在互联网时代下，不同类型的品牌都在天猫找到了价值最大化的成长路径，其中就包含各个美妆品牌。据透露，天猫美妆商家中，去年有3个品牌年销售额破50亿元，42个品牌年销售破10亿元，还有603个品牌年销售过亿。此外，70个美妆商家在直播间销售突破1亿元。

　　今年，天猫也根据市场的发展和人群的扩张需求做出了部分战略性调整，美妆行业也不例外。降低美妆商家的入驻标准及入驻门槛，加大美妆商家的扶持计划，在这样一个利好环境下，商家又有哪些新的机会呢？

　　首先了解美妆行业的变化及趋势——中小国产品牌快速崛起

　　1、护肤品类趋势：敏感肌人群扩大，养肤、高效成主流

　　防晒：关键词为轻薄、持妆、养肤

　　卸妆：销量前十主要是国内的新锐品牌

　　2、彩妆品类趋势：底妆细分品类高增长

　　唇釉：新锐国货优势明显

　　散粉/蜜粉： 定妆类产品需求高增

　　遮瑕：功效的产品居多

　　粉底：偏向于高价的产品

　　想要入驻天猫的商家注意！其实以上的美妆发展趋势就表明了天猫目前的重点热招方向，只要符合当下市场消费趋势，都非常受天猫欢迎。另外要注意：对于国际国内知名品牌、拥有自主产品研发能力的工厂自有品牌、拥有较强供应链整合能力的品牌、有特色有创新有新颖力的品牌等，都有优先入驻权，所以这类品牌商家要做好准备了。

　　对于大牌尚且有优先招募权，但是对于中小企业的品牌入驻天猫还是要注意这几点：

　　1、公司商标不能有争议或违规记录

　　2、法人名下的公司数量尽量不要过多

　　3、商家务必提供真实的质检报告

　　4、公司信息一年内最好没有发生变化

　　经过疫情，我们发现消费者对整个美妆产品的选择变得更加成熟，对于产品的质量要求，和专业度也越来越高，这给美妆类目的商家，或者是跨界的商家带来了更多的机会。

　　总体而言，今年美妆的整体形势比去年同期要好很多。我们可以看到，不少个护、家清的品牌，他们就是从卸妆巾到棉柔巾，然后切入到整个卸妆类目，再到美容工具等，最终营销效果也非常好。所以有这方面资源和能力的商家，入驻天猫也可以从这些赛道切入。

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