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新手小白如何运营店铺?

浏览量 95 时间 2022-09-28 14:23:52

  很多人都在问,现在做淘宝网店晚吗?其实想做的话,永远不会晚,关键是要懂得怎么运营。这篇文章就告诉你作为一个淘宝新人,如何运营好店铺。


  一、研究对手


  很多人做不好淘宝,是低估了淘宝的难度。也是被错误的思维,搞错了做电商的方法。最常见的犯错,就是不了解竞争。而这个错误,从新手到高手,都在犯错。做电商的第一步,一定要分析对手。对手很强的话,神仙难救。只要对手水平一般的,都能轻松超越!


  二、合理定价


  不少淘宝小卖家在定价上是存在误区的,他们认为成本决定定价。看似合理,但是放在淘宝上,很明显是不适用的。


  淘宝上定价,不仅仅要考虑成本,同时还要考虑到整个行业、产品定位、顾客以及竞争对手等维度。


  1、比价


  淘宝是一个比价非常严重的平台,同类的产品都被放在一起,因此,很多传统的定价思路在淘宝这个平台上,都会失效。所以,淘宝上的定价,首先要参照你的对手。而不是看你的产品价值。


  2、定位


  一个行业的消费者是分层次的。比如我在淘宝上买大多数东西,一般只会筛选中高价格的产品,而很多消费者是选择低价格的。高价产品的成本,显然肯定比低价产品要高。成本越高的,往往质量也会比较好一点。我们讲成本要有竞争力的,是同等情况下的比较,而不是以次充好。所以不是说做低价产品就容易成功。供应商实力决定定位,定位决定定价。


  三、适当推广


  不少卖家,尤其是线下转线上的卖家,发现店铺没有流量,就觉得是不是做好淘宝要投广告?所以在没有免费流量的情况下,就开始花预算了。结果也非常惨,花了这么多的钱,连产品成本都没赚回来。而且即便这样,免费流量也丝毫没有提升。怎么回事呢?这些卖家明显没搞明白淘宝店广告应该怎么投。淘宝广告只能锦上添花,而不是雪中送碳。


  1、直播推广


  直播达人。很多产品由于受众比较宽,所以很多卖家都在向外部求流量。我一位做汉服的卖家朋友,通过做直播获得了不少新客。只要产品适合做直播,效果都非常好。直播适合一些应季产品,中低客单价,产品大众,有点亮点,偏女性的产品。这位卖家分享做直播前要做好准备工作,直播效果就会很好,适合推新品。


  2、粉丝推广


  很多传统企业的运营现在仍然是销售导向,而电商现在的发展是产品导向和粉丝导向。


  淘宝要想做的好其实有很多种方法,但是每一种方法都需要多分析、多实践,想加入淘宝的人不要再观望了,只有实践了才能知道你到底能不能做好。


      今天的分享就到这里了,想了解更多关于天猫商城外包、天猫代运营多少钱有个月、天猫代运营公司十大排名等内容,敬请关注火蝠电商代运营官网。

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