如今，许多消费者已不再满足于国内市场，而开始把目光投向海外市场，正因为有这种需求，所以才有了跨境电商的兴起，同时增加天猫店铺运营的市场、天猫代运营店铺托管深度与广度。今天就为大家介绍一下天猫国际的运营模式。

事实上，天猫的这种运营模式是B2C自营模式！

B2C模式下的大部分商品都需要平台本身的备货，所以这是所有模式中最重的一种。

1、天猫国际运营模式的特点——综合自营跨境B2C平台。

现在能称得上综合性自营B2C平台的玩家大概只有亚马逊和沃尔玛在背后支撑的1号店了。

近日，亚马逊和1号相继宣布落户上海自贸区，开展进口电商业务。其销售的商品可采用保税进口或直接到国外直接邮寄入境。

优点：

a)有能力管理跨界供应链。

加强供应商管理；

一个更加完善的跨境物流解决方案。

b)后备资金充足。

不利因素：企业发展将受到行业政策变化的显著影响。

游戏代表：亚马逊1号，1号海购

2、天猫国际运营模式特点——垂直自营跨境B2C平台。

纵向指，平台在选择自营品类时，会集中在某一特定类别，如食品、奢侈品、化妆品、服装等。

优点：供应商管理能力较强；

缺点：前期需要大量资金支持。

3、天猫国际运营模式的特点——导购/返利平台模式。

引导/返利模式是一种较轻的电商模式，可分为两部分来理解：引流部分+商品交易部分。

引流部分是指通过导购信息、商品比价、海购社区论坛、海购博客以及用户返利吸引用户流量；

商品流通部分是指，消费者通过站内链接向国外的B2C电商或海外代购提交订单实现跨境购物。

为提高商品种类的丰富度和货源的充裕度，此类平台通常会与海外C2C代购模式相搭配。从交易关系上看，这种模式可以理解为海淘B2C模式+代购C2C模式的综合体。

一般情况下，导购/返利平台都会将自己的页面和国外B2C电商的商品页面进行对接，B2C电商将给导购平台5%-15%的返点。引导购买平台将它获得的返点作为返点回馈给消费者。

优点：定位于整合信息流，模式更轻便，业务更轻松。引流部分可以在较短时间内为平台吸引不少海购用户，可以更好的了解消费者前端需求。

缺点：长期来看，规模做大的不确定性较大。

a)对跨界供应链的控制较弱；

b)进入门槛低、参与者多、相对缺乏竞争优势，若不能尽快达到一定的可持续流量规模，其后续发展可能很难维持。

所有人都通过对以上内容的了解，应该知道天猫国际的运营模式是怎样的，其实它的本质就是在做跨境电商哦，通过这个平台，你们可以购买更多的海外产品。