天猫招商规则中设置了很多硬性门槛，比如公司注册资金50、100万，一般纳税人、成立一年或者两年，商标TM或R标等等，只有满足这些企业资质、品牌资质，才能申请入驻天猫。

　　天猫入驻的硬性要求都达标，只能说拥有申请天猫店的资格，并不是下店的保障，那到底是什么原因导致入驻失败呢?下面就详细为大家分析下。

　　01公司及品牌的实力

　　其实，天猫审核入驻申请，就像在审核合作伙伴一样。换位思考下，我们在选择合作伙伴时，是不是会优先选择线上线下都有开展业务，综合实力更强的公司?所以要入驻天猫，可以把线上或者线下运营起来。

　　再来谈品牌，如果品牌影响力太差，各平台搜索不到品牌相关的信息，对于客户来说没有说服力，这样无法给天猫带来流量和权重，你的品牌没有存在感，入驻对天猫来说没有多大意义。

　　还有的商家自荐多次，资质不行被驳回，公司商标被拉黑，导致无法操作。想继续入驻只能购买新公司，新公司没有过流水，空壳没有影响力下店率就直接下降了。

　　02消费者市场

　　根据天猫行业市场的结构来看，每个时间段招商火热的类目都大不相同。

　　比如渔具类目，可以想到一般春季出游钓鱼的人比较多，夏季最少端口，可想而知天猫招商最松的是3、4月份，入驻下店几率大，但是你要夏季冬季去做这个东西就不合时宜了。

　　天猫会根据当前消费者的消费行为来定位，你企业和商品跟客户的需求有偏差，那也很难下店。

　　03端口名额有限

　　天猫会根据情况放出指标，有些类目已经饱和处于暂停招商的阶段，就算公司资质再好，一样进不去。

　　不同类目开放的指标不一样，然而指标少，入驻的用户过多，使得店铺审核的要求越来越严格，现在普遍反映天猫审核超时严重，很可能就是天猫小二先把资质符合的留下来，再拿到一起比对，好中选优，把指标给到最好的申请人。

　　所以现在下店的时间越来越长，审核的通过率也是越来越低。(小玖听说有位朋友审核了两个月最终还是被拒了)

　　04阶段性的招商

　　天猫是阶段性的进行招商，比如一段时间会清退一些不符合的店铺，同时也会对外放开个别类目的端口进行招商。

　　而且天猫讲究的是品质，天猫会对资质进行筛选，都会优先选择有品牌影响力的去下店，这样对用户和平台都更有保障，不符合的也都会刷掉。

　　虽然招商网站上看端口一直开放，但实际很多类目都是不定时招商的，也就存在上个月还比较好下店的类目下个月就不好下了。

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