了解天猫淘宝的人有很多,但是能成功开店的人也只是少数。有很多人不知道如何去运营一家店铺,而市场上的
天猫代运营就是一个不错的选择,如何选择代运营,那么他们的利润分成是怎么样的?具体情况就跟着小编来学习一下吧!
了解
代运营公司的模式
1丶公司人员配置,客服5~6个,美工7~8人,运营7~8人,招商7~8人(负责拉客户),刷单3~4人,行政财务3个,总共加起来30~40人;
2丶运营很多都是刚毕业的大学生,还有就是像我自己开淘宝开不下去的,一个运营操作客户在4~5家,客服工资很低,一个人要挂10来家店铺,很多店铺销量不好,所以也不会很忙,美工也是刚毕业的居多,工资也是两三千左右也是4~5家,工作量大,每张图都要很快完成,根本没办法做好店铺风格,和产品风格。商家对美工的投诉就多了;
3丶合作公司40来家,都有几个成功案例10%不到,业绩最高的也只能单月20-30万,因为数量太大根本没办法做好;
4丶会为你预估一个非常惊人的销售额,然后做不到也没有多少实际的惩罚;收取巨额服务费(一次性付清一年的 ,中途退款几乎不太可能);
5丶会以品牌开始忽悠你,品牌是个是个人都能说两句的玩意儿,要求你品牌为主,销量为辅,真实
情况是(做品牌的,任何虚拟数据都可以作假,但销量很难作假);
6丶会一直给你刷单,刷很多单,但是从来不会考虑店铺的转化率,所以降权也是经常的事;
7丶鼓励你报第三方低价亏钱的活动,但是活动之后延续性的推广他们不会做,也做不了。
由于自己本身爱好做电商,加上每天都会花大约2个小时来学习和提升,操作的几家店很快业绩的都有了明显的提升,本身店铺风格和产品风格有优势的,通过淘宝SEO优化丶主图和详情优化丶直通车推广,业绩2个月时间差不多翻了5倍。
一线代运营公司做的是,一线品牌。真正的优秀团队跟品牌方合作,利润分成,互利共赢;
二线的代运营做的是技术流,10人左右的小团队,合作2-3家二三线品牌,月销能做几十万;
三线代运营公司也是占了大多数,就想上面说的,想要做起来机会渺茫,基本上是花钱买经验。
近年来线下市场越来越难做,电商已经成为了主流。很多企业和个人不想坐以待毙的都想发展电商,但又苦于不知道从何做起,或者迟迟招不到电商团队,所以只能考虑找代运营合作。
什么样店铺的店铺找代运营才有成功四机会
1丶有钱!如果你没有一定的资金准备劝你还是别找代运营。电商不是低门槛,小点的项目二三十万,大的项目上百万的资金准备。代运营基础服务费要1-3万/月,几千块代运营最好还是别找了,现在几千块能发几个人工资?刷单流动资金要钱,直通车推广要钱。
2丶有货!现在聚划算,淘抢购等大型的活动,很多类目报名的条件就是货值要达到20万以上,你hold的住吗?货品供应链断掉,有时候对店铺来说致命的。
3丶有风格!这是一个卖花袄都能发财的年代!店铺风格千万不能大众化,因为大众面临的是大家都跟你竞争,包括那些国际丶国内一线的品牌。所以你店铺针对的人群小众的需求才能赚钱!
想要做好一个天猫代运营也不是一件容易的事情,首先关于利润分配的问题是比较复杂的,做天猫代运营究竟能不能赚到钱也是一个问题,总之只要大家下功夫去做,总会有收获的。