关于淘宝网店优化技巧讲如下三点，有流程有操作:淘宝数据天平理论价格带卡位价格卡位操作直播一、《淘宝数据天平理论模型》此图注解现在大家都讨论某方面，某个数据，什么什么的权重较高，比较重要，某个数据怎么，各种神技能出现，希望大家能记住一点，某一点的逆天并不能拯救世界，就好像你LOL已经超神了，也有可能会跪的，一个人拯救不了世界，某一个方法也拯救不了一个店铺是一样的。

  知识点：1丶电商领域的各项数据，能够告诉我们自身哪里不足，哪里有问题，就好像温度记一样，2丶所有数据都是相对而言的，比如转化，客单，差评数量(一家一个月100个产品1000个产品)是不是这家店铺不好呢? 但是这家店铺一天发单量超过2000一个月十万订单，一百个差评很多吗?是一个道理，3丶数据都是需要对比同行业的，行业不同对比的数据也不一样，不是说一个数据指标对每个店铺起到的效果都一样4丶数据天平两端永远都是公平的， 就是要看你加什么数据减少什么数据，比如差评率高，提升好评率，和订单总数是可以稀释差评数据的，是一样的道理。

  5丶基础数据(搜索的V2.0版本数据图) 如下图所示上图说的是什么内容呢，这个是基础的店铺搜索数据模型， 上述的数据需要做到同行业均值，如果低于行业均值，那么你某几项数据比较高也是没有用的。运营店铺需要注意上述最基本的数据，根据天平理论来看， 以上数据切记不要低于行业均值， 你测试了下，很快就有效果， 如果你以上数据都很差， 就是学了在多绝招，别人用好用，你用就不好用。所以你懂了吗? 在基础不差的情况下，才开始定向提升一些数据。

  ps：听到一个淘宝客户满意部门小二抱怨，996模式加班，有些受不了，而且压力比较大，因为有数据显示，由于淘宝客满数据比较差，导致淘宝用户流失到其他平台，所以有退款可以，但是千万别有退款纠纷率，就算你以上数据都不错，但是有纠纷率了，对你宝贝影响很大。

  小结;所以大家不要过于纠结某一方法为啥在你店铺不管用了，多看看基础数据，你DSR很低，用任何方法你也报名不上抢购或者聚划算，这也都是正常的，别人数据都均衡的情况下，报名上去也是很正常的事情，所以一个比较有经验的操盘手，就和医生差不多，综合数据提升， 然后定向提升某些数据，这家店也就混的如鱼得水了。

  应大家要求给大家看看部分淘宝运营模型。有核心价值《价格带卡位》 硬菜来了!

  价格带，在淘宝搜索的时候有推荐的 五个价格区间，天猫对于产品定价是有内部的 “价格模型”的你的产品定什么价格，卖多少件，排在什么位置，都是可以计算的，这就是“价格带卡位”，怎么计算呢?

  定价，不是由你来决定的，而是由市场决定的。

  1丶定价切记不要定价在价格带最低的那个档(低价冲量也不建议定价这个价格一下)权重最低如图所示， 红色框的就是价格带，我们可以看到在想要有排名， 售价格高，卖的少有排名， 价格低，卖的高才会排名，可以简单立即为(单坑产出) 但是绝对不是一个意思，这么讲方便大家理解不同运营阶段选择不同定价，不同竞争环境选择不同定价。

  选择一个适合自己的竞争环境，也给自己一个方向和目标从此定价不在盲目现在告诉大家方法(价格带卡位的方法)一丶根据天猫价格模型来建立价格库1丶天猫默认排名搜索类目“主词” “大词"行业词，词根，明确方向2丶排名前一百的宝贝数据(人工抓)如上数据 ，3丶排名顺序，销售价格，月销量，价格区间，总营业额 (这些数据手动抓)4丶数据分析，整合，计算 能够得到如下数据这个表格 是通过图1表格经过计算转化过来的，我们重点看几个数据1.价格区间，看哪个价格区间的产品卖的最多。

  2.平均价格， 明确自己定价要定多少钱。

  3.平均销量， 知道自己定什么价格，要卖多少件才会有排名4.平均营营业额， 明白自己在这个价格区间内，有多大市场占有率，只要数据达到百分之20就证明这款单品做的很不错，你的产品已经可以入小二法眼了。

  5.有了这组数据我们可以，明确 定价 销量 排名 之间的逻辑关系 以及市场价格环境这组数据如何进行转换和计算这份数据有公式提供，如果大家不会做，还有一个公式表格带入进去就可以计算出来数据《价格卡位操作直播》 这也是一个硬菜 直播一次落地应用滁州那地儿生产三头一掌，味道真心不错， 这地有淘宝大学机构，去讲课，课堂上有一名学员，卖9.9类目在打价格战，卖了1.5W件没有排名，店铺就一个老板(女人)创业真不容易，课堂求助如何做。

  1，通过价格带计算，分析数据如下，9.9卖到3.6W件才有可能会有排名。

  2.价格带计算，售价14.9售卖3千件就会有排名。 结果半个月上豆腐块。

  3.通过计算14.9只是第一阶段，想要赚钱，并且长久卡位，得到数据平均29.8是最合理的价格(结果现在卡位第一位。) 大赞 此处有掌声，有鲜花。

  4.手里运营过的单品 ，曾18个产品同时操作上排名，卡流量。价格卡位价格模型丶价格模型是在接手一个类目时，必须要做的，他能告诉你方向，市场容量，以及你能做多大，能不能做上去，不懂这个的运营，不是好运营。

  如图所示， 价格带最好的是29.9我们看看其他产品的定价，现在你知道为啥没排名了吗如果价格卡不上去，可以两件一起售价29.9目的是卡排名。

  其中注意事项1.价格卡位要计算好。不然所有数据都做的很好，价格定位不好，卡不住价格模型，也上不去2.主推款尽量不要上活动，根据前面两篇文章人气分计算方式，活动影响人气分。

  3.价格卡不上去就要用营销方式来解决，比如两件一起多少钱。

  杀手锏，重点额外附加福利。

  A：淘宝不会让一家独大，排名是会轮流的，会强硬变化B：”价格卡位“，过度的第二个玩法，就是”销量卡位“这个可以抽空讲讲，如何做到类目单品销量第一现在流量有了，单品价格卡位有了，还需要注意什么呢?

  A：注意动态评分维护，截张图给你们看。

  单独用牙刷 进行赠品营销，一拖4进行 刷动态评分~ !

  B：现在做淘宝就是”白刀子进红刀子出“下一步店铺进行销量卡位，销量第一的流量高于豆腐块的，而且能霸占这个类目， 销量 第一，第二，第三 都可能是一家店铺的，卡住最好的流量入口之一目前店铺情况，每个月2-3场左右聚划算与淘抢购? 为什么?

  因为通过价格带计算，此类产品 价格带覆盖，市场占有率占据整个市场的百分之30销量，完全满足”淘宝价格模型“ 半年了适中是类目靠前位的商家。

  目前行业内共有第一、二、三代电商代运营公司。

  何为第一代商代运营公司?

  将传统商业模式硬搬到电商平台上来，纯卖货，不懂零售，不会营销;何为第二代淘宝电商?

  偏离零售的本质，偏重刷单、烧车、钻展以及报名活动;何为第三代淘宝电商?

  有零售新思维，懂数据分析，会营销，懂细分定位，精通社会化媒体，懂产品，懂平台，懂展现，懂管理!

  作为企业主，您会选择哪样的淘宝电商代运营公司?

  89%的企业主选择了第三代电商代运营公司，而其中绝大部分企业主最终一致选择了阿里电商，阿里电商就是第三代代运营公司。与阿里电商合作，为避免盲目的烧钱，首先会针对产品做一个全面的网络市场数据分析，基于此制定营销战略，从而找到目标客户，进行精准化营销推广，从而将与您签订的销量合同兑现。

  今天的分享就到这里了，想了解更多关于天猫托管合同、武汉天猫代运营等内容，敬请关注火蝠电商代运营官网。