2021天猫双11、京东双11，都将于10月20日进入预售期，正式拉开序幕，这就意味着，天猫淘宝京东的商家们，即将进入战斗状态，那今年双11，商家如何提升店铺运营成绩？如何结合平台活动节奏，布局店铺的整体营销策略？最后不到十天的时间，商家们需要做好以下几件事！

　　参加活动前，首先需要确定参加活动的产品，尽可能地做好产品基础优化，并且要开始培养我们的爆款，设计双十一关联产品为后续做准备。

　　1、选款：产品确定、组合产品销售?

　　根据活动产品，确定好引流款产品和利润款产品。特别需要注意的是，设置引流款的目的是借助双11的活动势能，给店铺、商品引流，所以引流款的价格设置一定要有诱惑力。

　　尽量选择销量好、评价高的产品作为引流款，如果自己店铺没有这类商品，可以参考竞店上一个新链接做一个引流款出来。

　　同时，设置产品组合，利用关联销售来带动销，靠其他产品的利润赚钱。关联销售的产品要搭配要合理，双十一的客户大部分属于冲动消费人群，他们更在意产品的优惠力度以及产品痛点是否满足他们冲动购买的意愿。

　　2、基础优化：内容优化、店铺活动氛围打造?

　　产品确定好后，需要对商品的标题、主图、详情页、评价、销量、问大家等基础信息进行优化，营造双11活动氛围！

　　①标题关键词布局

　　标题的核心是关键词的选择，所以按规划好的活动产品卡位的关键词，从竞品关键词+目标关键词开始到热门流量大词，在标题中展示。同时需要添加双11大促词。

　　②店铺视觉效果优化

　　为营造双11活动氛围，要对店铺的所有图片进行优化设计，要突出产品特性和卖点、价格优势、优惠信息文案等来促成客户点击，放大自己产品的独特性，做出差异化来竟争。

　　这里需要注意，如果想拉开跟同行的差距，让消费者选择你的店铺，就不仅要制作活动页面，还要针对双十一设计出很多创新海报、关联销售，折扣专区板块等。

　　首页要突出双十一的活动氛围，首页促销活动简单明确，让消费者一目了然，主推货品图，突出丶要有深度，颜色要突出，优化首页入口图的导航，流量的分流以及回流。

　　好的主图是流量的起点，产品主图在双11期间做相应的变化，风格根据店铺的整体风格走。包括直通车主图，都需要花心思去推敲的。

　　产品主图不清晰的可以借助这段时间提早准备。如果是照片上的问题，还需要重新拍摄产品照片。同时，主图要注明产品的优惠信息以及赠品等，善用价格吸引客户点击。

　　店铺首页banner图设计

　　③提升活动产品的基础销量

　　基础销量的重要性，很多老商家肯定知道，对消费者最终的下单转化起着很大的影响作用。所以，在活动前，需要对参加活动产品的销量进行提升，才能更好地借助双11的活动流量实现转化。

　　④丰富产品评价信息

　　评价针对客户痛点做讲解，重点描述产品本身。同时，用3-5张图片展示宝贝的特点和优势，以实物图为主，不要用店铺主图或者其他网图，小视频对转化十分有用。

　　“问大家”针对产品质量、使用要求等客户痛点问题做回复，当然成交客户的回复比商家回复更有说服力。

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