先看看我操作的其中一个店，基本靠直通车烧出来的！目前我3个店每个月都达到200万+的水平，单店年销售1.5亿。

　　店铺数据

　　首先要搞清楚一个点：这个产品有没有爆的潜质？

　　通俗一点讲就是这个产品跟竞品有什么差异化，具不具备成为爆款的能力。那么我们首先就应该分析同行竞品的优势和劣势，机会和威胁，即SWOT分析。产品的潜质，是有价格优势、外观差别、功能升级、供应链优势、还是具有品牌优势，如果有且其中一个特别明显的优势，恭喜你，有可能拥有一个经典爆款。

　　在选品的时候，我们通过测款的考察几个因素：点击率、停留时间、访问深度、跳失率、转化率、客单价等主要因素，因为产品获得展现之后，这些数据直接体现出新品初期的表现，其实在爆款打造过程中也主要围绕这几个点来做卡位，也就是权重。

　　另外一个很重要的因素就是个性化标签，前面说到有运营想通过淘客快速冲量来获得销量，这是极不负责任的表现，他完全忽略了标签的存在，因为系统会通过你的用户占比来给你推荐流量，靠淘客低价冲量，最后的结果是量虽然有了，标签乱了，流量变得不精准，转化率就会受影响，这个单品能推起来才怪。

　　那么，新品快速爆发该怎么操作呢？

　　第一阶段：新品期控制流量，精准引流，强化转化率

　　不论自然流量，还是付费推广，淘宝考核的最终只有点击率和转化率，这是永恒不变的规则。一个宝贝在新品期，并不是要迅速拓展流量，而是要控制流量，把转化率最大化，在流量精准的条件下，去进行用户数据的收集，把流量价值最大化，最终获得系统的继续扶持推荐。

　　所谓权重就是系统认为这个单品具备流量消化能力。

　　新品期利用店铺其他产品关联和老客户体验等方式进行破零，并引导他们快速做好评晒图，以及收藏加车，尽量不要去刷单。

　　因此，点击率和转化率就是爆款的关键，前期需要对详情页、主图和直通车图精心的策划就显得尤为重要。好的销售，80%的功劳取决于策划，对消费者痛点的抓取和视觉设计风格是最核心的工作，这些处理好了，就只是怎么引流的套路了。

　　新品期要做好几点：

　　1）坑位产出：多件搭配，通过关联搭配，引导客户单笔多件，提高单个流量的价值，有助于新品的权重。

　　2）单品点击率：可以采用二维码扫码下单，其次就是主图的点击率，做到同类产品的差异化效果。

　　3）单品转化率，加购收藏、详情跳失率，可以通过活动来刺激客户，促销、抽奖、游戏等等来拉升停留时间

　　4）销售权重：单笔订单成交时，在7天下架的时候，他的权重体现的最高的时候，这个时候尽量让已经收到货的客户在下架前一天确认收货好评晒图。具体怎么催确认方法很多，自己去想吧。

　　5）店铺首页店招和其他热卖款设置导流入口，集中为新品引流。

　　第二阶段：精准引流，广开渠道

　　新品期一般在一个星期左右，这个期间做好内功的优化，就开始流量的拓展了，主要围绕流量和转化率的平衡上升，广开精准流量渠道，重点在消化付费流量。

　　1）自然流量，新品在前期是没有太多流量的，需要再优化过程中，主要针对宝贝的标题关键词布局、主图、上下架时间上进行优化，利用其他权重给予带动，所以前期做好基本优化就可以了。

　　店铺真实数据截图

　　2）、直通车精准引流，在单品有一定的销量和评价的时候，重点以直通车获得精准客户，做好直通车定向和关键词布局，加大直通车推广力度，从而带动自然搜索的排序。

　　3）这个时期可以适当参加一些淘内活动，因为单品是稳健上升期，像天天特价和淘抢购这类活动是比较好上的，关键在于策划好上活动时的单坑产出。

　　第三阶段：利用标签圈粉，钻展配合直通车

　　进入上升期的宝贝，开始以流量为导向，在维持行业转化率同等较高水平的前提下，加大流量入口，按销售螺旋方式递增。根据个性化标签原理，利用钻展定向目标竞争对手，以及产品用户群体重叠的店铺，截取他们的客户，获取他们的用户轨迹标签，再配合直通车定向做转化。

　　1）活动快速爆发，抓好活动节点，这个期间是一个转折点，聚划算、淘抢购、类目活动要及时抓紧。

　　2）直通车狂轰滥炸，在ROI持平的情况下，可以大胆烧，只竞争豆腐块和卡位的免费流量。

　　3）在利润率较高的情况下，采用钻展配合直通车，精准投放的原则获得客户渠道。

　　4）转化率和售后率的维护，避免售后退换货比例拖了后腿。

　　爆款的打造，其实就是流量和转化率的规划，根据节点去匹配流量，做好转化。当然能否做好选品，才是最本质的工作，需要清晰的分析前面说的爆款的潜质。

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