一个好的淘宝主播总能够很好的抓住每位观众的心，也可以利用巧妙的话术让粉丝关注并下单，但是也有一些食品的主播，还不知道在带货的时候要使用什么话术，我这就给大家分享。

　　1.开场聚人。直播开场是非常关键的一个环节。在直播前5分钟的时候，主播需要欢迎用户来直播间，带动直播间氛围，迅速拉拢更多人气。拉动气氛最简单的方法就是在直播开场的时候进行直播抽奖。话术分享：欢迎各位小伙伴今天能来看我的直播，本次直播为大家准备了超多惊喜哦!

　　2.专属称呼。在直播带货中，使用专属的称呼可以拉近与用户之间的距离，营造一种轻松亲切的消费氛围。宝宝们，姐妹都是大家常用的称呼。你也可以根据自己的直播间用户群体特征，给他们取一个特别的称呼。比如说李佳琦经常说MM们，来咯!

　　3.亮点解析。这部分主要是以介绍带货品为主。在介绍商品中，不要说废话。描述产品的卖点、使用感受和亮点所在，让用户感觉用得上，可以买。话术举例：佳琦特别喜欢，团队都喜欢，同事家里都有(值得买)喝啤酒的话放一颗，啤酒好好喝(性价比高，有多种食用方法)新品，新款尝鲜价(比价)他家果脯一直做得非常精致，骨头容易剔，果肉很大颗(亮点)果肉很新鲜，不是很风干的那种，酸酸甜甜的口味你们都会很喜欢吃(适用人群广)。

　　4.抛出优惠。一是原价对比。有些商品可能没有其他赠品，只是在原价的基础上做了优惠。那么对于这种商品，主播的重心就在于原价和现价的优惠对比。同时着重强调商品的亮点。二是强调附加赠品。有些商品优惠价格不是很多，但是有附加赠品的，主播需要着重强调。比如：今天这个商品，在我的直播间，原件199元，现在只需要169元，另外还送你一个30ml的喷雾，绝对是最划算的!

　　5.下单倒计时。在最后引导成交的环节中，通过倒计时的方法，再次刺激用户的消费欲望。同时使用《流量补补》维护评论区人气，安排人手在直播间回应主播，引发跟风效应。再话术举例：倒计时还有1分钟哦，大家要准备好了吗?前600名的朋友可以获得xx的大礼包哦!真的是一年一次，大家不买真的会后悔的。

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