?并不是的,好的代运营一定要是靠谱的并且适合的!上边咱们只是讲了怎么选择适合自己的代运营,那么靠谱的代运营又是怎样的呢?
1、精细化运营。靠谱的代运营运营的店铺一定不会很多,因为店铺多了就没办法保证每家店铺都能做好,所以,他们会认真挑选客户,保证做一个成一个,他们在和你谈合作前会认真分析你的产品,分析你的店铺,在确保自己能做的前提下再考虑合作的问题。
2、架构合理。很多代运营看似很靠谱,规模超大,员工超多,但是真正搞运营的没几个,靠谱的公司不一定很大,但是一定结构合理,运营远远超过销售的公司是比较靠谱的。
3、经验丰富。我们的店铺不是拿给他们练手的,所以请确定给你运营店铺的人不是刚毕业培训几天的小白,他懂得可能还没你多呢,把店铺交给这样的人能放心才怪。
4、成功案例占比高。不要相信他们给你主动看的案例,多半是他们觉得不错才给你看的,但是这样的案例可能就是一两个,看下他们手头上运营店铺总体情况,若大部分数据都不错,足以证明他们确实是值得合作的。
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