天猫代运营公司品融详细介绍天猫直通车标准计划

　　天猫商家在做推广计划的时候选择标准计划还是智能计划。

　　标准计划流量ppc人群目标更加可控，有具体指标要求的朋友可以选择标准计划。首先看一下如何建立标准计划：

　　一标准计划的入口和主要功能模块。天猫商家可以商家中心推广中心直通车，也可以通过牵牛工作台的推广。直通车在页面下方选择标准推广计划中的新建推广计划，进入详情页。填选标准推广填写计划名称，日限额高级设置。高级设置是对投放位置，地域，时间进行设置，如果产品首次投放，建议投放地域全选。这样点击单价更低，各个区域反馈数据更充分，以便于优化数据时选择更好的区域。在投放时间方面，可以选择推荐的时间模板，或者自行设置，也可以根据您行业的特征设置不同时间段的投放折扣。

　　二添加推广宝贝，找到页面中部点击添加宝贝，可以选择系统推荐商品，也可以自行选择商品，建议选择转化高。销量高，评价好的商品系统为您推荐关键词词包也可以不采纳，直接关闭。也会推荐精选人群，这样可以选择新采纳，可修改一下比例，点击确认按钮，推广完成。

　　三添加更多关键词和出价计划，建立好后，点击推广中的宝贝进入。可以对关键词，人群创意进行添加或者修改。链接添加关键词按钮，可以添加词包与关键词。关键词分为综合推荐词，精准引流词，类目优质词，以及行业机会词和助攻词。

　　精准引流词是根据店铺生意参谋中能够引流的关键词类目，优质词是按照商品所属类目的关键词。行业机会词是同行在用的关键词，综合推荐词是根据后面的关键词。结合产品特征计算出来的最优关键词建议优先选取，在选择关键词时，建议尽可能的多选，后期会更容易优化。点击精选人群可以对人群进行修改，可以开启或者暂停推广中的人群。也可以修改人群议价，点击添加人群可以添加更多人群，建议优先按照行业人群，榜单选择数据好的人群进行推广。

　　如果有自定义添加人群的需求，点选自定义添加，也可以选择宝贝定向。店铺定向，行业定向，基础属性人群和达摩盘人群。建议优先选择店铺定向人群，比较容易得到好的推广效果。四。如何添加和修改创意，点击创意导航栏，进入创意管理页面，点击添加创意。出现如下界面，点击修改可以搜索图片空间添加创意图片。也可以本地上传图片，建议添加更多的图片创意。

　　每个图片的点击率不同，可以选更高点击率的创意图片。在推广的过程中必须关注重点数据，及时对关键词以及人群进行优化。需要重点关注的数据有投入产出比，总成交比数，展现量。点击量，点击率，平均点击花费，点击转化率，花费和总购物车数。投入产出比是最直接投放效果的数据可以简单理解为每花一元钱带来多少钱的成交，在日常情况下可以按照投入产出比对关键词进行调价。对于投入产出比高的关键词可以提高出价，对于投入产出比低或者投入产出的关键词可以降价或者删除。

　　打造爆款时，通常关注总成交笔数数据越高，拉动免费流量大力越大。展现量，点击量，点击率，平均点击花费反映的是引流效果和成本。点击量低时，重点关注展现量，展现量低时可能是质量分低或者出价太低。点击量低，展现量高说明点击率出了问题，重点优化图片，并且看一下合同行同关键词的点击率差距。

　　点击转化率反映的是关键词的转化效率，可以和同行对比，同关键词的转化率由于点击转化率会受到出价和投放方式的影响。这个数据参考即可。花费主要是用于数据样本的统计，没有成交，是不是由于花费过少，到了一定量的花费仍然没有成交？可以考虑删除关键词。总购物车数包括直接购物车和间接购物车，适用于大促蓄水阶段以及关键词没有成交时判断是否有可能成交。一旦出现了，投入产出比数据可以忽略总购物车数据，接下来看一下如何去做直通车推广优化。我们可以分阶段目标去实现，在计划建立后首先解决展现的问题可以从关键词展现量，大小数量。

　　出价的高低，可质量分的提升来解决。有了展现之后，接着就是优化点击，多做图片进行测试，找出点击率最高的图片。点击上来了，接着就是以成交目标，成交主要是在于转化率，想要提高转化率一方面在于产品本身，另一方面要选择与产品匹配的关键词和人群。成交上来了，我们就要优化投产了，通过提升质量分，调整关键词的出价，将流量重点投放在投产高的关键词上，一步步优化投产。这就是商家在做直通车推广时正常的友好顺序。

　　最后我们总结一下标准计划推广注意事项。推广的核心价值是给商品带来流量，必须选择好的产品才会有好效果。大部分推广都是通过优化提升效果，许多关注数据进行优化，明确不同阶段需要关注的数据指标，循序渐进优化。分析数据时尽量看长时间，数据，数据达到一定量采油统计意义。亲觉得有帮助的话给小孩点个赞吧。

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